经销商：铲掉这座47%的大山！

　　搞个商场多少钱？

　　我们以杭州某商场为例算一笔账：商场总营业面积4万平米，年销售额7个亿。那么，租金收入就有7亿×30%=2.1亿！

　　这样的商场能卖多少钱？至少10个亿。但在商圈稍微远一点的区域兴建一个同等规模的商场，或者收购一个同等规模的建筑进行商场改造，大概也就5个亿，而且还可以边建边贷款。听起来很美吧？当然很美！不然全中国怎么到处建商场。

　　老K仔细盘算后发现，自己开商场虽然风险很大，但利益也同样巨大。自己是大经销商，厂商给自己的政策是最优惠的。如果自建商场，那除了工厂，自己就掌握了整个供应链的话语权。

　　老K开始寻找合适的商场，还真就找到一个。在家居建材城里刚好有一栋楼整体出售或出租，5层1万平米，1.5亿。便宜倒不便宜，不过也不算贵。不足部分可以贷款，只当做了房地产投资。

　　当然，这么大的项目老K单独吃不下来，于是他找了几个志同道合的朋友，5大股东一分，拿出来共1个亿，7000万支付房款，3000万做装修和营运，其余部分以房产抵押银行贷款去。

　　商场买好，装修花大价钱弄好，老K原先打算学学商场，招商进来也收收租。后出于经营风险的考虑，决定还是全部自营。

　　运营方面的事情最需要考虑细节，这方面老K受商场数十年如一日的锻炼，青出于蓝而胜于蓝。老K品位生活馆从开业后一直保持较为良性的运作，地价更是水涨船高。

　　自建终端疗效好

　　想当年家电也是从商场被逼得出来，于是有了国美、苏宁、三联。格力04年被国美逼反，还好格力家大业大，自建渠道。今天老K被逼反也实属常态，倒是也捞到了4大好处：

　　经营成本直线下降

　　因为47%不见啦！这个你用脚趾头都能想明白：自己的商业物业，意味着老K的成本主要是30%的货品成本和5%的运营成本，税票也不全需要增值税票了。老K的毛利率直线上升，而且根本没有商场存在的隐形费用。

　　老K可以自由地进行广告投放以及消费者促销等活动，银行利息和47%比起来，那叫一个低！

　　地产增值，贷款也方便

　　中国的房地产业不是火，那是相当火。更有甚至，那么多专家都大声疾呼：中国的商业地产价值被严重低估啦！老K们09年初买下这个楼装修好后几个月里，已经有人想按照2亿的总价折算来购买若干股份。

　　地产增值，意味着可以从银行套取更多现金用作其他投资。守着这块地，以前要用个人房产和企业信用去贷款，现在只需摆出自己的股份协议，银行就轻松放款。看着账面固定资产每年不动脑子地上涨，真不是一般的惬意！