太阳能热水器厂商淡季市场如何不淡

    2.淡季市场不好销，降价可能是企业和经销商采取的唯一策略。美大太阳能将主推的重心转移到高端产品上，推出了“高效智热”新品。通过高端产品的推广，在促进高端产品的销售的同时，树立了良好的品牌形象，此举也能保证经销商的利益。

    美大太阳能市场部部长祝晓梁表示，一些经销商处于观望态度，期望很快走出市场低迷期，但也可能经历一个更为漫长的困难时期。淡季的来临与消逝都是客观存在的，对于淡季，任何人不可改变它存在的轨迹，与其静等不如主动出击。目前，美大太阳能在甘肃、陕西、湖北、河南、山西、河北、江西、福建等省市全面启动全国巡回交流会，经销商在会上学到的方法和技巧，回去立即在各区域市场人员指导下，配合公司整体部署开展有关活动，由于新品“全效智热”的高端拉动，每场活动的收效都很好。

    3.旺季捕鱼，淡季补网。淡季是服务经销商的绝佳机会。旺季大家都忙于市场开拓和销售，无暇顾及更多。

    美大太阳能副总张江平长期浸泡在市场上，与经销商充分沟通，了解市场情况以及经销商面临的问题。他耐心聆听后，给予经销商指导，提出自己的建议和意见，或者给予政策、活动方案等方面的支持；同时，鼓励经销商在淡季的时候，可以做服务。

    在旺季没有时间和精力做的工作，可以充分利用人力资源，进行服务推广活动，而它产生的效应是仅仅靠广告所办不到的。

    淡季，虽然不以人的意志为转移，但太阳能企业可以从市场变化和企业自身资源出发，制定切实可行的应对策略。这样，不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中抢占先机。

    品牌、团队不再淡

    品牌塑造是长久的工作，是没有淡旺季之分的，更不能用广告的多少来衡量。企业在传统淡季做品牌，目标不是直接拉动销售，而是着力在提升品牌知名度和美誉度上，其宣传形式亦可多样化。

    品牌广告和公关活动相结合是一个非常好的模式。比如企业参与或赞助行业媒体在淡季举办的多种形式的活动，比如行业研讨会、经销商论坛、优秀经销商评选活动等，比如一些企业主动配合奥运火炬行活动策划，同时在行业杂志、电视、户外、网络上投放一定比例的广告对品牌形象进行空中联合拉动，营造淡季市场品牌不淡的氛围。

    养兵千日，用兵一时。企业如果没有魄力没有耐心培养团队，就别过多期望团队应该怎么样。训练，训练，再训练，当知识和技能在经过间隔性的思考，重复十遍后，就会渗透到团队的行为中，激活团队热情和斗志。

    企业可以在淡季组织团队内训，高层培训中层，中层培训基层，持续跟踪学习；或者参加公开课，邀请专业培训老师进行系统培训；或者企业内部大搞知识竞赛、销售技能演练、拓展训练、军训等，激发团队潜能和热情。

    淡季，我们需要不断塑造一个铁打的营盘，汇聚流水一样的兵，吸引人才以补充人才的流失，强化人才以保持良好的销售心态。如果我们发现团队很多的销售人员都抱着“啃床腿”心态，那么我们的企业就要完蛋了。

    销量不是考核业务的唯一指标，我们可以创造更多的绩效考核方式来赢得团队的归属感和上进心，比如建立一套科学有效、简单易行的绩效考核办法，来弥补销售团队的淡季管理难题。