看好净化空气的绿色建材市场

　　《21世纪》：可耐福对中国绿色建材市场有怎样的预估?中国市场在可耐福全球战略中处于什么地位?

　　曼弗雷德：可耐福是世界上第二大石膏板生产企业，中国市场对我们而言非常重要。我觉得绿色建材在中国是一个必然的趋势，市场潜力很大。现在无论每天用电或者供暖系统，都需要能源的提供，而成本则随着能源需求的提高而提高，与此同时，人们对生活质量的要求也越来越高。所以在这种情况下，质量好的、节能的、绿色的产品就能够帮助消费者达到既满足要求又节省成本的目的。

　　2008年，中国的奥运场馆75%以上用可耐福产品。在上海世博会和广州亚运会，我们也提供了很多系统解决方案。2009年之后，市场对于高端建材需求是非常旺盛的。我们也看到了这样一个增长机会。所以现在正在建设位于江苏太仓的第四个工厂，该厂预计2012年正式投产，这个厂会覆盖到整个江浙以及上海地区。加上已有的三个工厂(分别是天津，芜湖和东莞)，四个中国地区的工厂，生产规模预估能达到一亿五千万平方米。

　　《21世纪》：可耐福这些创新型的产品，在欧盟等成熟市场和在亚太等新兴市场进行推广时，有什么不同的市场反应?在新兴市场推广时遇到的最大困难和障碍是什么?

　　曼弗雷德：我们希望把不同种类的创新产品、绿色概念、设计理念以及创新的系统产品带到中国市场，为中国建筑行业做出贡献。我们现在有很多不同的创新节能产品，比如防辐射的产品，但不能全部马上都推广到中国市场，我们需要通过设计师、政府等渠道了解我们的潜在客户究竟需要什么。也就是说，我们是根据不同的市场需求以及政府各方面的政策来迎合市场需求。我们在中国推广的时候会遇到一些问题，比如说知识产权的问题。

　　看好空气净化市场

　　《21世纪》：上述您介绍的创新产品，目前都只在可耐福总部生产。未来五年，哪些产品可能在中国本土生产?毕竟，本土化生产是解决价高的途径之一。

　　曼弗雷德：最先可能的是可聆诺(Cleaneo)，即可以空气净化的产品。因为在中国空气污染的情况比较严重，尤其是大城市。能够提供新鲜健康空气的技术，会比较适合中国市场。

　　另外，我们当然不会满足于现在在中国市场上仅生产一亿平方米的生产规模，我们正在计划在未来三到五年拓展亚太区，中国市场当然是包括在内的。我们对中国市场的长远目标，是想把所有在德国最一流的技术和最先进的产品带到中国市场。我们的产品不只是石膏板，还有相关的器械设备。在2010年，我们重新调整了在太仓具体生产产品的计划，我们一流的生产线和最好的技术都会在这里实现。

　　《21世纪》：石膏是一种传统建材，在绿色建材领域可能会出现新材料完全替代石膏，而石膏板是可耐福的主业务，可耐福在这方面有没有危机意识和战略考虑?

　　曼弗雷德：我认为石膏板市场，尤其在中国还有很大的发展空间。跟美国等其他国家比，中国的人均石膏板使用量差距非常大。在美国，人均石膏板的使用量大概是人均10平方米，但是在中国人均只有一点多平方米。从这个角度看，中国石膏板市场还有很大的发展空间。另外，目前石膏板产品大部分都用于商业用途的建筑物，将其拓展到住宅类建筑物才刚刚起步，所以还有很大的发展空间。

　　其实除了石膏板业务以外，可耐福还有很多其他业务也占整体业务的很大一部分。比如我们有生产保温材料的公司，在中国北部(注：天津)我们设有生产基地，在全球，这大概占我们三分之一的业务。现在谈及节能，保温材料在这方面表现尤为重要。

　　《21世纪》：可耐福产业链中，设备业务也是很重要的部分。怎样预估这一领域的中国市场前景?

　　曼弗雷德：我们计划把喷涂石膏带到中国市场，喷涂石膏会让室内气候变得更好。比起传统的水泥砂浆，喷涂石膏速度要快很多，节省了很多时间。表面上这个产品肯定比传统的水泥砂浆要贵，但是把时间成本和人工成本计入，如果工人操作熟练，就比传统的水泥砂浆还要更便宜。从这个意义上看，这也是绿色建筑的一部分。要做喷涂石膏，当然要配套最好的机器，我们的(PFT)机器可以跟喷涂膏一起使用。如果说喷涂石膏在中国市场能够大受欢迎，相应地机器销量也会随之有相当大的增长，也就有很大机会在我们在建的太仓生产基地生产。