节能灯市场低迷 或刺激LED升温

　　LED价格快速下降

　　此时，一些传统照明企业开始转战LED照明。除了低迷的节能灯市场行情，快速下降的LED光源成本也成为传统照明企业下定决心的关键因素。

　　“现在国内的MOCVD有60%处于闲置状态，随着这些闲置设备的逐步开工，最起码可以在目前成本基础上再下降50%。”张小飞说。

　　众所周知，影响LED照明向市场普及的最大障碍就是价格。如果价格能够快速下降，必然会快速推动LED照明的渗透率。

　　高工LED研究所（GLII）调查统计，2011年，由于上游关键原材料价格的快速下降以及此前订购的MOCVD陆续投产，LED照明芯片及器件价格开始快速下降。数据显示，2011年国内LED照明终端产品的价格同比下降了30%以上。据杨小燕介绍，目前市场上小瓦数同流明的LED和节能灯的价格相差仅为2-3倍。

　　然而，尽管传统照明企业开始显露出向LED转移的决心，但依然面临诸多实际问题。

　　“我们要做什么LED产品？技术是否经得起考验？产品是否有足够的特色化？这些我们都还在摸索。”一位传统照明企业负责人对记者表示，他们现在最大的问题就是，要做LED，但不知道往哪个方向走。

　　“现在转型LED，我们不敢太快，也不敢太慢。太慢怕落后于人，失去抢占LED照明市场的先机，太快又挤占了原有节能灯市场的产能，毕竟LED照明的渗透率摆在那里。”杨小燕表示，立达信3年前就开始做LED照明，2011年LED照明销售额占比不到8%。预计今年这个数字将达到10%，公司还是趋向于稳步开拓LED照明市场。

　　一部分传统照明企业选择保守前进，部分企业则看好LED大趋势，选择大踏步前进抢占市场先机。

　　萤火虫集团有限公司（以下简称“萤火虫”）就属于转型激进派中一员。萤火虫营销总监黄树华表示，去年公司的LED照明营收占比达到了25%，预计今年LED照明销售额将占到公司业绩的40%左右。

　　合理引导经销商

　　虽然在LED技术与产品设计方面，传统照明相较于LED企业稍逊一筹，但传统照明企业的优势也非常明显，即掌控了销售渠道。

　　“经销商都是跟传统照明企业牢牢结合，一些大的经销商一年的收入就可以达到10亿元。”黄胜华表示，经销商的利益和传统照明企业已经牢牢捆绑。一旦时机成熟，传统照明企业借助于原有的渠道，能够迅速打开LED照明市场。

　　但现实情况却有些出乎黄树华的意料：“经销商也清楚LED是大势所趋，他们也在选择是否代理原有品牌的LED产品，但观望情绪较多。”

　　记者在走访时也发现，现在大部分灯具专卖店都有一部分LED产品的展示橱窗。但一个有趣的现象是，这些传统照明品牌经销商销售的并非原有品牌的LED产品。

　　一位经销商表示，他们也不确定原先代理的节能灯品牌能否做出质量过硬的LED产品。他们现在更多的还是在观望阶段。

　　“太好的怕不好卖，太差的却不想卖。”来自深圳的一家经销商表示，他们一般都会向好几个LED厂家拿货。

　　“未来LED照明的招商制度合理，企业很有可能快速挤入LED照明前十行列。但如果不合理，也极有可能失去原有传统渠道优势。”黄树华表示，后续他们将会拿出一整套LED产品体系、价格体系和合理的激励制度，来合理引导经销商过渡到LED照明市场。