太阳能经销商为什么不愿积极频繁做活动

　　三、周围缺乏“标杆”

　　很多时候活动的提出，并不是经销商自己提出来的，其实也不现实。经销商若做活动，首先是投入，价格放低，单机利润销售严重低于日常的店面“自然销售”，很多时候是为了按公司战略落地要求必须开展，若没有更好的方案必须执行公司活动方案。坦诚讲，经销商有几个有那个思维头脑真正能结合公司营销战略来设计营销活动方案的呢？若让经销商做活动积极，并切实按公司的方针来开展，公司必须事先在各个不同区域树立“活动标杆”，让其他周围“盟友”看到“希望”，笔者认为这样以来，推动起来就简单的多了。

　　四、活动方案不能“因地制宜”

　　一个活动的开展成功不成功，很多情况是因为只是将方案进行简单的COPY，不能进行恰当的“因地制宜”，真正实现“一地一策”。每个地方的上不一样，竞争对手、消费情况、客户群体、消费行为等都也不一样，用同一个“模版”恐怕也是不妥。这或许也是活动效果不佳的一个原因。

　　五、经销商怕麻烦——懒

　　其实做一次活动挺辛苦的，又是找人、出车、下去宣传预热，又是组样机、支弓门等，弄完之后，还得在一个个拆了收。为了做活动弄场地，找工商、找城管、找国土资源等各部门，“求爷爷，告奶奶”“该拜的佛得拜到”“该交的钱得交到”等，正可谓“用心良苦”，弄不好还是不让出摊(地方领导今天路过此地)。

　　六、消费者“抗忽悠性”增强

　　随着太阳能行业的发展和竞争激烈程度的加剧，各种促销活动的主题真是“五花八门”“千奇百怪”，除了抽奖、就是“买什么増什么”、清仓大处理、等各行业已经搞了几十年的缺乏创新的活动主题，一点也不能“与时俱进”。笔者认为很多时候，活动的推出一方面厂家要考虑自身经营过程中有没有需要推进的营销战略和营销策略，另一方面要考虑客观周围环境如国家阶段性行业政策(家电下乡、以旧换新等)、消费者消费心理和消费行为的变化等。