销售额10年徘徊不前 远大扬言消灭空调做节能

    张晓东告诉记者，近年来远大每年卖出的“非电空调”，减排的二氧化碳约相当于1.6亿棵树每年吸收的二氧化碳，等于远大每位员工每年种树8万棵。 　　

    “远大从1992年生产非电空调开始到现在已经升级到第10代产品，按理说效率和设备应该提高到了极致。但是，我们发现，产品到了用户那里依然不能达到所谓的零能耗。这怎么办？”张晓东说，“后来，我们最终发现最大的能耗竟然来自于建筑本身。” 　　

    另一方面，无论是国内还是国际市场，远大的非电中央空调都比其它品牌同类产品价格高一倍以上，这在招标或推广中多少会有影响；此外，非电空调的前期投入和直接成本较高，开发商考虑到开发成本，更多会选择前期投入低的电力空调。 　　

    之后，远大开始尝试如何改变或降低建筑本体的能耗。而这正是张跃想到的促进非电空调销售的新思路。 　　

    张晓东是其中一个最坚定的支持者。 　
　

    合同制“节能管家” 　　

    “远大从2005年开始，为客户提供节能服务，其中一项，便是逐渐开始被人们熟悉的合同能源管理（EMC）。”张晓东坦言。 　　

    他告诉记者，事实上，远大一直在做EMC的服务，只是人们对这个概念还不够了解，市场的接受程度还不够。“现在是时候了，随着国家积极倡导节能减排和人们节能意识的提高，这一事业才可以做下去。” 　
　

    什么是EMC？先打个比方：一家企业上月的燃气费是100万元，经过一种机制的帮助，采用汰旧换新、改进工艺、加强维护、错峰用电、监控能耗等技术与管理措施后，同等条件下，燃气费用下降到了80万元。企业看到了实实在在的节能现象后，开始与这种新机制的提供者订立节能服务合同，分享这20万元的节能效益。 　　

    分享思路和原则是：由于该节能工程是由新机制全程融资完成的，其提供者可以分享80%的节能效益，即16万元/月，用于弥补新机制的投资成本。在合同期内，新机制投资成本足额回收并获得盈利。合同结束后所产生的节能效益及先进高效的节能设备，全部归企业所有。
　　

    在这个过程中，企业没有花一分钱，即可拥有4万元/月的节能效益；项目合同期满后，还可免费获得先进高效的节能设备和20万元/月的节能效益。 　　

    在张晓东看来，远大这次布局北京的举措不仅是完成他个人理想的一次机会，更是推进中国建筑(601668,股吧)行业节能的一次契机。“现在很多政府机关、企业单位都已经开始对这个概念有了一定的理解，接下来还需要出台相关的配套措施予以支持。” 　　

    他说，“比如在政府机构的招投标环节，大多数的机构只是看重产品的价格，而忽略了产品背后所带来的长期的节能效益。”