双能太阳能：2010年的创意思路

　　(一)装备遥控器——生活更便当省心

　　为热水器的控制仪装备一个能在8~12米之间停止操控的遥控器，虽然不能完整替代在控制仪上的操作，但也能为消费者带来一定的便利。有遥控器还是没遥控器，消费者的觉得就是会不一样。

　　思绪远不止这些，还能够从其他功用点下手，产品曾经有的就突出它，产品没有的假如技术条件允许，能够后来添加，总之就是要寻觅出新的功用亮点，传输新的情感诉求。

　　可能有人会觉得以非主要功用为宣传切入点，是舍近求远的做法，其实不然，与其在真空管的概念化宣传里扎堆，不如独辟蹊径，停止差别化推行。好的切入点也是能协助企业疾速卖货的，就比方山寨手机可以在打工一族中盛行的2个重要缘由是：待机时间长、声音大。厂家和终端在宣传的时分特别突出这2点，结果很多消费者就冲这些优点买下了手机。

　　也不用担忧太阳能热水器产品构造太简单，手机的构造就很简单，但山寨厂家曾一度蜂拥而起。LG的“食品系”手机，像巧克力、曲奇、冰淇淋、棒棒糖，在中心技术上并没有打破，只是在手机外壳上做文章，谁都晓得手机的中心部件是里面的芯片，只改改外壳同样大受女性用户的喜欢。

　　(二)发掘民间文化

　　某太阳能企业在去年推出了青花瓷系列的产品，这就给我们一个启示：太阳能热水器卖点能够向民间文化、传统元素靠拢。中国传统文化博大精深，有很多能够发掘的元素，像戏剧脸谱、剪纸、农民画、彩画、雕琢等。这些元素能够表现在桶标、包装箱设计，或者支架纹理上。更多的交融，有待企业的技术部等相关部门去调查尝试。

　　(三)走亲情化道路

　　曾经有一些企业在走这样的道路，以结婚、过年回家、搬新房等重要事情，以及妇女节、母亲节、父亲节等节庆日，或者其他场所为宣传契机，让公司扮演一个亲情化的角色，用充分的情感表达对用户的注重和关爱。太阳能行业中呈现的“紫芯爱人”分销活动，针对的群体就是新婚夫妇和搬新房的消费者，据悉，该活动获得了很好的效果。

　　(四)借力社会热点

　　及时关注当前的社会热点，经过挑选之后，有些是能够搬来为本人应用。热水器中的3G概念，与其说是功用宣传，不如说是借用一种情感吸收消费者，它借用的是通讯行业3G的便利性、互动性、实时性，然后赋予在本人的产品身上，无非也是想向消费者传达“温馨”、“高端”、“便利”的情感体验。在群众中间广为传播，同时没有负面影响的事情、概念等，都能够加以应用，抽取包含在事情、概念中的情感特质，用来宣传本人的产品。只需操作得当、反响及时，这不失为一种省力的卖点发掘方式。

　　在产品以至宣传方式日益同质化的今天，太阳能热水器企业有必要采取新的思绪突围卖点宣传窘境，略微弱化功用诉求，多注重情感化诉求。至于更多的思绪，详细采取哪种卖点，企业完整能够依据本身的条件和资源情况停止自在发挥。