现代太阳能市场布局火热启动

　　2010年6月15日，现代太阳能区域营销会议刚刚结束，参加会议的营销精英们即马不停蹄的奔赴全国各地，展开新一轮的市场布局活动。

　　山东市场招商进行时——抓好终端市场，促进区域协调发展

　　负责山东市场的田经理对目前现代品牌的发展踌躇满志：尽管中国太阳能热水器行业存在品牌集中度低，品牌繁多的现状，但在山东，太阳能热水器行业却不同于国内其他地区，品牌集中度相对较高。全国太阳能热水器行业产值上亿元的企业也就30多家，山东就占了近10家。针对山东市场现状我们将重点放在乡镇一级的终端网点，充分体现现代的品牌价值和性价比的优势，为经销商创造更大的利润和发展空间。这次刚来市场不久就接到了10多个意向客户的来电，对于今年现代品牌在山东的发展态势，可以用“更上一层楼”来形容！

　　山西市场招商进行时——把握经济转型机遇，提升重点市场含金量

　　据负责山西市场的钱经理介绍，山西目前正面临从传统能源大省向绿色能源经济转型阶段，对我们来说既是机遇也是挑战。这次为全面贯彻公司“巩固市场基础，加快渠道布局”的新市场策略。山西的招商工作将重点放在太阳能市场发展较快的晋中、阳泉、长治、临汾等地，一方面大力配合现有经销商全面推进下级乡镇网点招商，同时对空白区域招商采取“一地一商”的支持方案，让广大经销商真正的得到实惠。集中公司优势资源从“政策、人员、资金”等方面全力推进现代品牌在山西市场建设步伐。

　　安徽市场招商进行时——整合现有优势资源，再创销售佳绩

　　负责安徽市场的朱经理最近可是“喜事连连”。一方面现有市场区域经销商销售连创佳绩，同时空白区域招商工作又取得了实质性的突破。今年的市场工作重点将放在整合现有经销商的优势资源上面。把基础打好，形成流程化、规范化运作流程，稳步提升市场业绩。对于新经销商我们的策略是“全程跟踪，重点扶持，以点带面，和谐发展”，通过全力配合经销商开展促销和招商会活动，提供高质量的促销方案，在市场运作资源上给与他们最大的协助。在经销商培训方面主抓促销技巧，产品知识，顾客需求等基本功，从多方面提高经销商的经营水平和实力。

　　湖北市场招商进行时——完善销售效率，提升利润空间

　　负责湖北市场的王经理最近一直忙于为经销商的网络渠道建设“出谋划策”：湖北是常规能源需求大省，能源紧缺，昼夜温差小、光照充足，具有发展太阳能产品的优质禀赋。各大品牌今年也纷纷将湖北市场作为重点区域，这近一步增加了品牌之间的竞争态势。针对今年市场现状，我们从提高经销商渠道销售效率着手，在产品、价格、渠道、促销等方面进行优化和整合。根据各级网点的价值重新调整了利润空间，从原来的渠道推动策略向终端拉动策略转变，让现代的品牌价值和技术优势在终端市场“锋芒毕露”。消费者得到了实惠，经销商得到了满意的利润空间，企业实现了销量的提升，真正体现了消费者、经销商、厂家之间的“三赢“策略。

　　盛世现代，与我们同行——2010年的太阳能市场“现代”品牌必将再创辉煌！