LED照明将进入深度改革期 冲破市场瓶颈

    2、解决价格贵的因素

    LED节能灯价格贵有贵的道理，厂商要从营销工具、导购人员和产品说明方面进行生动的阐述是相当有必要的，尤其是针对有孩子和老人的家庭，一定要说明传统节能灯含有汞等重金属，万一破碎对家人身心带来的危害，以及一只节能灯0.5毫克的汞可造成至少180吨的水受到污染的事实。

    要让消费者明白：省钱是手段，关爱家人和环境是目的，多花一点钱很合算。

    同时可以和相关金融部门合作，比如福建的兴业银行，是第一家签署赤道协议的低碳银行，通过金融手段，如免息的分期付款模式，打消消费者购买的心理障碍，提前享受到高品质的健康环保生活。

    3、推动政府立法，出台相关政策

    企业通过外围造势和政府公关，推动政府，尤其是各地的节能减排办公室、节能减排中心，将LED节能灯作为重点产品推荐使用，并纳入政府采购名单，同时给予一定的补贴，推动节能灯市场更新换代，

    目前，财政部、国家发改委联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，就是让老百姓既节省灯钱又节省电钱。按照《办法》，国家采取统一招标方式确定高效照明产品推广企业及协议供货价格，财政补贴资金补给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。《办法》规定，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户则按50%给予补贴。