奥克斯逆势领涨受关注 再掀空调节能升级潮

    今年空调业的表现，真是喜忧参半，既经历了经济低谷时的低迷与彷徨，又获得了三大家电新政的扶持，市场销售呈现“先降后升”的趋势。 　　

    笔者获悉，家电下乡、以旧换新、高能效补贴3大新政，以及局部天气的暴热，在一定程度上刺激了终端销售，但许多企业的销量较去年仍出现了不同程度的下滑，特别是海外市场的下滑幅度高达20%-35%。 　　

    不过，奥克斯空调却在行业萧条下，内销业务逆势增长37%，市场份额、网络布局、品牌影响力等全面提升，全面夯实了领军品牌的地位。对于成绩的取得，公司负责人坦言，除了国家的政策推动，更为关键的是奥克斯从多年前便实施的价值转型，为企业积累了抗击风险、危中寻机的竞争力。 　　

    逆势领涨受关注 　　

    空调观察家张彦斌告诉笔者，从去年9月开始，一股低迷的氛围便开始围绕在空调市场上空，消费需求低迷、商家出货不畅，企业在淡季的“吸款出货”任务受到了极大冲击，市场上一度出现了商家关店携款逃跑的情况，还有许多经销商连床底下都塞满了空调。 　　

    在这种情况下，许多企业的市场销售全面停滞，一些企业甚至收缩对市场的费用投入，无奈地等待市场回暖。此时，奥克斯等行业大企业，却采取了“主动出击、刺激消费”的策略，实现了逆势领涨。 　　

    奥克斯率先在业内推出“一呼百应、清仓换货”主题促销，借助国家积极推动空调节能化升级的潮流，以“3级产品的价格替代商家库存中5级能效的产品”，通过价格、能效等手段，有力实现了厂商共同刺激市场的目标。 　　

    随后，国家“家电下乡”政策的实施，又为空调企业拓展销售渠道提供新的动力。奥克斯再度抢先发力，凭借在产品功能、价格定位、渠道完善、服务下沉等多个方面的积累，率先实施“产品功能、实惠价格、完善服务”三下乡策略，并为所有农村消费者购买中标产品，独家提供“政府、企业、商家”3重补贴的新型营销模式，开创了空调巨头比拼农村市场的先河。 　　

    此外，面对今年初空调变频化热潮，奥克斯凭借在产品线和功能上的完善布局，展开了巧妙的终端市场抢夺。同时，还利用自身作为全球健康空调首倡者的雄厚实力，将健康与变频技术进行无缝对接，开创了变频空调新空间。 　　

    推动产业升级 　　

    今年以来，空调企业通过家电下乡、高能效推广补贴等国家政策，获得了较大的市场支持。在商务部公布的今年1-6月份家电下乡销售情况统计中，奥克斯等大企业继续领跑，呈显“强者恒强”的格局。 　　

    尽管今年上半年“家电下乡”政策拉动的市场需求，仅占国内空调全年销售的1%，但仍给行业带来了极大推动。行业观察家指出，政策的出台最主要的是给市场、商家和消费者以信心层面上的刺激，但对于市场的拉动还有待时间的磨合。 　　

    奥克斯空调负责人透露，除了政策带来的机会，今年农村市场上在政策之外的拉动更为明显，可以达到1：20的拉动效应。目前，农村市场的销售已占据了奥克斯空调近40%的比例。今后几年，这一比重还将继续提升。 　　

    农村与城市已成为今后几年国内企业开拓的核心领域。在城市，节能化已成大势所趋，将引导未来几年的市场竞争。今年，随着高能效推广补贴政策的实施，数月来城市高能效空调的销售氛围快速形成。奥克斯等企业凭借综合实力，快速拉动了对高能效空调市场的布局。目前，在国家公布的第二批补贴目录中，奥克斯1级能效挂机位居首位，再次彰显其在产品节能技术上的领先优势。 　　

    此外，国内变频空调的销售在今年也异军突起，奥克斯等企业则迅速攀升，与其他知名品牌共同占据了变频空调销量5强的位置。 　　

    可以清晰地看出，未来几年，空调业的发展方向将呈现出农村化、城市化、节能健康化的三大趋势，并将快速支撑行业相关领军企业的进一步做大做强。而奥克斯、美的等大企业，在上述领域和市场的布局已提前展开，最终将凭借自身的优势，推动行业朝着3大方向的升级与转型。 　　

    力挺价值转型 　　

    笔者注意到，今年以来，国内空调业在全球危机冲击下，实现了止跌回升，特别是奥克斯等大企业还保持增长态势。表面上看，这是受政策的频频出台、企业的主动出击。实际上，支撑以奥克斯为代表的国内大企业危中寻机的动力，则来自于多年前企业便实施的从价格向价值的全面转型与升级，通过对红海市场的差异化细分，获得新的支撑点。 　　

    中国市场学会理事李德俊教授分析指出，透过奥克斯近年来的一系列营销策略和市场布局，可以清晰地看到，企业价值转型最明显的变化，就是企业市场竞争手段从单一化向立体化转型，而最本质的变化则集中于企业的竞争策略，实现了从点到面、从细节到整体的全面覆盖，从而为消费者营造了一个围绕产品功能、使用、服务等多环节的系统整合力。 　　

    以前企业要刺激终端销售，首先想到的便是降价。但今年，奥克斯等大企业的救市手段却变得更加丰富。针对家电下乡，奥克斯推出了“三重补贴”大型促销，给予农民购机最高达33%的让利优惠。不直接降价，而是通过促销让消费者亲身感受这种优惠的幅度。这种促销方式，还出现在志高、格兰仕、长虹、海信等企业的终端推广中，最终成为今年国内市场最主流的促销手段。 　　

    奥克斯空调负责人还透露，为更好地推动价值转型，实现立体化营销，接下来公司将还继续实施市场细分策略，将推出变频机、高能效机、下乡机、工程机、柜机5大产品体系，展开对不同消费需求和群体的点对点营销，同时还要借助5大产品间的关联性，构建一套团体协作的竞争优势。 　　

    业内人士指出，国家政策在为企业带来了新的市场空间之际，也在间接推动行业和企业的升级。特别是在产品升级上，国家就是要推动空调的节能化改造，奥克斯等企业率先响应，一方面大量生产节能产品，另一方面通过市场影响力，快速推动产品普及，从而有力地实现了作为行业领军企业的社会责任与商业价值的完美融合。这也将为奥克斯今后在空调产业的继续领跑，注入政策和市场的双动力。