力诺瑞特：综合实力决胜太阳能下乡市场

    日前，财政部、商务部、工业和信息化部联合发布了新一轮全国家电下乡招标公示，太阳能中标企业激增至243家，行内人士纷纷对2011年的竞争形势表示担忧。然而，作为太阳能热水器行业的领军企业之一——力诺瑞特则对此表现得十分淡然。

    下乡政策令行业、企业双受益

    力诺瑞特副总经理、营销公司总经理李云彬在接受记者采访时表示：“此次太阳能热水器的下乡中标企业达到243家，说明行业发展到目前已经有了足够的社会影响力和社会地位，无论是国家管理部门还是消费者都在接纳和认可它，这是一个不错的信号。”

    淡定源于信心，在首批中标以后，力诺瑞特就积极投身家电下乡及相关工作的开展，加大了对下乡市场的投入与开发力度，针对农村市场所生产的产品在企业产品总销量中所占的比重从下乡前的40%迅速提升至近60%，销售额、人均产值等也取得了跨越式增长，企业的综合实力和竞争力得以快速提升。

    李云彬谈道：“太阳能热水器纳入家电下乡产品范畴让太阳能热水器得以与冰箱、空调等站到同一高度，因国家倡导而成了家电正规军，很大程度上提升了老百姓对太阳能产品的认知度与信赖感;同时国家给予的13%的财政补贴，大大降低了太阳能热水器的购买成本，提升了老百姓的购买积极性;同时，家电下乡也为太阳能企业重新梳理产品线，提升质量和管理创造了条件，推动太阳能行业的积极快速发展。”

    作为太阳能热水器行业的领军企业之一，力诺瑞特对于家电下乡政策为行业带来的积极影响深有体会。李云彬向记者表示：“中标家电下乡为力诺瑞特的产品提升、渠道提升、管理提升和品牌提升等创造了新的契机与条件。”

    “首先，力诺瑞特以消费者为本，充分挖掘农村市场产品需求，并针对部分农村地区水垢多、上水难等问题，专门为农民兄弟量身订做了具有除水垢、防腐蚀、软化水等多种功能的“七标水”智能化太阳能。同时，太阳能的家电下乡也提升了经销商的软实力和硬件设施，实行现代化的办公设施，力诺瑞特借机建立了遍及全国县市、乡镇的销售网点，并斥资千万建立了CRM客户管理系统和SAP ERP 管理系统，实现了力诺瑞特运营管理的精益化，基本实现了财务业务一体化，资源、计划、调度管理一体化和产供销的实时对接。”说到家电下乡为力诺瑞特带来的好处，李云彬可谓如数家珍。

    拒绝同质化　比拼综合实力

    现阶段，太阳能热水器市场的竞争态势可以用严酷来形容。业内专家认为，产品、技术、管理的趋同化是造成这一现象的主要原因。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，越来越多的企业正在探索新的发展道路。

    “力诺瑞特的产品是根据市场需求量身定制的，还可以随着需求的变化调整产品配置。”李云彬介绍道：“目前，拥有“三元净化”和“七标水”等技术的力诺瑞特太阳能热水器在农村市场销路很好，既解决了农民朋友使用太阳能热水器的后顾之忧，也提升了产品的市场竞争力。”