新形势下经销商的危机管理与风险控制

　　人才危机及管理。市场竞争的本质，是人才的竞争。很多经销商在发展过程当中，面临的一个最根本的危机，就是人才危机，比如：

　　1、不重视人才。经销商留不住人的最核心诱因，就是不重视人才。这从经销商用人总

　　喜欢用自己人，就能够看得出来。自己人虽然能力不行，但却可靠。但可靠的人，不一定能给企业带来效益。有些经销商也从外部聘来人才，但却当做“搬运工”或“小兵”使用，这能留住人才吗？

　　2、不舍得投入。一分价钱一分货，这是亘古不变的规律。一些经销商也想通过聘请职

　　业经理人的方式，实现企业的大跨越，可他们却舍不得花钱，总想花小钱办大事，结果造成庸人泛滥，而精英匮乏，一个没有精英的企业，是注定没有远大未来的。

　　3、不会使用人才。有的经销商在把人才招来之后，却由于自己的水平有限，不会使用

　　人才，总是出现“让刘翔去打篮球，姚明去跑步”这种匪夷所思的事情，人才的流失，便不可避免。

　　4、留不住人才。经销商公司面临的一个很大的困惑，就是留不住人。而没有一个稳定

　　的人才队伍，企业的发展，无异于无源之水无本之木，而更多的经销商企业缺乏留人的手段与技巧，结果造成人才奇缺，企业发展乏力。

　　经销商要想避免以上的人才危机，建议从以下几个方面予以强化：

　　1、认识人才对企业的作用。人才就是财富。高端人才，更是企业快速发展的发动机，

　　只有有了适合企业发展的人才，经销商才能找到快速发展的跳板，才能比竞争对手和同行发展的更好。

　　2、因才适用。不同的个性，不同的技能或专长，就要安排到不同的部门或岗位，体现

　　人尽其才，而老板最重要的工作，也就是把合适的人，用到合适的岗位上。如果他是孙悟空式的人才，就让他去开发市场，是沙僧，就让他去做客服或财务，只有把人用好，企业才能长治久安。

　　3、内培外聘。经销商的公司往往规模较小，不可能大批量从外部招徕人才，因此，经

　　销商要通过自己手把手地传帮带，来去培养人才，此外，才是通过外聘的方式，吸引补缺型人才的加盟，从而打造一支互补型的团队。

　　4、留住人才。经销商还要通过构建企业亲情文化、通过富有挑战性的薪酬制度、提供

　　更大、更多的发展空间，不断地激励、让核心人才参与分红等等，想方设法留住人才，只有留住了人才，企业发展才能给力。

　　总之，在市场竞争白热化的今天，作为经销商一定要摈弃原来的经验主义，树立高远的战略，紧跟市场发展的形势，不断地强化内外部危机忧患意识，加强危机管理与风险控制，只有如此，经销商才能在危机面前，灵活应对，游刃有余，从而不断地超越自己，创造更大的事业辉煌！