空调行业格局生变 格兰仕“直线穿越”

    众所周知，2009年空调冷冻年度刚好跨越整个金融危机肆意蔓延的阶段。同时，也面临高温、家电下乡、高能效补贴等多项惠民政策的机遇。 　

    中怡康的市场零售监测报告显示，2009年，格兰仕取得了市场销量增长率名列前茅的好成绩。其中，第二季度销量更逆市成长，4月销量同比增长56.37%，5月同比增长85.60%，6月同比增长178.34%。在同期发布的消费者关注度报告里，格兰仕首度以4.2%的关注度进入第四名。
　　

    格兰仕空调总经理韩伟介绍，在本年度，格兰仕内销突破100万套，同比增长125%。是10年来最好的业绩，成为行业增长最快的品牌之一。
　　

    大部分地区的销售规模，同比增长2倍以上，如河南、江苏、浙江；有的地区增长500%以上，如北京。中怡康占有率连月持续翻番，全国很多地区进入三甲之列。
 　　

    直线穿越 格兰仕果断出手打开局面 　
　

    此前不久，格兰仕经销商年会传出冲击三甲的目标。对此目标，韩伟认为这是厚积薄发的结果。“格兰仕空调这些年来一直在积累，我们所欠缺的是一个机会”。
　　

    幸运的是，历史给了格兰仕两个机会——空调市场原材料巨幅波动和空调能效升级。当机会出现时，韩伟成功的打出一系列直线穿越球。
　　

    空调市场原材料价格大幅波动时，格兰仕立即推出999元的全国超低价挂机；相关部门推出各项补贴政策大力倡导节能时，格兰仕果断将产品方向定位于“高能效低价格”。 　　

    节能惠民政策推行之初，格兰仕已全面淘汰低能效产品，近200款高能效空调以“二级能效，五级价格”的经营模式一举打破了空调市场“高能效=高价位”的传统理念，迅速打开市场占得先机。 　
　

    专注空调 格兰仕打造空调新龙头 　　

    对此，长期跟踪市场的业内人士分析，金融危机创造了新锐品牌打破传统格局的大机会，企业自身战略以及操盘团队撕开了传统格局裂变的口子。正因为专注，凭借多年的外销经验，他们率先“闻”到了低碳经济的味道。格兰仕等新锐品牌则快速甩掉高能耗机型，以1、2级高能效机型迅速上位。 　
　

    中国家电协会副秘书长介绍，格兰仕向高能效转型比较快，去年8月份就停产低能，甩掉了低能效包袱，呼应了国家政策，因此格兰仕空调在2009年全行业整体不好的情况下，还有大幅度的增长。更值得关注的是，格兰仕空调向来执行空降兵战略，能打仗的就是好将领，目前率领格兰仕空调业的是行业内有前途、专业、出类拔萃的操盘手韩伟以及其经营团队。