群雄并起 太阳能节能行业呼唤“领军人物”

    太阳能热水器进入家电下乡产品名录，使得一直处于政策真空状态的太阳能热水器行业沐浴到了政策的春风。一时间，太阳能热水器行业群雄并起，市场不可避免的进入了混战状态。由此，行业对领军人物的呼唤也愈发急切，一直扮演着行业老大角色的皇明却对此不置可否，而刚刚联手电脑行业巨头联想欲加大下乡发力的太阳雨渐渐浮出了水面。

    在今年的“太阳能热水器下乡”首次招标工作中，太阳雨创造了全国31个省市自治区、30款产品全部中标的骄人成绩，奠定了行业领军的地位。自1999年进入太阳能热水器制造业以来，太阳雨在短短十年间，已从一匹行业黑马发展成为集太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广于一体的的高新技术企业。

    凝聚人才稳步前进创新营销

    人才的稳定，是太阳雨发展的第一大制胜法宝。在十年的时间里，太阳雨苦练内功，投身慈善事业，创立了独特并极具凝聚力的企业文化。江苏太阳雨太阳能有限公司董事长徐新建先生相信：“留住人才的关键在于提高企业当家人的凝聚力，一家企业的当家人应该重视人才，关注于行业，提高人才的忠实度，这才是企业的制胜关键。”

    纵观太阳雨十年的发展历程，稳定也是其制胜关键之一，徐新建先生表示：“太阳雨从不急于求成，而是在每一件事上都力求做得比别人好一点，正是通过这十年间一点一滴的积累才成就了太阳雨今日的辉煌。”

    机会属于不按常理出牌的人，秉承创新的理念，太阳雨在营销工作中屡出奇招，徐新建先生相信：“太阳能热水器作为一个新能源产品，其推广的手段、方法必定有别于其他产品。”

    在市场的开拓方面，太阳雨也的确贯彻了这一理念。从传统意义上讲，四川市场因为太阳能光照条件等原因的局限，被认为在太阳能推广上存在一定难度。而太阳雨恰恰看好这一市场，并自08年加大了市场的投入力度。从今年的销售数据来看，四川市场的销售额与去年同期相比上涨了460%，超过了全国74%的平均增涨率。

    走上去走下去走出去

    “533100”是太阳雨所制定的未来五年发展计划，具体来说就是：在五年时间内，企业的员工发展至三万人；带动上、下游产业三万人现实就业；将太阳雨打造成中国太阳能光热产业中第一个过百亿的企业。

    为了这一目标的实现，太阳雨制定了走上去，走下去，走出去的企业战略。走上去，就是要获取高端资源，提升品牌的知名度、美誉度，以带动产品的销售；走下去，就是要将产品的销售网络铺下去，把产品送到消费者面前；走出去，包括两个方面，一是用三年时间完成国内五个产业基地的建设，二是用二年时间完成太阳雨的国际产业布局。

    其实，太阳雨的国际产业布局早在两年前就已经启动。目前，太阳雨在韩国和西班牙拥有两家公司及组装厂。徐新建先生对此表示：“韩国、西班牙这两家国际产业基地的建立并不仅仅为了满足产品出口的需要，而是为企业未来的国际化积累经验。”

    事实证明，这两家产业基地为太阳雨在国际市场规划、品牌推广模式、企业合作形式等多方面积累了宝贵经验，其对企业未来国际化的帮助无疑比今天取得的成绩更为重要。

    当然，在目前全球经济危机的形势下，太阳雨并未对国际市场表现出盲目的乐观。徐新建先生表示“中国太阳能企业的国际化进程绝非一朝一夕可以完成，企业必须做好长期斗争的准备。但是，有一点我们非常有信心，那就是，未来的太阳能产业的话语权一定会掌握在中国企业手中！”