新形势下经销商的危机管理与风险控制

　　作者：崔自三

　　全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大，于是，在这种国际、国内的大背景下，危机管理与风险控制，就开始逐步纳入经销商的日程。

　　那么，作为经销商，在新的形势下，面临哪些危机和风险呢？如何才能进行有效的管理与控制，从而最大限度地降低经营的风险呢？

　　战略危机及管理。所谓战略危机，就是经销商由于缺乏战略或者战略摇摆，而给自己带来的风险，表现在以下几个方面：

　　1、没有方向。中国古语云：识时务者为俊杰，又云：人无远虑必有近忧，但很多经销

　　商却不懂这个道理，他们缺乏方向指引，随波逐流思想严重，人云亦云，亦步亦趋，他们从来不关心天下大事，从来不考虑未来行业发展方向。

　　2、目标模糊。没有战略方向的突出表现，就是目标不明晰。只是一味地受厂家的摆布，

　　没有给自己的公司制定一个高远的目标，好像经销产品，就是做生意，就是为了一日三餐，把自己看做是为企业打工，是在捡拾厂家的“残羹冷炙”。

　　3、得过且过。小富即安，或夜郎自大，促使他们中的一部分人逐步成为“温水里的青

　　蛙”，他们缺乏对外部危机的认识，更害怕改变，当危机来临时，尤其是面对同行的打压，恐惧感剧增，以致惶惶不可终日。

　　战略决定成败，什么样的战略就有什么样的结果，作为经销商，要想更好地度过战略危机，就必须要对自己的战略进行梳理和管理：

　　1、志存高远。心有多大，事业就有多大。一个经销商，只有有了清晰的战略：知道自己能做什么，能做好什么，能做到什么程度，并有远大的事业理想，知道如何发挥自己最大化的价值，才能站得高，看得远，从而拥有更大的平台和空间。(具体战略制定，可参考笔者以前发表过的一篇文章《经销商如何制定自己的战略》一文)