单细胞——“四无”企业的高速坦途

　作者：曾祥文

　　一、四无企业可以辉煌

　　“四无企业”，指“没有资金、没有品牌知名度、没有历史故事、没有政府背景”。

　　最近10年，我们服务了十几家“四无”企业，见证了它们的高速成长。

　　安徽金裕皖酒业，以几十万资本起家，连续7年倍增，去年的销售额接近3亿，成为低端酒的一面旗帜；从金裕皖酒业走出的职业经理人，年薪达到了70万；

　　浙江义乌马地奥智利葡萄酒，几十万的市场投入、全公司5人左右，正式运营的第一年，实现销售接近6000万。进入2011年，每月都有1000万左右回款；

　　酒业之外，我们服务的广东江门新康虫草，也是几十万起家、三年做到年销售5000万的；

　　还有许多我们能看到的四无企业高速成长，如白手起家的澳门豆捞连锁，24河粉连锁------

　　绝大多数职业经理人，都有创业的欲望；

　　绝大多数创业，都从“四无”起步；

　　从“四无”起步，走向成功的道路很多。可以说，在今天这个美好的时代，“四无企业”很容易成功。

　　我们今天要介绍的，是其中的一条坦途---单细胞成长。

　　二、选择“单细胞道路”

　　单细胞企业，我是自己想出这个概念的；但搜索网上却发现，广东经济出版社出版的财经类图书《生与死---中国企业到底能活多久》，已经先我而论述这个课。但是，给出的定义，很不相同。

　　我的定义是：

　　单细胞企业，指“功能单一、处于企业链关键位置的企业”。

　　它同时兼有三个特点：一是单一，二是象细胞一样具有强大的扩张力，三是象细胞一样与外界具有广泛的联系。

　　它与微小企业的相似处有三：

　　(1)人少。微小企业的人数，“美国国际开发署”的定义是“不超过10人”。

　　单细胞企业就是一个老板(或总经理)，三五个辅助人员。

　　(2)资本少。微小企业别名“弱小企业”，有资金微弱的意思。

　　单细胞企业的老板不一定缺钱，但由于企业功能单一，经营项目大量外包，自身经营所需要的资金很少。

　　(3)知名度不高。微小企行业地位不高，所以没有知名度。

　　单细胞企业不依赖知名度而生存，往往是“悄悄地赚钱”，即使实际上已经是行业领先，知名度也不太高。

　　它与微小企业的不同处有三：

　　(1)在企业链条中的位置不同：微小企业是行业的“拾遗补阙”者，立足于市场的缝隙，从事行业大中企业不愿意做、或没注意到的环节。

　　单细胞企业可以是新行业的创造者，它可能改变消费者对行业的兴奋点、关注点，成为老行业的搅局者、挑战者、创新者。

　　单细胞企业也可能是新模式、新玩法的创造者，通过优化行业的价值网络格局，创新网络成员之间合作模式，改变行业的资本结构、人力资源结构，刺激行业的重新洗牌。

　　(2)核心竞争力不同：微小企业的核心能力，是自身的现实资源：要么是独特的技能(如产品设计的工作室)，要么是独特的便利(如社区小店)，要么是低成本的人力(如个体运输服务)。

　　单细胞公司的核心能力，则主要是老板个人的技能、人脉、个人魅力、勤奋，以及与外部企业的协作能力、整合能力。它扼守行业的要冲，整合上下游资源、左右相关资源，以微小的资金、影响整个“企业价值网络”。

　　(3)成长模式不同：微小企业的生存依赖“同类客户”，它的主要成长方式是网络扩大、自身能力复制、辐射更多的同类客户。如设计工作室连锁，如异地兴办类似公司。

　　单细胞公司的成长，依赖于整合外部资源的规模、结构。它整合全国性资源，乃至海外资源，企业规模随着价值网络的结构优化、价值网络的质量提升和价值网络的规模扩大，而象雪球一样加速度地发展、滚动。