战略管理：五大劣势制约代理商的发展

　　改革开放30年，中国的发展举世瞩目，世界经济开中国，中国已经成为世界经济发展的火车头，与经济发展相比，化妆品行业，与经济发展速度存在明显差距，生产厂家及化妆品牌，代理商及专卖店，与其它行业的差距甚远。

　　中国涌现越来越多的世界500强企业，涌现很多世界级企业，世界级品牌，但是化妆品行业显然还很弱小，尤其是代理商层面，迄今为止，还没有发现一家超级代理商，也没有发现全国知名的大代理商，代理渠道缺乏领军型企业，充分说明代理商层面存在严重的问题。

　　藤缠树劣势：代理商跟随品牌成长，没有一家代理商，凭借自己的实力成就一个名牌，代理商渠道，仅能承担厂家转移风险的作用，仅仅是品牌通向市场的载体，缺乏自己的竞争优势，无法靠自己的想法及实力，把品牌做起来，代理商已经成为品牌的附属品级别。

　　越来越多的代理商，已经沦落成为厂家及品牌的奴隶，一切听从于厂家的号令，遵循品牌的政策规矩，完全丧失讨价还价的话语权，被厂家及品牌压得喘不过气来，尽管如此，代理商还是默默的承受，逆来顺受已经是家常便饭。

　　代理商依靠厂家的实力，依托品牌的影响力带动自己，这样的代理商永远做不大，也不可能成为大企业，更不可能成为世界级企业。厂家与品牌是大树，代理商是一支藤蔓，离开大树藤蔓不可能长大，代理商必须成为大树才可以做大做强。

　　方向及目标劣势：本土代理商拼搏十年二十年，刚刚成为有车有房的富裕阶层，20年很多企业已经进入世界500强，代理商层面，才刚刚步入富裕阶段，几十个人几十条枪的规模，遇到风吹草动说解散就解散的规模。

　　代理商层面的老板，只想着如何赚钱，只要赚到钱其它先别管，我先存上几百万再说，因为目标太低，所以从几万到几十万，再到几百万的存款，本土代理商走了十几年的时间。