工程机械业走出国门的关键所在

发展中国家是重点，发展中国家大部分正处在起步发展阶段，中国在这些地区工程承包项目比较多，潜在市场急待开发。亚洲发展中国家是中国工程机械出口的重点市场，特别是中亚市场，今年以来，从新疆各口岸出口的工程机械数量不断增加，国产工程建设机械一时间成为中亚市场抢手货。据中国工程机械商贸网了解，我国出口到中亚国家尤其是哈萨克斯坦的工程机械设备主要包括装载机、挖掘机、推土机、起重机、平地机、压路机、混凝土泵、混凝土搅拌车等。

分析师认为：中国工程建设机械出口中亚大幅度增长的主要原因有以下几个方面，一是中亚国家城市建设规模扩大，对工程机械设备的需求不断增加；二是我国的工程机械产品质优价廉，已有少数产品接近国际先进技术水平，产品质量过硬，价格有竞争力，售后服务完善，在中亚国家很具有竞争力；三是中亚国家经济发展与资金短缺是突出的共生矛盾，工程机械设备采购经费承受能力有限。因此对我国价廉物美的工程机械寄予较大期望，我国工程机械出口中亚市场大有潜力，此外，中东地区的沙特、阿联酋国家的工程项目比较多，资金充足，对建筑机械设备需求量大，伊朗所需的工程机械主要也是从中国进口。

保持高增长的经济姿态，印度的经济主要得益于其IT服务业。2002年印度经济一磁选机度陷入泥淖，信任意识到经济发展中的结构性矛盾，特别是落后的基础设施水平制约了经济持续发展，因此制定了相关优惠政策，把加快基础设施建设项目放在突出位置，规划投入巨额资金用于建设交通、电力、通讯、石油等行业大型项目。随着中印关系的发展，将大大增加对中国工程机械的需求，我们应该把握好这个商机。粉煤灰烘干机，煤泥烘干机，制砂机生产厂家

综上，析师认为：国内工程对辊破碎机机械实施“走出去”战略是发展的必然，是企业发展的需要，布局发达国家是企业战略发展需要，发展中国家尤其是新兴经济体应该是布局重点。在国际化进程中，中国工程机械要解决好以下几个关键问题，一是要深耕目标市场，深入了解这些市场的特点，要根据国际市场的需求有针对性地开发出适合市场需求的产品，而且对市场要具有快速反应能力。二是对目标市场的贸易环境进行了解，包括关税壁垒、技术壁垒等，从法律、法规、标准各方面做到有的放矢。三是产品服务问题，在产品的可靠性和服务的及时性上使用户满意，如果服务跟不上，产品的售就会导致品牌的透支。

另外，我们缺少海外运营经验以及国际型人才，鉴于目前我国企业的实力，中国工程机械商贸网分析师认为，企业“走出去”之前必须要深思熟虑，制定科学合理的海外战略，不能仅靠一腔热血。所以确定“走出去”只是第一步，而如何制定清晰的国际发展战略才是中国企业国际化的关键所在。

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