第一篇 投资可行性分析
一、市场分析：
当前人们对室内环境污染的认知度已由1999年的29.5%上升到81.5%；消费者对室内装修造成的污染有了足够的认识；1997年消费者认知度为28.5%，消费者已认识到家装材料的危害性，对健康有了更深的理解和追求；同时，消费者保护、维护自身的权益的意识明显的提高。权威机构调查显示，目前进行检测的几乎是清一色的私家车，95%以上都是新购的轿车，旧车很少。业内人士指出，要检测的不仅限于私家车，如公交车、单位职工上下班车辆都要进行有关的专项检测，以对司机和乘客的健康负责。2004年有30%的购车者准备或已经使用科学的方法检测室内或车内装修污染。
室内(车内)环境检测治理是一个全社会性的大市场，市场在社会各界的催生下，市场迅速火爆起来，成为一个新兴的朝阳产业。据调查，2003年国内室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为80亿元人民币。2003年的平均利润率为28%，盈利水平远高于社会平均利润水平。并且在未来几年内，室内环境净化治理行业仍处于快速成长期，预计将保持每年60%的复合增长率，2004年的销售额将超过100亿元人民币。市场需求呈现饥渴状态。
二、效益分析：
（一）投资盈利点：
1、通过给客户提供室内空气污染检测，赚取空气污染检测费；
2、通过给客户提供室内空气污染治理，赚取空气污染治理费；
3、通过给客户提供车内空气污染检测、治理，赚取检测治理费；
4、在当地商超终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材等环保产品获利；
5、在当地商超终端批发、零售空气治理系列产品，赚取利润；
6、总代理可以发展下级代理商、批发产品获取长期的差价利润；
7、优先享受公司新开发项目、技术并经营获利。
（二）室内污染检测赢利分析
1、室内空气质量检测及收费标准：
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序号
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污染物名称
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化学符号
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最高允许值
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控制标准
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普通检测收费标准
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国家资质CMA检测收费标准
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1
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甲醛
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HCHO
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≤0.1mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/点
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300元/点
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2
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苯
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C6H6
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≤0.11 mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/点
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300元/点
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3
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氨
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NH3
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≤0.2 mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/点
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300元/点
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4
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总有机挥发物
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TVOC
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≤0.6 mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/点
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400元/点
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注：根据《室内空气污染质量标准》（GB/T18883-2002）规定一个点检测4项，不同面积的检测点数如下：
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序号
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房间面积
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最少测点数
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1
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小于50平方米
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1~3
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2
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50~100平方米
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3~5
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3
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大于100平方米
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5
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2、市场容量分析:
据权威机构的市场研究显示，我国用于住宅装修的费用2006年高达4000亿元，专家预测到2010年装修总额会达到8000亿元，由此带来的室内空气污染检测治理市场大不可估。
3、检测利润分析：
以一个300万人口含6-8个市县的中等地区为例进行分析：
a 、每年的装修市场量最少达10万户以上
b 、假设仅有10%的装修户进行室内空气检测
c 、按每住户100平米（三室一厅）
设4个检测点计算，每住户收费标准 50元×4项×4个点=800元
该地区室内污染检测毛利润：10万户×10%×800元/户 =800万元
保守计算只需占有该地区的市场份额的10% ，可获毛利：800万元×10% = 80万元
扣除 30% 的材料和其他费用，纯利润为：80万元–80万元×30% = 56万元
（三）室内污染治理赢利分析
1、室内空气污染治理收费标准：
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序号
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污染程度
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收费标准（按施工面积）
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1
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超标1倍以下
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10元/㎡
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2
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超标1~2倍
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20元/㎡
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3
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超标2倍以上
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30元/㎡
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4
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7 座以下（含）
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300元/辆
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2、治理利润分析：
以一个300万人口含 6-8 个市县的中等地区为例进行分析：
a、每年的装修市场量最少达 10 万户以上
b 、假设仅有10%的装修户进行室内空气治理
c 、按每住户100平米（三室一厅），施工面积 300平米[施工面积（长宽高展开面积）=实地建筑面积×3.0系数]，单价10元/ 平方米计算，每住户收费标准3000元
该地区室内污染治理毛利润：10万户×10%×3000元/户 =3000万元
保守计算只需占有该地区的市场份额的10%,可获毛利：3000万元×10% =300万元
扣除40%的材料和其他费用，纯利润为:300万元-300万元×40%=180万元
市场这么大，您能分多少？
利润这么大，您能做多少？
注：因各地经济发展、消费水平等不同，实际收费标准总部会根据具体情况作出调整，因地制宜，因人而异从而保证代理商的利益。
以上仅指民用住宅单户工程计算，其他大型工程，如：宾馆、旅舍、酒店、学校、办公楼、写字楼、医院、政府楼、商场、歌舞厅等会因项目不同而单独列算成本利润分析。
（四）车内空气治理赢利分析
建议按照车内座位计算：（仅供参考，会因实际情况有差异）
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座位数量
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7座以下
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8-15座
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15-30座
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30-45座
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45座以上
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收费标准
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300元
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480元
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680元
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980元
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1380元
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目前的小车的拥有量呈直线上升趋势，人口在500万以上的中等发达城市，小车拥有量会达到8%，而大型发达城市比例会更高。
按最低一般小车的收费300元/辆，扣除40%成本，纯利润300-300×40%=180元/辆。
注：具体小车拥有量因每个城市不同，在这不做计算整个城市的利润额，您可以到当地车管所去实地了解后，再来计算市场总额。
如果能取得汽车4S店，汽车美容店，汽车修理店的合作，这个市场将尽在您的掌控之中，您想好了吗？
（五）环保产品零售赢利分析
公司为了保障代理商的多种经营方式，同时提供了零售系列产品，可以在当地建材市场、家具卖场、商场、超市、汽车美容店等终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材以及最新的室内空气污染净化系列环保产品，公司以最低的级差折扣价提供给各级代理商，最大限度了保障了代理商的渠道利益和终端利润。
第二篇 关于代理
一、代理条件
有代理意向的商家需具备的条件：
1、代理者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。
2、代理者须具有良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。
3、代理者须具备一定的投资经营的经济实力。
4、代理者须具有一定的从商经历及经营管理能力。
5、代理店使用面积不低于50平方米。
二、代理流程
1、索取资料：
通过电话、网上填表或电子邮箱等方式向安居乐总部索取招商代理手册，以了解行业状况及总部代理政策。
2、提交申请：
认真阅读、填写随信寄发的《安居乐空气净化产品代理商申请表》，或邮寄、传真至安居乐总部，或登录安居乐网站提交申请表。
3、资格审定：
总部收阅到申请表后，招商部负责人及助理将及时与有代理意向者联系，提供相关资讯，审定代理资格，并初步确立合作意向。
4、意向选址：
在正式面谈代理事宜前，代理投资商请先自行考察当地市场，根据自身确定的代理级别、意向选定经营场所，测量并制定平面图，提交到安居乐总部。
5、考察洽谈：
携带经营场所周围信息资料及店面平面图等相关资料到安居乐总部，现场参观、考察并洽谈，交流详细事宜，正式确定代理合作意向。
6、签定合同：
提供合法性证明材料，签署代理合同，并交纳相关费用。总部通知申请人所在的区域办事处，对申请人选址开店等方面提供协助。
7、系统培训：
总部为代理投资商提供严格规范的系统专业培训。培训内容分为两大部分：一是药剂基本知识与现场操作技术培训，二是开店经营指导培训。
8、资料共享：
总部在代理商签约后正式提供产品资料、宣传品和招贴画等文件资料。
9、装修施工：
签约后，总部将统一提供装修设计指导。代理店需严格按照总部提供的效果施工图装修，代理商在规定的时间内积极组织装修施工。
10、正式营业：
开张之前，代理店将按实际情况进行一段时间的试营业。在总部指导下，落实店面营业政策方向，方可正式开张营业。
11、后续经营:
作为安居乐代理商，需根据总部制定的政策有周期的反馈经营信息，并提出在经营中所遇到的各种问题，依托总部丰富的经营管理经验，结合实际情况，及时解决问题、规避经营风险。
三、代理费用
有能力独自进行本地市场开发的投资者。安居乐公司在约定区域和产品内只发展一个独家代理商。该代理商全权操控该区域的市场，发展区域经销商、零售、承接装修污染治理工程服务。安居乐公司在该区域不再发展其它经销商，只辅佐经销商开拓市场和行使市场监督职能。
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产品名称
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全省级
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省会级
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地市级
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安居乐装修污染治理产品
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首批
提货
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第四个月
起提货量
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首批
提货
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第四个月
起提货量
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首批
提货
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第四个月
起提货量
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30万元
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3万元
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10万元
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2万元
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5万元
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1万元
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备注
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▲ 省会级包括省会、计划单列城市；
▲ 东部发达地区和中西部城市在首批进货量上、年度任务指标上有所不同。
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四、经销奖励政策
首批进货奖励
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首批订货额
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6万-10万
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10-20万
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21-50万
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返点奖励
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4%
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6%
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7%
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独家代理商支持奖励：
1.培训支持：提供售后、技术、营销等方面的培训。
2.年底返利：完成年经销计划的年底将获得丰厚返利。
3.超额奖励：完成年经销指标的，其超额部分给予额外奖励。
五、保证金制度
为了维护市场秩序，区域及市场价格秩序保护，设有保证金制度，维护国内市场秩序。
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本文件所有解释权归上海安居乐所有
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