光伏业初现回暖 “抢市场”让位“保利润”

　　2011年，全球光伏制造业一直处于“寒冬”之中。不过近来，在补充库存和德国行业补贴下调前抢装的推动下，行业渐显“回暖”迹象。

　　对上述回暖趋势的持续性，业内分析人士认为，在产能过剩问题仍未解决之前，市场近期难以出现反转。

　　3月各大光伏企业交出的2011年年终答卷显示，全行业目前处于亏损之中。光伏企业的“排头兵”尚德(NYSE:STP)亏损超过10亿美元，英利(NYSE:YGE)亏损逾5亿美元。

　　在此背景下，光伏企业纷纷改变市场战略，由之前的抢占份额，变为守住利润，避免大幅度亏损。

　　部分厂商低价出货

　　由于市场需求远未跟上产能扩张的脚步，光伏业陷入了价格厮杀中。彭博新能源的数据显示，在上游多晶硅料成本快速下降的带动下，光伏组件价格在2011年大跌了47%。

　　成本压力之下，众多中小光伏企业已无法支撑。赛迪光伏产业研究所称，2011年已有20%的光伏企业完全停产，30%的企业陷入半停产。

　　大型光伏企业，尤其是已在美上市的企业，抗风险能力要强得多，在去年的逆市中，上述企业的出货量都大幅飙升，市场集中度开始提升。但是企业的收益并不理想，各公司净利润均较2010年出现了大幅度下降。

　　晶科能源(NYSE:JKS)市场全球品牌总监钱晶向早报记者表示，“现在我们在应收账款管理、库存管理、销售预估方面都在加强。为了提高价格把握能力，我们还收回一些授权。之前为了抢市场，我们给销售的权利会大一些。”

　　钱晶解释，在销售时，晶科能源现在会设置一个利润的底线，进行严格的审核。

　　钱晶说，虽然在价格上有所把控，但晶科目前还处于全产状态，在手订单量稍稍大于其最大产能。

　　相比海外市场，国内市场的价格竞争更加惨烈。2月底，英利在宁夏竞标投出了5.18元/W的价格，令业内一片哗然。就在去年，组件制造企业普遍中标价还在1美元/W以上。

　　“不同厂商会有不同的策略。有些厂家扩张太快，库存巨大，就会低价出货。”钱晶称，“我们不想参与这种极端的价格战。”

　　国内另一家大型光伏组件企业的市场负责人对早报记者称，他们对于国内市场也在收紧缰绳，“我们不想跑得太快，对于质量的把握非常严格。在国内我们不知如何面对回款慢的风险。尚德前两年在国内冲得很厉害，但现在它的应收账款回款很慢，一筹莫展，组件价格又很低。”