指纹储物柜 小专利做出大前途

指纹储物柜 小专利做出大前途

记者蔡爽 通讯员刘云萍 李厚芬 实习生杨丽丝

刚见到王利龙的时候，他正和创业指导老师聊天，脸上带着温和谦逊的笑容，脸上的皱纹和黝黑的皮肤透露出创业的艰辛。谈到公司的指纹储物柜，他的眼睛就会放出别样的光芒，也许就是这份坚持，让他的小专利有了大前途。

逛超市逛出新想法

王利龙是湖北省监利县人，学的是电子专业，后来也一直从事相关工作，给国企电力部门做设备。有个幸福美满的家庭，老婆体贴、女儿乖巧。

2008年，王利龙来汉看望读大学的女儿时，去超市买女儿爱吃的零食。超市里的储物柜都是读条形码，他买完东西后，发现条形码纸片不知丢哪里了，只得找超市的工作人员协调处理，耽误了不少时间。

这事许多人也遇到过，大多过去了就过去了，可是偏偏在王利龙心里留下了个疙瘩。回家后，他就想自己本身是学电子专业，要不试着自己研究出一个更好的储物柜。思前想后，他觉得指纹识别可以和储物柜相结合。具有指纹识别功能的储物柜比传统的读条形码识别储物柜更加方便，不怕遗失条形码。指纹是人身体的一部分，不需要保管，也不存在遗失问题。

有了这个指纹储物柜的想法之后，他于2009年开始着手研发。怕自己一个人能力不够，他找了几个伙伴一起帮忙。

到深圳搬回“救兵”

研究初期，王利龙投入了近40万元资金，这些钱的大部分都是他和爱人平时的积蓄，剩下的都是找朋友借的。研究中遇到很多技术问题，王利龙为了解决这些问题，去武汉大学找相关专业的研究生帮忙研发，可惜失败。王利龙发现武汉缺少指纹识别技术的核心人才，而沿海城市对这种技术更加了解，于是他到深圳去找人帮忙。

2010年5月份，他收到了深圳研发方已经研发成功的好消息，他立刻要求对方将成品发过来。然而，收到成品后，他发现许多问题。比如有时候想开1号柜门，结果打开的是2号；有时候甚至根本识别不出指纹，这些都是指纹电路板的故障，为了解决这些问题，他又在深圳找技术依托。

6月，他的指纹识别储物柜的识别率已经达到99%，功能上增加了应急模式，断电了有24小时的备用电源保持正常使用。紧接着他就成立了武汉超思特电子科技有限公司，开始着手指纹识别储物柜的销售，并将自己的技术申请了实用新型专利。

做杂活赚钱养项目

前期技术研发已经花费了很多资金，这种储物柜的生产成本不低，资金缺口成了一个大问题。为了解决公司的资金问题支撑整个公司的正常运转，王利龙开始做LED屏的附带业务，帮一家台湾公司做产品组装。他说，这种LED屏的附带业务市场竞争激烈，大众信赖有品牌实力的公司，他们这种类似代工的业务，利润很薄，只是为了维持日常开支，同时积累一点资金。其实公司的重点还是放在指纹识别储物柜上。

他选择线上销售和线下销售同步进行，线下有专业的直营业务人员，线上建立网站，先接订单后制造。他还不断吸纳大量专职和兼职销售人员，并同时寻找代理商。

他将销售对象设定为政府机关、大型国企事业单位、超市的更新换代和学校学生储物管理需求上。其中他很看好学校学生储物管理需求市场，一方面因为学生有储物需求，而且比较注重安全性，另一方面是学校的学生多、市场量大。针对学校他准备实施租售方案，和学校签订协议，这样在赢利的同时方便学校学生。

公司在他的努力下，也渐渐有了好转。今年6月刚签订了一笔订单，能一次销售两套指纹识别储物柜。现在公司正在和武汉大学东湖分校洽谈，希望能进一步合作。

王利龙对他的事业很看好，他相信一旦打开市场，他的指纹识别储物柜会有很好的销售前景。他认为随着科技的发展，人们对生活便利性的要求更高，指纹技术的运用会越来越普遍，而在武汉这个市场，他的公司具有技术的领先性。他坚信他一定会成功。