迈锐光电：打造LED照明营销中心

　　一家3万元起家的企业，经过2008年金融危机，仍能保持100%的业绩增长率。并在2011年突破4亿元销售额大关，这在行业内并不多见。深圳市迈锐光电科技有限公司(以下简称“迈锐光电”)就是其中一家，也是深圳早期LED显示屏行业“创业潮”的典型案例。而在LED显示屏事业蒸蒸日上的时候，迈锐光电正在加紧筹划下一个市场。

　　2012年3月，迈锐光电借助原有渠道，与3家代理商签订了共计5000万元的LED照明产品代理协议，此举也标志着公司正式迈进LED照明市场。迈锐光电董事长陈泽波表示，短期内将在全球建立100家代理商，把公司打造成LED照明营销中心。

　　而近两年，LED照明的市场竞争正逐步由纯粹依赖技术转向以营销手段为核心竞争力，迈锐光电正迎合了市场发展潮流。而新兴LED照明领域，虽然企业众多，但是如今并未形成品牌企业。高工LED CEO张小飞博士曾表示，未来，在品质相同的前提下，谁的产品有特色，谁的营销手段过硬，谁就能够脱颖而出。

　　而对于LED照明的新进者而言，迈锐光电显然意识到了品牌营销的重要性。为避免产品同质化和多样化而掩盖特色产品，公司推出了11mm的超薄型LED面板灯。陈泽波表示，这款灯除了集多种功能一体之外，成本可以较目前市面上的产品降低30%。

　　显示屏发展空间受限

　　在LED显示屏行业滚爬摸打了3年之后，陈泽波带着身上的3万元，于2006年成立了迈锐光电。按照创业初期的想法，公司将以OEM模式为主。

　　据了解，当时LED显示屏生产企业甚少，利润颇高。按照陈泽波的话来说，当时代工厂商不多，企业找一家代工厂也不容易，等着拿货，付钱。2006年，迈锐光电成立的第一年销售额就达到2000万元，2007年销售额更是翻了三番达到了8000万元。

　　“那时候进入的大部分企业都挖掘了第一桶金。”陈泽波坦言自己碰到了好运气，然而此后激烈的市场竞争也让多数企业感受到了市场的残酷，使这一暴利行业迅速发生变化。2008年LED显示屏毛利润由早期的50%以上，迅速下滑到30%以下。

　　由于客户欠款多，价格竞争激励，以OEM模式耕耘国内市场的迈锐光电，开始改变原有的发展思路，转攻海外市场。陈泽波表示，当时公司与赛格集团的战略合作，正好支撑了迈锐光电的海外市场拓展之路。如今，迈锐光电在中东、北美、欧洲等地区都有稳固的代理商网络。

　　“这些年来，无论是国内市场还是海外市场，大家都很少看到迈锐光电品牌的显示屏。事实上，迈锐光电的发展速度是非常快的。”据了解，转战海外市场的迈锐光电，2008年销售额突破了1亿元大关，此后的3年时间里公司每年都保持了翻番的发展速度。

　　陈泽波表示，虽然是OEM厂商，但是迈锐光电坚持走高端产品路线。“当时国内显示屏的最高价格对于海外品牌企业而言都是低价格，你要吸引他们的不是价格，而是工艺、服务、品质。”然而LED显示屏利润跌至谷底已经是一个不争的事实。面对行业发展的趋势，陈泽波感慨颇多：“材料成本下降的空间已经不大，而人工、水电费用却在不断上涨。因此，LED显示屏价格的上升空间和下降空间都已经很小了。”

　　基于此，部分企业开始创新LED显示屏，从细分领域着手。而对于目前市场上新兴的异形屏，陈泽波表示：“专门针对这块高端产品，却是还有一定的市场竞争和利润空间。但从研发成本上来看，所花费的时间及人力成本并不划算。”而对于正在筹划上市的迈锐光电而言，成熟稳定的LED显示屏市场显然已经不能满足公司未来业绩大幅持续增长的需求。“LED显示屏行业还有一定增长空间，主要在替换传统屏幕市场，以及向二三线城市延伸。”陈泽波表示，LED照明将成为迈锐光电下一个持续增长的市场。