北大正元太阳能 实力铸就辉煌

                                                                                                                     ——记者亲历北大正元太阳能的发展
     近几年，太阳能行业得到高速发展，凡是生产太阳能和经营太阳能产品的企业都挖到了“第一桶金”。但在行业高速发展和一片繁荣的背后，隐藏了太多的危机和隐患。那些没有长远发展战略和将短期利益放在首位的企业，采取“短平快”的策略，粗制滥造，产品质量差，采取低价恶性竞争的手法快速占领市场，赚取了一定的利润，一旦产品出现了质量问题和售后服务问题时，企业采取了“一走了之，另起炉灶”的做法，让经销商和消费者的利益得不到保障，严重影响了整个太阳能行业的健康发展。经销商在代理厂家的产品时，必须选择一些综合实力强的生产企业进行合作，才能保持自身健康稳定的永续发展，维护好自身的利益和消费者的利益。
       生产企业发展的综合实力主要表现在以下几个方面：企业长远战略制定与实施的实力、企业投资规模的实力、技术研发与质量控制的实力、品牌建设与推广的实力、市场运营的实力、售后服务的实力等。北京方元高科技术有限公司旗下北大正元太阳能品牌是一个正在蓬勃发展、奋勇向前的知名品牌，经过十多年的发展与积累，完全具备了一线品牌的综合实力。
       任何一个企业，不管你现在的实力大小，都必须有企业的长远发展战略，并采取一系列的措施确保企业战略得以实现。一个企业如果没有发展战略，就等于这个企业没有灵魂和发展目标，只能走一步看一步，踩着西瓜皮过日子，滑到哪里算哪里，这样的企业一定走不远，更别谈永续经营了。因此，北大正元太阳能在创建初期，就下了自己的发展战略：造一流精品，铸世界名牌。为了实施这一战略，公司制定了三步走的战略：第一步，加大技术研发的力度，健全品质控制体系，向“零缺陷”的目标挺进，制造出性能卓越的一流精品，并完成公司的原始积累。第二步，全力打造“北大正元”品牌，快速发展全国的销售网络，使之成为中国家喻户晓的名牌产品。第三步，走出国门，将产品行销全世界，成为世界名牌，为人类的可持续发展做出应有的贡献。现在，北大正元太阳能发展战略的第二步基本完成，制造出了性能卓越的高科技精品，拥有完善的质量控制系统，具备了年产50万台太阳能热水器和30MW太阳能光伏应用产品的生产能力。全国的销售和服务网络部分空白区域正在逐步建成，打造北大正元品牌的工作正在如火如荼进行中。
企业的投资规模
      现代企业的竞争越来越激烈，没有一定的资金实力和投资规模，在市场竞争中必将处于弱势地位，无法承受市场的风吹浪打，有被市场淘汰的可能性。
       北大正元太阳能拥有大型太阳能光热和光伏系列产品的研发和生产制造基地，拥有太阳能行业最先进的生产制造流水线：板材下料流水线、全自动数控冲孔设备、氩弧焊自动焊接设备、发泡流水线、全自动机器人包装生产线、真空管自动生产流水线和齐全的产品性能检测设备等现代化的生产制造设备，为确保北大正元产品的优良品质打下了坚实的基础。
    技术研发与质量控制的实力
     技术研发是企业提高产品竞争力的核心所在，优良的品质是企业提高市场竞争力的前提条件。北大正元太阳能拥有太阳能行业一流的人才专家团队，现在有教授级专家8名、设计技术人员35名、工艺技术人员60多名，核心的技术团队为产品的创新和工艺完美提供了有力保障。
     北大正元太阳能拥有完善的品质控制系统，并在同行业率先推行了“零缺陷”质量管理体系，同时全面通过了ISO9001—2000质量管理体系。
   品牌建设与推广的实力
      随着社会的发展和人们生活水平的不断提高，人们对“品牌”的认知度越来越高，品牌的建设与传播成为企业发展的核心动力。一个没有品牌建设意识的企业，是一个不完善的残缺企业，没有任何生命力可言，经销商只有选择品牌企业进行合作，在发展的历程中才会相对比较轻松，才有发展前景。
     北大正元太阳能持有“中国知名品牌”、“中国名优精品”等荣誉，并连续几年被国家质检总局质量检测认定为质量优秀前十名，为北大正元太阳能的品牌建设提供了坚实的基础。
   市场运营的实力
      太阳能热水器行业厂家与厂家、经销商与经销商之间的竞争越来越激烈，“厂家只管制造出好的产品供应给经销商销售”的原始经济运行模式已经过时了，让经销商在市场上孤军打拼而想成就一番事业几乎成为不可能。在现代社会，不再是“厂家和厂家的竞争,经销商和经销商的竞争”；而是“厂家和经销商”组成的合作军团之间的竞争。如果厂家和经销商之间没有形成一个联合航队和经济发展共同体，就等于是一支“内部不团结”的部队，这样的部队能打大胜仗吗？可想而知，这样的部队就是偶然打一场胜仗，也是小胜，绝对不会赢得最后的胜利。于是，北大正元太阳能开始研究厂家和经销商之间的合作关系。
      北大正元人特别注重现代营销的研究。他们认为，厂家的制造部是在做产品；厂家的销售部是销售服务部门，而不是真正的销售部门。真正的销售部门是经销商的销售终端门店，公司的销售部门是为经销商销售门店服务的部门。所以，他们把经销商视为公司的一个部门——实际意义的销售部，是公司真正实现产品销售的部门，是整个公司团队的重要组成部分，且是整个团队的先头部队，公司其他的所有部门都是以经销商为中心的服务部门。公司决定：业务人员将走出公司的办公大楼，决不再在公司办公桌前做营销，到每一个经销商那儿去报到，帮助经销商去开辟下级销售网络，帮助销售门店出谋划策，宣传促销，在市场销售的第一线去实现自己的人生价值。

                                                                  http://www.china.com.cn/economic/txt/2010-05/19/content_20073647.htm