LED企业转攻内销市场

　　广州国际照明展于6月9日-12日在广交会琶洲展馆举行，吸引了来自27个国家和地区的2900多家企业参展，展出总面积达22万平方米，规模再创新高。据了解，海外订单锐减，以及中国的白炽灯淘汰路线图公布和政府对LED照明扶持政策的推行，大大刺激了中外LED企业争抢中国市场，尤其是民用市场。

　　现状 出口订单锐减企业争相内销

　　目前，国内LED企业80%仍以出口为主。在欧洲经济危机、美国经济复苏无力等因素的影响下，从去年下半年以来企业的订单在持续减少。“今年欧美市场形势特别严峻，订单减少了四成。”做LED灯具的深圳一家照明企业董事长蔡亚辉接受媒体记者采访时如是说。据了解，欧美订单下降三到五成在行业里相当普遍。

　　订单减少直接导致企业营收下降。光亚照明研究院的统计发现，从去年到今年一季度上市的12家企业发布的2011年度业绩报告显示，仅勤上光电和联建光电两家保持增速的小幅提高，另外10家企业增速均有不同程度的下滑。其中在2010年营业收入保持了234%的增长速度的长方照明，2011年营业收入增速仅为57%。万润科技业绩甚至为零增长。

　　“暂时的低谷为行业洗牌提供了时机，国际巨头和争相上市的国内LED企业成为洗牌的主导者。”全球最大照明展广州国际照明展览会创办人潘文波告诉记者，业内对通过洗牌整顿行业发展秩序的呼声一直很高。“面对巨大的中国市场，中外LED企业都在加大市场布局的力度。国内企业一改前些年重出口、轻内销的策略，纷纷在国内市场开启品牌和渠道建设。同时，国外巨头也延续了大举进军中国市场的步伐，今年以来就有三星在天津建厂、夏普与金流明合作等一系列大动作，中国市场正在成为中外企业的竞争焦点。”潘文波如是说。

　　问题 LED灯价格高 家用待普及

　　虽然LED光源具有低温、省电、寿命长、无红外线二次污染等特点，但据记者了解，其在中国市场，特别是民用市场，尚属起步阶段，普及推广仍有待时日。

　　“以太阳能LED路灯为例，1瓦的发光效能相当于15瓦白炽灯的发光效能，可谓是非常高效且环保。然而，令人倍感无奈的是，虽然我国太阳能相关产品的产量占全球近六成（多数用于出口），但国人对太阳能产品的使用占比仅不到3%，国内市场仍有待开拓。”深圳翰田科技公司董事长巫振乐表示，现时，影响我国太阳能市场发展最大的瓶颈就是，太阳能并网发电的收购电价没有明确，更加无法与发达国家（欧美日）的太阳能发电收购电价相比。

　　“此外，就家庭用而言，LED灯在国内的市场难铺开，主要原因是‘价格昂贵’。目前，如何将销售局面打开，推动技术革新，降低生产成本是关键。”巫振乐认为，LED要进入大众室内照明领域，必定要先“放下身段”：“通过技术变革和商业模式的创新，借助上下游的整合，实现大采购、大物流、大规模量产，可使一向‘昂贵’的LED室内照明产品成为人们乐意购买的‘物美价廉’大众消费品。”