天必净水器厂家运作品牌和市场推广的特点分析

       水处理产品是大众化的市场，所谓把品牌做大做强，一定要“既有牌又有市”，即市场占有率高、产品销售额大；同时服务到位、用户口碑好，这样才是真正的“做大做强”。在天必净水器厂家(www.tianbi168.com)运作品牌和市场推广的过程中，我们看到了这样几个特点：

        重视代理商的利益与管理，天必拥有国内最为强大的代理商销售团队。目前在国内市场，许多国内外生产厂家，为了追求短期利益和“立竿见影”，往往采取扩大直销甚者直接参与工程项目的竞价，致使当地经销商的利益严重受损，其最终损害的是企业自身的利益。天必公司深谙此理，十年来坚持依靠代理商、服务代理商。良好的信誉促成了庞大的分销网络，使目前天必的产品通过代理商的销售比远高于其他品牌。天必在中国设立办事机构之多，也是其它外资企业无法比拟的。到2006年，天必一共在北京、上海、广州、济南、郑州设有5个办事机构，而2008年计划至少再建立一处，争取建立两处。所谓“众人拾柴火焰高”，天必采取人力密集战术，是为了可以最大限度的强化服务能力，客户有什么问题可以得到快速的解决。

        率先在国内建厂。2009年天必公司在上海建立了生产线，这在外资大品牌中是前所未有的。在中国建厂的优势是供货速度快，更贴近用户，但也会带来一些负面影响。尽管我们保持着中国与美国、日本生产的产品是同一品牌、同一型号、同一质量、同一价格，在最初还是有部分人坚持认为国外原装进口的产品质量好。经过四年时间的磨合，在中国生产的产品占天必净水器（www.tianbi168.com）全部产品在华销售的比重，已经从06年的8%增长到09年的46%，说明用户的信任度在逐渐提高，可见这一策略是成功的，我们还要坚持下去。在管理上，天必公司始终坚持本土化运作。“中国的事情由中国人来做，这一点我认为是我们公司的一个特点，也可能是成功的原因之一。”