针对近三年来，国内LED产业盲目投资以及恶性价格战愈演愈烈困境的凸显，目前LED市场容量在1500亿元人民币左右，但产能却超过5000亿，产能严重过剩。广州、深圳、中山、东莞、佛山、江门，天天都能听到LED企业倒闭的消息。
对此，成都聚商节能工程有限公司总经理蒋琪分析，2013年处于中游的LED封装企业可能要死掉四成，下游做LED应用的中小企业要倒掉一半以上。加之国家政策以及各地方政府对LED行业支持力度有增无减，从而导致更多人士及资金涌入行业，不断有同行开业，又不断有同行倒闭。其次，因LED市场主要有政府政策推广LED项目工程引导，零售市场处于开启阶段。
节能大势当前，美国、日本、欧美等国外政府都落实政策力推具有节能、环保优势LED照明产品。中国也推出逐步淘汰白炽灯路线图、节能灯降汞路线图、以及半导体节能照明产业规划，可以预见LED照明产业具有广大的市场空间。这就需要LED企业将继续加强产品研发、渠道开拓、品牌打造等方面的厚积薄发。2013“洗牌”加速发展LED行业，要么吃饱，要么饿死，机遇与挑战将是2013并存的一年。
照明观察报：目前国内LED企业众多，很多是滥竽充数。成都聚商在照明领域，有何特别之处？
蒋琪：据不完全统计，目前国内LED企业约有8000家，尚处于小而散状态，的确存在滥竽充数现象。一是口子开太大，门槛太低，产能严重过剩；二是LED新产品的生产周期约为3—6个月，资金短缺、缺乏核心技术的中小企业毫无招架之力。
为什么现在这么多企业死掉？原因有两点。第一，很多企业老总眼睛盯着政府的高额补贴，都想借机捞钱。譬如购买一台MOCVD机(LED外延片生产设备)某市开出的财政补贴红包是1000万元，有的地方甚至高达1200万元。第二，有的地市对于参与政府投资专案LED示范工程的企业，根据灯具的价格给予10%的补助，并贴息3年；对承担企业投资专案LED应用示范工程的企业，按照LED灯具价格的30%给予补贴。这些重赏之下，必有勇夫的举措，各地LED企业迅速上马，然后或搁浅，或陨落。如果没有LED企业倒闭，那么LED行业就不好玩了。
成都聚商从建立之初到资源整合后的现在，仅仅两年时间，无论是成都销售总公司，还是深圳生产分公司，都一直致力于LED灯的研究和开发，在雄厚的人才研发制造团队和先进的产品销售网络组建中，都大胆抛出贵族产品平民化“亲民惠民”路线，秉承“高能低价是王道”的理念，产品突破价格屏障，无论是工程还是零售，都深受消费者的青睐。2013年迎来LED行业洗牌年，成都聚商节能预计未来三年内，公司或将真正迎来LED产品市场的爆发之年，成长之年和壮大之年。
照明观察报：聚商节能频频中标一些政府项目，被外界视为与公司实力强有关？
蒋琪：我不这样认为！因为我们成都公司成立近两年来，全国各地的大中小亮化工程做得不少，但没在成都本地拿过一个像样的路灯项目。
事实上，现在LED行业处于恶性竞争，越是产品质量没有保证的时候，政府就会越保守，选择有影响力的品牌。成都聚商在室内照明领域一直处在高起点，譬如贴片球泡灯、360度发光的玉米灯、180度发光还可自由选择120度照射角度的横插灯，均采用韩国三星5730高亮芯片来封装，在室外照明领域的路灯亮化工程项目上，芯片均采用美国普瑞、台湾晶元来封装，无论亮度和寿命，室内外用灯都有很高的质量标准。
我们严格掌控制造成本，大力推行以量促销策略，走高端产品平民化模式，在业界已被各地经销商所公认。不是因公司实力强中标政府节能技改项目，而是管理层走出的“高能低价”战略赢得了市场的认可和青睐。在室内照明和公共照明领域，成都聚商走得比其它有实力的LED企业似乎更轻松一些。
照明观察报：2013年开始，LED行业小散乱格局还会持续多久？
蒋琪：国内近八千家LED企业中，估计90%都是不怎么样的。中国人有一个特点，只要一个行业有利润增长点，就会在一小段时间内风起云涌无数家同类型的企业来。电子信息产业天然具有集中程度高的特点，2013年LED市场将真正开始爆发，也将开始真正的厮杀。
我预计未来两到三年内，下游会有60%以上的工厂会倒闭或转型，国内能够留存一千家LED生产企业，就已经很不错了，只有这样行业才能健康。聚商节能希望成为LED照明应用的百强品牌中的佼佼者，我做梦都在想怎么扩大市场占有率，成为国内首屈一指的品牌LED企业。
照明观察报：LED企业都存在地方政府保护主义，您如何看待这个现象？
蒋琪：任何一个行业都存在地方政府保护主义，这不仅国内各地有，在国外也非常普遍，这无可厚非。当地政府没必要去拉动外地GDP。聚商节能在内地四川成都成立销售总公司，在沿海发达地区的深圳兼并了在LED制造行业有着七年历史的企业作为生产分公司，走成、深两地技术联手模式，既保证产量稳定，又拉动销售；采用工厂孵化计划，做“病毒性营销”扩张，集品牌和技术优势，通过与各地有资金、渠道和资源优势的企业合作，结盟省辖的市县企业，欲打造LED室内外灯的帝国网络，让聚商LED节能灯真正在高能低价领域走出独特的企业存活模式，让高端产品平民化得以张扬和快速发展。
照明观察报：很多企业在加速转型LED。按说，聚商节能在LED界口碑越来越好，为何没看到聚商大规模扩张产能，原因何在？
蒋琪：可以肯定的是，五到十年之后，要在市场上找到一盏传统灯具会变得很难。像飞利浦、雷士这些传统的普通荧光节能灯企业，要想不被市场湮没，就得考虑在两三年的转型后如何让企业生存下去。
但世界不是说谁转型谁就能成功。我曾是一名资深的财经记者，对LED行业有着超前的思维和举动，在LED行业“滚地雷”长达七年之久。估计到2015年，LED的世界绝对不是现在这个样子，未来三年LED行业会加速发展。我承认自己是地道的生意人，对赚钱充满渴望，产品口碑是我进入LED行业最重要的里程。
聚商通过近两年的发展，口碑渐渐树立起来，这是赢得市场份额的法宝。聚商积累的每一分钱，都是聚商三百多名员工汗水钱，我会慎重使用公司的每一分钱。我希望钱不是用在扩大生产的量能上，而是用在商业模式创新上，用在渠道拓展上，用在开拓客户上。
未来最值钱的是品牌、渠道和商业模式，我们未来投资的方向就是品牌、渠道和商业模式的创新。这样，我们才能在庞大的LED蛋糕上，分得更多的份额。