什么是LED真正的市场需求？

　当前，随着LED照明产业的快速发展,行业竞争激烈,市场需求的不断变化。我们关注的焦点也从生产转换成销售和市场。

根据“市场的需求来推理”有竞争的产品是一定要具有特色，品类不一定要很多，但一定要做到专一，要做到小而美的特点。

“市场需求”，确实挺泛，那就举个实例吧，假如你作为一名普通的消费者去卖场里购买照明产品，一只灯管是18W,1700lm,30000小时，售价为18美元的LED灯，一只是18W,1800lm,40000小时，售价为15美元的LED灯,一只是18W,1500lm,10000小时，是10美元，你又会选择哪一只呢？

大部份人一定会在第二只和第三只作比较。追求长期获利的人会选择第二只，为什么呢？首先可以节省电费，更长寿。追求短期价格的可能会选择第三只。

　当前，一切应以消费者需求为中心，可是我们是不是就要想着芯片、想着封装，想着怎么降价，这些真的是作用大吗？很多时候，我们要换种角度去看问题，从系统的角度，通过设计让整个系统的成本更低，更加符合客户的需求。”特别是现在，随着上游芯片价格的大幅降低及下游“价格战”的不断升级，LED器件和应用产品的获利空间都被大大压缩，但即使是价格战，也有一个限度，研一科技，刘总表示，如果我们让价格一低再低，一味让价格下降，反而不会解决所有的问题，因为也总有人比你更低。

　　对此，深圳市研一科技有限公司总经理刘总也发表了相似的观点，他表示，目前研一科技正在推出的熊猫灯管，特点就是以中国元素熊猫和电影《功夫熊猫》元素、环保等来制作系列熊猫卡通来作品牌推广识别。也对熊猫系列图形进行注册、包装进行注册。其次是在性能方面（比如每瓦光效可达120lm/w,灯管可靠性通过第三方认证ERP测试标准。测试样品40PCS,周期为7周,1000小时过早实效率<=5%能效要求：EEI<0.5)把客户关注和要求的相应指标都做到过关，让客户满意。

熊猫灯管，做到了小而美的特点，让客户真正满意产品的外观设计，内在性能及售后服务。这就是市场需求。