看井泉净水器如何打造价值优势

　　笔者认为造成不完善其主要原因是有部分净水器企业“价值优势”的缺少，导致这类企业“故步不前”的现状，市场竞争一旦加剧，就不知所措。那么我国净水器企业如何构建自己的“价值优势”？笔者认为净水器厂家企业构建自己的“价值优势”应从以下三个方面下功夫。

　　一、塑造富有影响力的品牌。中国的很多产品，都停留在中国制造的地步。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受，即便“中国制造”产品再好，技术再先进，但因为你没有品牌就很难实现销售，并将产品转化为商品。因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。价值决定市场，市场影响生活。

　　二、创新技术和产品。发展到今天我们不难看出技术领先是“价值优势”的最好体现，随着技术的不断创新可以以使得“价值优势”持续发展。净水器生产商要善于在品牌林立的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。事实上就有一部分净水器企业习惯于在大众市场做大众产品，做大众产品虽然把规模做的很大，相比较而言大众市场竞争更加激烈，因为竞争激烈，在很多情况下容易走上“拿来主义”的危险发展路线，久而久之沦落到“低价格竞争”的瓶颈中去;其实纵观整个行业我们可以发现一些品牌就是通过“价值优势”来保证自己立于不败。从井泉净水器在过去现在一直定位在高端市场，虽然销量约占整个行业的百分之三多一点，盈利却占据了整个行业的百分之十左右，也使得其独有的“三维净化”技术，傲视群雄。

　　三、由自身的战略和盈利模式。一个企业的发展，首先要找到适合企业自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。公司的战略模型很多，但是找适合自己的发展规模是很重要的，确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要，因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。这个能有效提醒净水器企业要更加了解自己，其实国内就出现过这样一个现象，一些生产企业为了能短时间了达到盈利效果，他们会给自身品牌冠以“进口”的洋身份，然后将产品价格定位在中高端，就笔者看来，目前国内品牌行业要想在市场战略和盈利模式上构建一个完美的方案，最好的办法就是将产品定位在高中低全面覆盖方案上，进行有效的百分比分配，同时加快技术研发，比如井泉净水器就通过这一方案，目前取得了不错的发展。