净水器加盟商的成长发展之路 如何打造区域复合型经销商 --美凯诺净水器经销商辅助体系实战案例分析

净水器加盟商的成长发展之路  如何打造区域复合型经销商

--美凯诺净水器经销商辅助体系实战案例分析

    2013年净水器市场整体趋于成熟，净水器产品齐放光彩，在需求稳定增长的同时，产品升级步伐加速，净水器行业历经20多年发展，大部分消费者已逐步在消费行为上趋于理性，因此对区域代理商提出了更高的要求。如何帮扶区域经销商，使其成长为一个能应对激烈市场竞争的复合型经销商，日益成为品牌厂家需要直面的课题。

美凯诺净水器西南某代理商林女士，创业前是一名净水器品牌专卖店导购员，后自己承包经营专卖店，因利润分配不均选择退出，南下广东找品牌。多方考察后最终选择了制造实力强、产品极具竞争优势的深圳美凯诺净水器。一番选样、打款、店面装修、开业促销之后，宣示着美凯诺净水器在当地市场正式启动了。

市场是启动起来了，随之而来的也有一些潜藏的问题。林总所代理的区域为市级市场，下辖一区三县，区域经济良好，因林总在当地经营净水器行业多年，勤劳肯干，前期终端销售良好。但随着市场竞争的加剧，林总操作市场的短板逐步显现，具体表现在业务团队匮乏，渠道开拓不力、公司管理水平低，店面管理混乱；美凯诺区域业务经理发现林总月度销量下滑，多次沟通之后，邀请了美凯诺总部经销商辅助团队，希望公司能帮助区域给予代理商进一步的指导帮扶。

     美凯诺净水器一直推崇“保姆式”营销支持，始终倡导“扶上马还送一程”的代理商辅助理念。公司总部紧急抽调在华北区域做市场辅助的精英业务团队，赶赴西南。并将林女士公司所呈现出的代理商通有的问题做为课题研究，力图摸索出一条解决类似林女士类型的代理商的解决方案。美凯诺经销商辅助小组李经理是一名净水器行业老业务，多年职业生涯练就了一双火眼金睛，信奉耳听为虚眼见为实的原则，一到林总区域，直接拉着区域经理开车跑了一圈市场，与每个渠道客户会谈，与每个导购员沟通交流，半个月市场走访下来，逐步找出了林总市场及自身存在的问题，汇总如下：

1，公司管理方面：公司基本无架构，所有事情都是老板一把抓，具体工作都是老板直接分配给各人，无清晰的分工，人员不知道自己的岗位职责；市场业务人员缺失严重；

2，渠道管理方面：分销网点数量少、质量低；分销客户忠诚度低，终端推广水平低，主动性差；

3，林总个人方面：勤劳有余，管理水平不足；有自己的思路但不够清晰，魅力及影响力未能提升；面对市场挑战缺乏信心，面对经营出现的问题缺乏解决方案； 

针对上述情况，李经理与林总做了深度会谈，直面剖析不足，提出一系列整改建议如下： 

1，梳理内务，提升组织架构：将公司分为渠道部、门市部、综合管理部；提拔原直营门店店长为渠道部经理，全面负责渠道客户的管理；门市部由林总直管，重点培养两个门店店长；综合管理部负责公司下单、跟单、配送安装及售后接单派单；专人专岗，绩效考核到人； 

2， 渠道开发方面由美凯诺公司区域业务经理负责带领代理商业务员，重点市场重点突破，在开发出几个优质客户，对不服从管理消极运作市场的分销商予以取缔经销权，重新开发客户，实在开发不出来客户的区域鼓励内部员工创业，实行专卖店承包经营；

3，鼓励林老板报名企业管理培训班、鼓励其走访兄弟区域经销商市场，学习取经，从内到外提升自我。

美凯诺电器李经理带领的三人团队在林总市场驻扎了1个多月，从内到外改变了林总，在区域业务和代理商的共同努力下，取得了一系列的成绩；帮助林总在当地市场找到了一批异业联盟伙伴，邀请砍价专业公司组织了两场盛大的品牌联盟砍价会，取得了美凯诺净水器日销售额破10万的好业绩，树立了代理商操作品牌的信心。帮助其开发了一个优质县城分销商，并帮其制定了分销商管理政策；调整了一个跟不上公司发展节奏的县城分销商，收编了其经营不善的专卖店实行代理商自营，并从当地连锁卖场挖了一个店长实行股份制合作，专卖店重装开业当天实现销售额5万元；

美凯诺净水器针对区域经销商特点，从实际出发，以市场突击队的形式，手把手教，言传身教，立体化的提升代理商运营水平，让代理商从单一的打款进货搞分销，逐步成长为一个懂管理，善分销，勇于开拓新型销售渠道的复合型经销商。

    美凯诺净水器代理商辅助体系针对不同层次的经销商有不同的辅助方案，比如说对于刚走上创业之路的经销商，我们首先帮助其解决存活问题，先生存再发展；对于能生存下来的代理商，帮助提升管理，按公司化运营；对于有公司有团队的代理商，我们将借助外脑机构不断灌输新的管理思想和经验，全面提升代理商运营水平，实现经销商客户具备自我造血功能，最终成长为区域复合型经销商。美凯诺净水器全国空白区域招商激情启动，期盼成长的净水器代理商、经销商可登陆美凯诺网站了解咨询！（美凯诺净水器，净享尊贵品质，创业好项目，前程似锦） 美凯诺净水器 官网：www.kdw88.com  400 850 8178