“从个体户到公司”宣晓萍：把品牌经营坚持到底

　　曾几何时，“个体户”是一个充满草根味道的词汇。1999年，我国个体户总量高达3160万户，也就是差不多每30个中国人中就有一个在从事个体生意。在数以千万计的个体户中，能够突出重围的屈指可数，能够发展壮大成长为公司的更是凤毛麟角。但是，本期封面故事的5位主人公王衍生、谢剑铭、黄秀英、赵德友和宣晓萍却做到了。

　　尽管他们的成功路径不同——在掘得第一桶金后，有些人选择在本行当继续发展，有些则紧跟政策和市场不断转产，但在他们的字典里，无一例外地写着：吃苦耐劳，目光敏锐，勇于开拓和善于学习。

　　肯吃苦、肯琢磨、肯学习，善于在摸索中发现问题解决问题，这是老一代个体工商户的共性，也是宣晓萍能够做大的资本。

　　和宣晓萍的交谈不时被不期而至的客人打断，她迅速打量一下客人，展示厅里响起她惯有的爽朗声音，“小妹，给这位大哥拿一条28号的休闲裤、12号的棉质衬衫和80号的圆领羊毛衫，再来一个商务皮包！”一会儿工夫，客人就被宣晓萍打扮得干净利落、焕然一新。

　　在服装行业打拼26年的宣晓萍炼就了一双火眼金睛，只要瞟一眼，就能挑出最适合客人的衣服并且准确说出客人的尺码，不用试，肯定合适。从踏进这个行业的第一天开始，她每天都在琢磨，什么样的款式客人会更喜欢，怎样搭配才能更出挑，一天都没有停止过。

　　她赚到了人生的第一笔财富

　　1982年，还在读高中的宣晓萍没有想到，这一年的冬天让她按部就班的生活发生了180度的大转弯。爸爸的朋友马大爷退休后闲来无事，批发了一些袜子、手套在沈阳市太原路上摆起了地摊，这个地摊恰巧摆在宣晓萍家楼下，生性好动的她怎么按捺得住，每天早上从窗口看到马大爷的“倒骑驴”到了楼下，就飞快地从楼上跑下来，找块砖头帮马大爷支好“倒骑驴”，拉出木板，摆好货，像过家家一样像模像样地吆喝起来。虽然是小生意，宣晓萍也做得津津有味，还学到了很多东西。比如，展示货物要仔细，卖袜子时要把指甲剪短打磨光滑，不然，向客人展示丝袜的时候很容易把丝袜划破。

　　一个月下来，宣晓萍俨然有了小老板的味道，月末她拿到了她的第一份收入——100元。“我高兴坏了，要知道，那时候我爸爸一个月的工资才38元6角。”宣晓萍决定，休学从商。

　　当时，跨区经营还是被禁止的，家住大东区的马大爷如果想在比较繁华的和平区摆摊，只能用宣晓萍的户口本办理营业执照，于是，年仅17岁的宣晓萍就成了法律意义上的个体户。

　　一年过去了，起早贪黑、夏晒冬冻的日子让马大爷打起了退堂鼓，宣晓萍却不愿意就此罢休，“我自己干！”一个人干两个人的活可不轻松，进货、卖货全得自己来，虽然辛苦，但正是在这里，宣晓萍赚到了她人生的第一笔财富——除了金钱还有能吃苦的劲头。

　　她没有想到的是，当年灰头土脸卖货的地方后来居然成了全国闻名的五爱批发市场，而她和那些和她一起摆摊的人此后则被称为第一批“五爱人”。

　　开始专心经营品牌商品

　　几年后，五爱街建起了五爱服装城，商户们陆续退路进厅，宣晓萍也搬进了五爱服装城，虽然费用贵了一些，但是终于可以穿得干干净净地卖货了。

　　环境好了，产品是不是也应该上一个档次了呢？宣晓萍开始跑到服装加工企业聚集的上海、广州参加展会，打听厂家。“那时候哪有品牌意识，只要看着款式新，质量好，只管拿回来卖就是了。”

　　直到1994年的一天，在商场闲逛的宣晓萍看到一件和自己店里款式质量都差不多的衣服，一翻价牌“妈呀，是我卖的价格的十几倍。”她越来越困惑，“现在做生意得用脑子了。”品牌的理念、经营的手段、货品的搭配、颜色的组合、店面的陈列、销售的技巧、促销活动的策划执行，一大堆新名词在她脑子里刮起了一阵“风暴”。她跑到品牌服装云集的上海，在各大商场蹲点，观察哪些品牌畅销，看人家怎么经营，不久她选定了一家男式羊毛衫品牌“上海申花”。