“印度的洛克菲勒”：安巴尼家族一门三贵

　　信实集团掌门人穆克什•安巴尼敢毫不谦虚地说：“世界上只有两家公司能够从零开始建设大型项目──微软和我的信实。”

　　说起来，信实集团诞生至今不过50年，这个最初靠500美元起家的小贸易公司，在25年后成为第一家进入《财富》全球500强的印度企业；45年后，它的总资产已经占到印度GDP的3.5%。

　　信实集团的背后就是安巴尼家族。该家族全面掌控了印度的电力、石油、金融、生物科技以及电信等领域。有人说，安巴尼家族在印度的影响力，“等于埃克森美孚、AT&T和通用电气加在一起后，对美国的影响力”。因此，安巴尼家族被称为“印度的洛克菲勒”。在2008年《福布斯》全球富豪榜中，安巴尼家的兄弟俩——穆克什和阿尼尔以430亿美元和420亿美元的身家，分别占据第5位、第6位。

　　创业者

　　德鲁拜有一个朴素而有效的理念：“我们无法改变当权者，但是我们应该设法使他们的统治对我们自己更有利。”

　　英国《独立报》有句著名的评语：“印度经济史可以分为两个时代：德鲁拜•安巴尼之前，和德鲁拜•安巴尼之后。”这里所说的德鲁拜•安巴尼正是信实集团的创始人。

　　这位划时代的印度商人出生在印度西北部古吉拉特邦，父亲是一名教师。德鲁拜小时候成绩不好，但热爱冒险，性格强悍。16岁时，德鲁拜远渡重洋，来到也门古城亚丁打工，在这里，他的商业头脑开始显露。当时，也门政府发行的货币是含金量充足的金属硬币，德鲁拜偶然发现，如果把这种硬币熔化，铸成金条或银条，再转手卖掉，就能获得不菲的收益。于是，他动用了自己的全部积蓄，全力投入其中。

　　只维持了三个月，由于导致货币流通量大幅减少，这笔生意被也门政府发现并禁止了。不过，在短短三个月内，德鲁拜赚得了自己的第一桶金。在也门，德鲁拜还得到了另一笔重要财富——长子穆克什就出生在这里。

　　1958年，德鲁拜回到印度，与表弟合作创办了一家小进出口公司，主要从事香料和纺织品的出口和聚脂纱的进口贸易等。那时，德鲁拜已经表现出对政府政策的敏感——当时，聚脂纱是政策鼓励进口的，因此利润很高。不过，这家进出口贸易公司的初始资金只有500美元，而且，由于表弟生性谨慎，总是反对德鲁拜的各种大胆决策，德鲁拜越来越感到难以施展拳脚。

　　8年后，两人终于拆伙，德鲁拜创办了信实纺织工业公司，专门生产尼龙。由于尼龙也是政策鼓励的产品，纺织厂创办第一年，利润率就达到了700%。德鲁拜重视质量和品牌管理，信实纺织厂很快成为印度纺织业当之无愧的老大。

　　1977年，信实纺织厂公开上市。在此之前，大部分印度民营企业都是通过向政府借款或邀请国营金融公司投资的方式获得资金。信实的上市开创了印度商业史的新时代，也使信实一夜之间成为印度民营企业的老大。

　　上市30多年来，信实一直是印度股市中回报最丰厚的蓝筹股，有“金不换”的美称，德鲁拜也被印度普通投资者称为“证券皇帝”。对过去两代印度人来说，买信实的股票绝对是最好的投资方式。有人粗略统计过，在全印度股民中，每4人就有1人购买过信实的股票，信实的股东年会要租下印度最大的体育场，才够做场地。

　　德鲁拜很早就意识到政治对于商业的重要性。他有一个朴素而有效的理念：“我们无法改变当权者，但是我们应该设法使他们的统治对我们自己更有利。”

　　20世纪70年代后期，当印度总理英迪拉•甘地处在其政治生涯的艰难时期，德鲁拜毫无保留地支持她。由于在关键时刻站对了立场，当甘地夫人重新手握重权的时候，安巴尼家族获得了巨大的回报。之后，安巴尼家族与每一届印度总理和政府高层都保持着密切的关系。据说，安巴尼家族熟悉所有印度政界要人和高级官僚，甚至知晓每个人的生日和结婚纪念日。

　　好处是显而易见的。1977年，甘地政府颁布了一项政策：允许有能力出口尼龙织物的公司进口稀有的聚酯纤维，而当时印度唯一的尼龙出口商就是信实；1978年，政府又取消了聚酯纤维高达125%的进口税，信实从而垄断了印度的聚酯纤维市场；1980年，一项产业政策禁止了其他纺织企业的扩张，却独独允许信实扩张，借此政策，信实一举控制了印度纺纱产能的50%；1981年，甘地政府决定发放聚酯纤维的生产许可证，400家印度企业提交了申请，只有两家得到许可证，其中信实得到了最大产量的生产许可，而另一家获得许可的企业却在不久后不得不放弃生产——因为它必须进口的生产原料被政府禁止进口了……

　　类似的例子数不胜数。因此，印度人开玩笑地说，“信实党”是印度最强大的政党；还有人把印度的政客分为两类：“信实派”和“反信实派”——毫无疑问，前者占绝大多数。

　　1992年，在印度政府允许民营企业在国际市场上市后，信实依旧拔得头筹，成为第一家登陆纽交所的印度企业。5年后，信实在国外成功发行了1亿美元100年期债券和2.14亿美元30年期债券，创印度、甚至全亚洲有史以来最高纪录，信实由此跻身“世纪债券公司俱乐部”。

　　继承者

　　对于父亲留下的族长式统治，穆克什不以为然，他认为公司治理结构应该像一只蜈蚣。

　　德鲁拜在世时，他和两个儿子穆克什、阿尼尔分别担任信实集团的董事长、总经理和副总经理，决策由三人共同决定。

　　但是，2002年因心脏病突发去世时，德鲁拜只留下了一个资产168亿美元的商业帝国，却未留下任何遗言。作为长子的穆克什顺理成章地取得了集团主席之职，同时兼任信实工业有限公司、印度石化公司和信息通讯公司的一把手，而阿尼尔则成为能源和资本公司的负责人。

　　德鲁拜很重视子女的教育，穆克什和阿尼尔从小就接受全方位的训练，父亲为他们聘请了各方面的教师，还亲自跟他们谈论商业理念，兄弟俩甚至每年要去乡下待10-15天，锻炼野外生存能力。

　　念中学时，穆克什就开始在放学后和周末，到父亲的办公室处理一些事务。刚到18岁，德鲁拜就把总经理的头衔给了穆克什。穆克什没有辜负父亲的期望，孟买大学化学系的学习让他成为一名优秀的工程师，能够熟练驾驭信实集团的核心业务——石油开采与冶炼；他又在斯坦福商学院念了MBA学位，为家族企业的管理打下了基础。

　　与父亲喜欢冒险、独断独策的个性不同，穆克什更像一个内向保守的科学家，他“怕见媒体”，最喜欢的休闲活动是躺在沙发上看科技杂志。无论多忙，每个周日他一定要留在家中陪伴家人。

　　虽然父亲早已成为印度商界的神话，但穆克什并没有被父亲的光辉所遮蔽，他对企业管理有自己的一套想法。对于父亲留下的族长式统治，穆克什不以为然，他认为公司治理结构应该像一只蜈蚣，“它有100条腿走路，单独的任何一条腿都是无足轻重的”。穆克什逐步辞退了原先德鲁拜时代的亲信元老，代之以背景单纯的年轻专业人员。

　　事实证明，穆克什的商业才能绝不逊色于父亲。当年，穆克什正式加入信实时，集团的主要业务还是纺织品的生产和贸易，是他向父亲建议并在后来一直坚持石油业务的发展。现在，石油勘探、开采和冶炼已经成为信实集团最重要的业务，年收入占整个集团收入的一半。

　　2007年，当印度政府宣布开放零售业后，穆克什果断地在印度各地申请建设了规模庞大的经济特区，研究生物技术、新能源，以享受政策优惠，同时在特区内兴建大量的加油站、零售店、连锁超市。穆克什相信农业和零售业是未来大多数印度人就业的方向，他要提高农产品的生产效率，让“全世界的消费者接受印度的农产品”，并计划在未来几年内将农业收入“提高6-9倍”。在经济特区内，穆克什把新鲜农产品的生产和连锁超市的经营联系起来，这不仅给农民带来了实惠，也让信实造就一个“印度的沃尔玛”的目标成为可能。