福建2010年开发农村建材节能市场

    在2009年，“建材下乡”便在建材家居行业内有了很高的呼声。在学习和筹备了半年多之后，建材产品大规模进县城、下乡村活动开始在福建率先启动。 　　

    据了解，随着中小城市和农村建筑行业的发展，位于产业链下游的建材行业，发展空间十分可观。重庆建材商会预计，“建材下乡”市场将是“汽摩下乡”市场的3倍。潜力巨大的市场让仍处于低迷氛围的建材企业无不摩拳擦掌。在1月4日召开的福建省经贸会议上，“建材下乡”被列为2010年重点推行项目。 　　

    据知情人士透露，福建建材下乡项目目前已进入调研阶段，下乡产品、补贴方式、补贴对象等具体细节都在商议内容之中。有消息人士指出，目前比较受相关部门关注的补贴模式已有参考方向——在此前重庆召开的商务部建材下乡调研会上有了一个雏形：补贴对象暂定为消费者，补贴品种不能违返市场公平竞争的原则，暂不采取招投标形式，可实施按限定面积补贴的形式，例如建筑成本60%，装饰成本补贴40%等。 　　

    对于即将启动的福建建材下乡消息，国内不少建材企业表示欢迎。据了解，早在金融危机暴发之前，国内不少建材企业便开始了渠道下沉的尝试，包括圣象地板、皇明太阳能、龙树钢木门等，都在开发湖北三、四级市场渠道，直接面向农村。圣象分析省际专卖店的销售额时曾有表示：“（销售额的）5%-10%来自基层农村”。 　　

    有知情人士透露，目前正欲试点建材下乡的省市已有很多，湖南、重庆等地均已开展了建材下乡项目的前期调研工作。 　　

    不过，也有企业表示，被形容成“味美无比的大蛋糕”的农村市场，也并非适合所有企业的胃口，至少目前，交通不畅通、售后难达到等问题在农村市场难以解决。 　　

    此外，在一二线城市中形成的销售模式在农村市场很难适用。农村消费习惯有其独特之处：由于收入限制和生活氛围的根深缔固，农村消费者普遍喜好赊账购物；农村市场的消费者从众心理更强，更看重品牌口碑，最适宜“下乡”的走产品中低端路线的中小建材品牌如何快速拥有农村消费者的依赖，是企业当前急需解决的难题。总之，“用在城市的产品结构、营销方式，在农村不一定行得通。”一位县际陶瓷代理商表示。 　　

    如何解决和权衡建材下乡过程中的得与失，不单是企业界，也是政府需要考虑的问题。建材下乡需要在借助家电下乡、汽车下乡的经验基础上，通过正在国内各地展开的下乡试点工作中找寻提高利润、扩大市场占有率的有效方法。