四季沐歌太阳能：十年十计

     正值四季沐歌太阳能十年之际，对其发展奇迹的研究会有多种多样，笔者作为太阳能行业品牌建设的一名观察员，对四季沐歌的发展从品牌建设的角度，也做一浅度分析。 

　　笔者为四季沐歌十年的品牌发展总结了"十计"。这"十计"实际上是四季沐歌的一些策略与谋划。笔者认为商场如战场，需要统筹谋划，这"十计"看似是单独的一个个策略，实则是推动四季沐歌十年发展的一套科学体系，他们之间环环相扣，一气呵成，步步为营，这一体系缺少了任何一个环节，可能就没有四季沐歌今天的成功或行业地位及社会影响力。
 

　　第一计：科学命名 画龙点睛 

　　最近，笔者正在研究关于太阳能品牌命名的一个课题，研究发现太阳行业行业前十强企及销售情况好的企业，都与品牌命名有关，第一类是专业的太阳能品牌命名，比如四季沐歌、太阳雨、皇明、清华阳光等，他们品牌都和太阳紧密结合，他们处于一张品牌，而类家电品牌则次之，比如海尔、荣事达，那些与太阳能或家电毫不着边际的诸如"XX香"、"XX蜜"类的品牌则只能处于温饱线上，因为让人看到它的名字后，第一印象认为是化妆品，而非家电用品，印象相去甚远，购买力可想而知了。给品牌起个好名字，这并非迷信，实际上是一门学问，也是一门科学。 

　　四季沐歌命名的就很好。四季沐歌，一个高贵、时尚、浪漫的名字，留给了人们无限的，美好的生活遐想。正如一篇文章，题目起的好，顿使用文章四壁生辉，可以增加阅读率，同理，一个好的品牌命名可以让人记得牢，更可以提升销售。"四季沐歌"让人一看，就是洗澡用的，"四季"则代表了一年四季都可以用上热水，并直接告诉消费者这四季当然也包括寒冷的冬季。从命名上，也可以解读到，他们产品的目标消费者应该是那些生活相对宽裕的人群而不是生活拮据者；他们不为温饱发愁，他们有美好的生活追求，有浪漫的生活体验，有轻松沐浴的美好感觉，也有边洗边歌的生活情调。四季沐歌从科学的品牌命名上就已经抢占了先机。 

　　第二计：站高望远 价值的深度 

　　所谓社会价值取就是企业及其成员对索取与奉献、自我与社会关系的看法。企业是社会的一个细胞，是国家、社会集团的一个"公民"，因此，在经营活动中不能只考虑自身利益，向社会无节制地索取，而应同时着眼于风险，把增进社会利益、改善社会环境、促进社会发展作为自己的责任。 

　　在四季沐歌看来，行业系统与社会系统之间存在着互动的关系，社会系统的健康稳定，才能保证行业系统良好的生存环境，如果只发展行业经济，而无视国家利益、社会利益、消费者利益，就会破坏赖以生存和发展的客观环境，"皮之不存，毛将焉附"。四季沐歌把"责任"作为企业文化，因为"责任"，从产品到售后坚持了"精耕细作"与"无微不至"。因为"责任"，十年间，共向社会捐赠上千万元。站的有多高，望得就有多远，这是哲理，也是现实。四季沐歌正是价值取向定位高，才成就了今天品牌的高度与广度。 

　　第三计：培养品牌忠诚度 夺取心智资源 

　　市场开拓，四季沐歌的眼光似乎看的更长远，他们并没有把目光只紧紧在具有购买力的中年消费群体身，更兼顾了未来的消费群。只赢得今天的市场，不算胜利者，如果把明天的市场，今天就已经牢牢掌握在手中，才是真正的赢家。四季沐歌着力培养自己的消费群体和品牌信徒。他的目标消费群是年轻人。 

　　针对年轻人，十年来四季沐歌开展了系列活动。比如设立大学生奖学金。早在2003年四季沐歌便在北大设立了"四季沐歌奖学金"，年奖金额度高达20万元人民币，用来奖励在学习、社会工作、公益事业等各方面表现优异的北大学生。该奖学金设一等奖10名，各奖励人民币1万元，二等奖20名，各奖励人民币5000元。如此高额度的奖学金目前在我国高校尚不多见，其一等奖更是北大奖学金之最。 

　　再比如，汶川地震发生后，在组织员工到一线抗震救灾的同时，四季沐歌第一时间联合搜狐社区启动"你祈福 我捐赠"的"绿丝带"爱心传递活动，并通过中国儿童少年基金会向四川地震灾区援建了首家"抗震春蕾学校"，让1000多名学生及时返回了课堂。