人因总经理陈世麟：从500万到14亿

　　这个国外快餐店在这里人头攒动的热闹景象在恰当的时间给了他不小的启发。商业人士的脑袋总一直在不停的转动：“台湾肯德基的价格换算成人民币，为什么是台湾的比较便宜，内地的反而贵！”

　　陈世麟当时就意识到，可能不光台湾企业要思考到这个问题，国际大企业其实碰到的是同样一个问题。“它必须要符合这个市场，减少一些毛利，但是大陆市场是足够大的，即使是粗放耕作，量也要比台湾大很多。”

　　而且，“深圳这里有个局，对整个中国的帮助都非常大……”

　　2000年10月份下旬，有个叫周莉的小姑娘到北京去接受一家台资公司的面试。之前周小姐已在一家旅游杂志社有了三年的从业经验，但是几句话谈下来，她仍然不由得对眼前的这个人感到相当地钦佩。这个老板“问的问题非常的细”，而且对其以前所从事的工作“在一些细节上居然比我了解的还清晰。”

　　这年的11月1日，周莉成为人因科技在大陆的第四名员工，从此逐步适应了这位老板不分昼夜的拼命作风。现在她是人因科技的企划部主任，当年面试他的那个老板，就是陈世麟。

　　“我其实在1992年已经踏入北京。1995年，在台湾成立公司之前，来大陆摸了几个月底，当时感觉还不到时机。”陈世麟对内地并不陌生。

　　1999年下半年，经过几年努力，人因在台湾的根基已经打好。陈世麟开始重新思考进不进中国这个问题。

　　其时人因科技的产品线已经涵盖了视保屏、手写笔、鼠标垫、鼠标、键盘、数码录音笔等产品。一些外设产品的利润本就不太高，陈也一直在考虑，“台湾产品到内地，价位比较高，能不能卖的动？如果买的起的人很少，那减少毛利，到底有没有量？公司的利润率够不够？”

　　考虑来考虑去，很长没有一个结果。最终的下定决心，却始于陈世麟去肯德基的一次顿悟。

　　这个国外快餐店在这里人头攒动的热闹景象在恰当的时间给了他不小的启发。商业人士的脑袋总一直在不停的转动：“台湾肯德基的价格换算成人民币，为什么是台湾的比较便宜，内地的反而贵！”

　　陈世麟当时就意识到，可能不光台湾企业要思考到这个问题，国际大企业其实碰到的是同样一个问题。“它必须要符合这个市场，减少一些毛利，但是大陆市场是足够大的，即使是粗放耕作，量也要比台湾大很多。”

　　又经过了一番考察，他觉得时机应该成熟了。2000年上半年，他放了第一个人在北京。8月份公司正式注册招人，接着陆续在北京、上海广州等地布局。

　　当然，想在新市场里分杯菐果然也不是那么容易。因为早期定位不够精确，在渠道上，人因也走过一些弯路。同时陈世麟很快就体会到了内地市场里“很有创意的营销”。

　　“大陆的行销不那么规范，讲交情、靠关系的现象比较多。整个市场蛮乱的，各有各的局。”

　　非常离谱的造假问题也让陈世麟“蛮痛恨的”。甚至造假者不少还留了人因科技的客服电话，消费者“买了假货，打过来电话抱怨的也很多”。

　　陈世麟笑称，跟国外朋友聊天，大家都说这是野蛮人的地方，侵犯知识产权的现象很严重，“跟过去的台湾很像”。

　　“大陆一直在发展。若是以硬件而言，你会发现它是世界一流的了。上海建设的比哪个国际都市差吗？但是软件没有提上去。应该执法跟教育双管齐下。”

　　当然所谓“创意”和假冒，一定不是大陆这些年飞速发展的真正原因。陈世麟对深圳优势把握的也很有高度。

　　“深圳这里有个局，对整个中国的帮助都非常大，就是产业分工很细，已经形成了一个产业链。”这个局对打算切入MP3领域的人因之类的企业，起到了莫大的作用。这是他们在MP3领域“能自己做了”的一个重要的外在支撑。

　　现阶段在深圳做一个MP3，“模具方面有模具厂，非常专业，很多模具准备好了，你挑一个；芯片有芯片的公司，矩力就在珠海；方案公司这么多，不用动手，你告诉他要什么，什么时候给你……你要什么都有啊，他们会自动的找上门来。你只要把后面的生产和销售做好就可以了。”

　　这个局终于造就了大陆MP3产业的繁荣和迅猛的发展，也让人因搭上了顺风车。现在公司旺季时的出货量达到了300K左右。

　　“MP3在中国崛起得非常快，也很快的打败了韩国，重点就在这里。否则从模具到开发，你都要做，它的门槛是相当高的。”

　　调整期·渔翁的眼光

　　庄园已经够大了，下一步必须要考虑精耕细作。团队、灌溉、播种、除草、杀虫……这些系统都要布建和完善起来。这些工作做好以后，整个农场的发展会走上一个快速的轨道。

　　摊子已经够大的人因科技，现在开始步入了调整期，不再单纯追求一时的发展速度。

　　“公司的经营者就像开车一样，大部分的经营者看到时机以后，都很会用油门，就一直踩着油门往前跑跑跑……。在路很顺的时候可能没错，但是在路很崎岖的时候，还一直踩油门，这个车子可能就会翻掉……”

　　最近几年，人因科技的增长不算慢。2003年销售额2.2亿新台币，2004年翻了三番，达到6.6亿，2005年又翻了两番多，达到14亿。时光步入了2006年，陈世麟开始控制节奏。

　　“一个经营者他应该是会踩油门，也会踩刹车，还要会转方向盘。开车的这个人，跟这个环境和团队，必须要一起思考。到最后，我觉得一个公司不是一个人，而是一个团队。

　　假设一个团队里的人，互相都不认同，或者说相对的，在公司运作的过程中，常常在换人，这个公司的主事者他就不能很快的往前走，人不稳定，他就要不停的往后看，不停的防守，去补救，发展就会受限。我觉得这是一个公司值得思考的地方吧。”

　　依据于深圳地区数码生态环境的优势，人因科技“出货量一直在成长”，这个一直以外包为主的公司甚至受到了产能的困扰。这个世界有梦想的人很多，“六块钱的加工费”对一些加工厂保持不了长久的吸引力，加上品质检测非常严格，有些合作伙伴们选择了单飞。身为同类气质的人，陈世麟深表理解。应时而变，公司这两年也开始进行调整。

　　今年8月底9月初的时候，人因科技也开始在凤凰岗布建自己的MP3工厂。“并不打算把全部产能承接了，只占总产能的三成。我们主要通过自己的厂，树立一个模范工厂的样板。”

　　通路的布局上，也是以调整为主。“高速路铺建好，后面就很通畅。公司现在不是看营业额，是看体制。”

　　在品牌的提升上，从2005年开始，人因聘请杨丞琳担任了代言人，前段时间还大手笔的赞助了杨的新电影和电视剧，力求品牌影响能有新的提升。

　　不过最能显现出陈的眼光和经验的，是产品的布局和进退。

　　“以产品生命周期来看：第一阶段，是开发者的天下，技术拥有者掌握着主动权；第二阶段，有技术，又懂生产的比较顺；第三阶段是市场的天下，尤其是当供给量很大的时候，销售见长的公司最容易切入。”

　　所以，在人因科技的产品规划中，“DV方面看了四年多了”，还停留在规划阶段；“数码相机也看了两年”，仍然在观望中；“PMP这一波杀完，战局重整”，才会考虑切入。

　　而在业界普遍被寄寓厚望的GPS领域，在参观完美国的CES大展后，陈世麟发觉局势不对，来了一个急刹车。“从以前的两三家，现在变成了十来家，这个行业已经变成了竞争市场。”

　　在鹤蚌相争的传说中，谁敢说那个聪明的渔夫不是早就在暗中伺候了？除了羡慕运气，我们似乎更应该钦佩其眼光和耐心。

　　“会先杀掉一波，重整一波。”陈世麟盘算等别人打得昏天暗地的时候，能以渔翁的姿态从容挺进市场。

　　这个时候，他眯着眼睛，脸上泛着红光。

　　关于陈世麟

　　陈世麟，台湾省台北人，1985年毕业于东海大学企管专业，现任人因科技股份有限公司总经理。1995年，陈世麟以半年工资换取部分股金，于台北创立人因科技，注册资本500万新台币。如今人因集团的年销售额已经达15亿新台币。

　　关于人因

　　人因科技于1995年于台北正式成立，其自行研发的“点将笔中文手写系统”在港澳台、东南亚等地区早已是家喻户晓，人所周知，在内陆五年多以来，以其一贯的坚持品质与市场的精耕细作，也取得不容忽视的成绩。

　　1996年推出的“爱目之镜”享誉国内外，并一举成为台湾护目镜行业第一大品牌，连续五年稳坐冠亚军宝座。2001年一经在中国大陆上市，不断获得消费的青睐及诸多专业IT媒体的一致推荐！现在，在神州大地，爱目之镜早已是奠定了电脑保护镜龙头老大的地位。此外，人因科技也努力开拓研发其他周边设备市场，2000年正式推出“神鹰精准滑鼠”、“百变柔腕护腕滑鼠垫”等系列产品，深获消费者青睐与喜爱。

　　2003年年底，人因又在国内全面推出数码产品！以专业度和时尚质感赢得消费者喜睐及专业杂志的一致推荐。截止目前MP3月销量已经突破120000台以上，产品远销40多个国家，销售量已超越国内部份专业厂商，当之无亏的成为目前世界最大的Chip Set (方案)供货商A+级客户！人因科技技术实力过硬,全系列MP3产品皆可达1 GB的能力，并拥有国际化的MP3产品设计团队。