乙太光电张绍祺的创业故事：未来手机镜头之王

　　何况，整个制造的流程和机器都是客户知晓并且批准，乙太光电的责任是根据当初议定的流程来做，但现实问题是，有少数员工没有照做。即使找专人培训，过一端时间之后，又有不照做的情形出现。比如装好元件需要吹一下再做检查测试，这一步也会被略去。

　　“发展太快，很多人做事的方式跟不上。”张绍祺说。公司业务发展特别快，员工的表现为两种，一些人选择“多做一些”，另一些人不但没有多做，还经常指责别人的错误。前者在职位和报酬上成长很快，但这些结果没有成为“正向激励”。张绍祺坚持的是，在奖励上一定要区分，坚持保护好优秀员工。

　　在2008年，按照往常做法，公司的利润将会提取15%-20%分配给部门，在部门中最好的奖金和基础奖金相差3倍，在今年，张绍祺要想做到相差6倍，这样的强烈的刺激下，“公司才会进步。”

　　在部门与部门之间，设立KPI指标(key performance index)，每一季度都要设定目标。这个指标的好处是，各个部门绩效目标的实现互有牵连，比如采购部需要财务部付款和结账方面的支持，需要互相帮助，如果一个部门要提高其绩效，除了努力之外，还要协作其他部门，形成良性互动。

　　“一个好的制度是慢慢发展出来的。每次出乱子，我们就动脑筋，怎么改，改的时候告诉大家原因，这样企业文化也培养出来。”

　　但在目前，张绍祺也有没有解决的困扰。其中最大的困扰是新劳动法。从控制成本出发，乙太光电不会让研发人员加班。但创意类的工作并非在8小时内就能完成，有时工作时间需要弹性。

　　新劳动法让这些研发人员成为上下班打卡的上班族，但其研发效率并不高，最终会影响生产力，张绍祺正在考虑将研发移到国外进行。

　　晶圆级镜头：一个杀手锏？

　　剖析乙太光电的利润，其实与生产力有关。其策略为，技术含量高的自己做，技术含量低的外包。比如塑胶镜头，与其他厂商并无分别，就采用外包。有些产品，如玻璃镜头、晶圆级镜头，因为其他对手在单位生产力上有巨大差异，所以自己来做。

　　乙太光电公司成立三年后，2008年其总收入为3000万美金，利润450万，其利润率为15%，如果刨去研发费用，这部分利润将更高。

　　生产速度即利润。未来其策略就进一步提高生产力，做晶圆级镜头是其下一步杀手锏。

　　张绍祺用形象的语言描述了这样一种技术：原本一块硅片上的影像处理器，一个一个切下来，然后镜头一个一个放上去，生产力就是一次一颗。接下来晶圆级别，一个镜头对应一个处理器，对应好以后，再切割，这样速度会提高。

　　“这个技术发展是新的里程碑。”乙太光电已进入样品阶段，明后年进行量产，整个工厂的生产线流程都会扩大、改造。

　　但最终接受这些镜头的产品有没有增加呢？

　　事实上，所有涉及到影像处理的电子产品都可以使用，这种技术想象力可以无限放大。

　　比如，在房间里安装多个镜头，人在房间里动，镜头便会感应得到。根据多少人，温度进行相应改变。有人拿书出来，灯就相应亮了。这类产品日本松下已经开始研究使用。

　　近在眼前，2010年付诸实施的，产品就包括放映机。“放映机会变得很小，像手机那么大。”因为技术使便携性的提高，促进消费性电子市场会变大很多。

　　另外还有，在汽车里安装镜头，可以判断司机是否打瞌睡，一旦发现，感应器通过接连着的警报发出警告。还可观察或者旁边的车是不是太靠近，随之影像出现在中间屏幕上。这两者将在2009年开始投产。

　　10亿美元级公司的平台

　　在纵向技术领域不断升级的同时，张绍祺思考的是横向要将平台做大。

　　因为投资人的经历，他的产业视野比其他人更广。目前乙太光电所做的工作是从物理上将供应链缩短了。下一步，是产品应用范围扩大还是精度上再提升？

　　“机械精度改进困难度很高，很快到天花板了。现在做军用导弹用的机器跟我们一样。精度能不能提升不在于加工机，而是软件，或者是用处理器来提升。”

　　他指的方向是，未来从镜头中收到的影像即使有缺陷，也可以经过处理而满足各种应用需求。这个镜头并非纯粹意义上的物理镜头，“它是smart镜头(智能镜头)，这个生意会更大。”

　　但这个生意如何放大？

　　在张绍祺苏州办公桌旁摆放着一台显微镜，张绍祺通常用40倍的度数来检查送来的样品。从对光学一点基础也没有到现在，他已经能听懂客户反映的问题，就好像“听着症状，就知道什么病。”

　　他“听懂”之后，还要与大家讨论问题在哪里。这样做的目的，在于一方面，张绍祺认为“一个人懂是危险的，未来还是要将公司慢慢地交出去”，另一方面，如果有更多人懂，这个平台就会变大。

　　这个零起步的公司，因为无上下游产业链，赤手空拳从设备、测试、磨具等无一不做，这些领域在张绍祺眼里，在未来都可以成为独立的公司，加上其颇为看好的影像处理产业，都会成为新的分支和产品线。

　　这个平台将是产生10亿美元级公司的平台。

　　这个想象空间让张绍祺充满创业热情。

　　虽然做过4年投资人，他认为创业更为有趣。

　　以前做投资，常常冒出“无能为力”的感觉。其投资的公司，“等到察觉，通常就是太迟了。”有个别公司虽然已经告知其问题，但执行力太差，“你的意见公司高层不见得接受，看到公司越做越差，帮不上忙也很难受。”

　　轮到自己创业，张绍祺喜欢每天掌握生产细节，与客户不断讨论需求的生活。

　　“其实投资者很难抓细节，所以投资好的团队是非常非常重要的。”张绍祺总结。

　　这些经历让其更自觉地成为让投资人省心的创业者，他坦言现在投资人也并不太介入乙太光电的管理。这些投资人包括鼎晖、智基创投、集富亚洲、启明投资四家机构，三年中共投入4500万美元。

　　因为晶圆级镜头的投产需要，乙太光电准备上市来筹集资金。如果不意外，2009年晶圆级镜头将从实验室里走出来，在2010年真正起飞。