种鸭养殖者程仁功：三次陷入绝境怎样东山再起

　　金总：他实际只卖了几千个，剩下的他就在家里喂养，一路喂一路卖，这样帮我卖掉的。

　　如果鸭苗卖不出去，程仁功根本无法偿还旧债，更不可能东山再起。2004年，程仁功跑到山东去考察，回来以后他一下子就有了办法。

　　程仁功：山东那一带的屠宰场比较多，大厂呢大杀，小厂呢小杀，那个当时屠宰的呢生意非常好。

　　如果自己也能建一个屠宰场，保证回收养殖户的鸭子，养殖户一定会多养鸭子，鸭苗也就不愁销路。程仁功把这个想法告诉金洪生，金洪生因为很相信程仁功的为人，毫不迟疑就借给了他400万元，这年8月，程仁功在灵璧县建了一家屠宰场，有了屠宰场做后盾，程仁功和养殖户约定，只要养殖户买了他的鸭苗，无论多少，最后都按固定价回收，保证养殖户有钱挣。

　　记者：合同怎么说啊？

　　农户：鸭子卖到8元一斤，还是让你挣3元的利润，卖不掉的，还得给你3元的利润。

　　农户一算出栏一只鸭子能挣几块钱，纷纷加大了养殖量，短短几个月的时间，程仁功就放了40万只鸭苗给灵璧县的养殖户，包括卖饲料，给程仁功带来了100多万元的利润。然而这个看上去十拿九稳的买卖，到了年底却因为市场行情的急剧变化，程仁功再次面临赔光的危险。

　　程仁功：到鸭子出栏的时候我们放给农户是3.4元市场行情是2.4元，这样一来我每收购一只鸭子6，7斤重我们就要亏6，7元。

　　在鸭子出栏的高峰期，每天都有养殖户往屠宰场运送鸭子。冷冻库已经放不下了，市场行情也不好，更令程仁功头疼的是，屠宰场的门口排起了卖鸭子的长龙。

　　农户二：小车一千多只，光收鸭子那个磅秤，不停的装，不停的收。

　　农户一：里面都是汽车，包括外面都是汽车。

　　如果把养殖户的鸭子全部收回来，那自己之前挣到的钱肯定不够赔。要是不收，自己将失信于养殖户，程仁功最终做出了决定。

　　程仁功：杀不了就跟养殖户协商，你要是卖给我就卖给我，不卖给我我一只补你几元钱当时为了守这个信用，当时那个鸭子还是如期的收回来了。

　　收回了养殖户的40万只鸭子，一下子赔了程仁功200多万元，金洪生的400万元怎么还呢，程仁功第三次陷入了绝境。这件事让程仁功认识到，怎样才能在保证养殖户利益的同时保证自己的利益呢。

　　程仁功：既然是朋友投过来，是相信我过来的，我不能让他的钱白白亏掉，我想到的是要有一个交代。

　　2006年，通过贷款，程仁功建了一家熟食厂，延长了鸭子的产业链。熟食厂能把卖不掉的鸭子加工成熟食，而熟食的价格一直比较稳定。2008年的经济危机虽然严重影响了他的种鸭厂和屠宰厂的生意，但却影响不到他的熟食厂。

　　程仁功：如果没有这个熟食厂的话，有可能和其他企业一样，有可能在这场风暴中就倒下去了。

　　万总：今天买了是两万多块钱的货，春节快要到了，我在备春节的市场。

　　程仁功：抓点紧抓点紧这一车装完还要装淮安的货你快点把车开走那一车开过来

　　程仁功现在一天都能卖出5000多只加工后的鸭子，年产值达三千多万元。有了熟食厂的支持，程仁功不但还了金洪生一部分钱，而且他还把种鸭的规模扩大到6万只，凭着之前建立起来的信誉，他总是能为鸭苗找到销路。

　　程仁功：一切奇迹都是人创造出来到，人只有不懈的努力和奋斗。才能去彰显价值。创业难免有失败。失败并不可怕。关键是在灾难面前谁的脚步最坚定。