中国企业家：龚虹嘉和丁磊的真实故事

　　“对待固执而自认为有本事的合作伙伴，如果采取简单的方法肯定会有大的震荡。”龚虹嘉用王刚去研究编解码技术，居然不用源程序备份，对他充分信任。他告诉王刚：“至少在今天，我比你伟大，如果我们没合作好，你去说我的坏话肯定不会有人听，我说你的坏话就肯定有人听，以后你就很难做事了。反过来，如果我们做成了一点点事，那你整个人生就改写了。”

　　1998年德康跟亚信合并后，龚虹嘉在亚信呆了两年。第一年做合并部门的总经理，后来做CEO丁健的资深顾问，这是他第一次在大公司里跟真正的职业经理人接触。“他们对我哭笑不得。做一个东西，我说两百万够了，他们说要两千万。因为要市场调查、到国外走访，按专业流程走下来就要这么多钱。但我是凭直觉，凭个人对信息的提炼，再加上跟别人的思想碰撞来做决策。”那两年跟亚信引进的大量海归接触，使龚虹嘉对职业经理人和管理工具的“迷信”程度有所下降。

　　“职业经理人通过学习和知识的积累掌握一些方法来做事，可以避免错误，但可能错过时机。有些基金问我：你的判断和决策能力能不能通过学习来提升？我说，这跟人的思维有关系，不是通过学习能够掌握的。它在商业实践的摸爬滚打中逐渐变成你的本能。”

　　现在，几经洗礼的网易成了中国最赚钱的互联网公司。龚虹嘉觉得这契合了自己的观点。“丁磊不精通管理、陈天桥没出过国、马化腾没读过MBA，中国最成功的网络公司都是这些土鳖做出来的。”

　　上善若水

　　“害怕与人争抢，是我骨子里的性格。”龚虹嘉说。10来岁时，正碰上经济短缺，什么东西都要凭票和排队。“买猪肉凭票，但要买到瘦肉，不仅要排到前几位，还要跟肉匠关系好。坐公车也要抢。那时候我就不愿跟人抢，或者跟什么人拉关系。我父母就说，你长大不会有出息。”龚虹嘉说，这种“不争”的性格跟当时文革中形成的权力欲和控制欲很不协调，正是这种潜在因素导致了整个的人生轨迹。

　　“为什么我的创业伙伴总是‘老土’，就是因为不愿跟人抢。海归和职业经理人有好看的履历，谁都想要，我怎么抢得过。”在十几个创业公司里，龚虹嘉都扮演天使投资人和引路人的角色，一旦公司走上正轨，他就会把管理位置让给别人。“一旦当一个公司做到被外界看得懂的时候，就会有很多人来争着做，那就放开。而别人觉得没什么做头的，或者出了问题，我就上。”目前，龚虹嘉惟一担任CEO的公司，是正在创业期的富年科技，而其它公司都只是董事长或董事。“因为我骨子里不强势，所以习惯这么做，因为我不强势，才导致公司一起来就交给别人，我就能去做更多别的事情。”

　　龚虹嘉后来做成的公司，在当年都不被看好，甚至被指作“很荒唐”。上个世纪90年代初，国产收音机都是十二三块钱一台，但索尼三洋这些品牌能卖到上百，当时龚虹嘉觉得洋品牌并没有独有技术，无非是外观和品牌，他也能做出卖上好几十块的收音机。“90年代初，几十块钱是很吓人的数目，并且每个省都有无线电厂，全国有几十家做收音机的，谁都没去做这个事情。”后来，龚虹嘉和创业伙伴投资不到100万做德生，“就按照一般的套路做推广，打品牌，现在50块钱以上的收音机市场我们占了70%。”

　　后来在纳斯达克挂牌的握奇是龚虹嘉在90年代中期投资的，当时很少人知道知能卡，但一般人都知道操作系统是中国公司不能碰的“死亡地带”。今年8月初，中科院计算所找到富年要在视音频技术上搞合作，首席科学家问：“你怎么在2001年就敢做这个事情？”龚虹嘉说：“等你们觉得可以做的时候，还轮得到我吗？政府投资给你，优秀的科技人才给你，想跟谁合作、想让信产部部长讲话都没问题，那我还能干啥。”龚虹嘉给他的投资伙伴约定了三不原则：别人不想做、不愿做、不敢做的东西，才可以去做。因为“如果大家都看到一个点，你拼不过更优秀的人。当然，另辟蹊径，也就意味着要忍受更多非议，承担更多的不确定。”

　　龚虹嘉觉得网易的行进路线就具有这样的特征。就在2001年新浪和搜狐争相在门户内容上肉搏的时候，丁磊绕道而行，反而投入无线业务和网络游戏，这在当时不被看好的领域，经过一年积累就迅速井喷。而当2004年大批无线运营商涌入之时，网易第一个淡出无线业务。现在，手握重金的网络巨头不断寻找对象完成一个又一个并购，网易却一直默然。

　　“这就是上善若水”，龚虹嘉说，“我们就是水，水利万物而不争，处在别人都不愿意处的位置。也可以理解为帮助别人成功，然后再想自己怎样获得更大的成功。”

　　上善若水的法则被龚虹嘉彻底运用到富年科技的运筹之中。早在2002年创立富年时，2.5G上的流媒体应用还几乎不被人提起，那时缺乏环境为富年的编解码技术提供演示的平台。龚虹嘉一口气围绕这个产业链设立了5家关联公司，从技术研发的富年科技，到作为手机门户的富信掌景、从事芯片设计的富瀚微、做内容整合的富美视、还参与一家与国内最强势电视媒体有合作的SP。“别人不相信这个前景，那我们就自己把它做出来，把产业链打通给人家看。”龚虹嘉说。

　　进入到2005年，当3G牌照的发放提上日程、业界巨头竞相入场的时候，富年的移动流媒体技术忽然间得到追捧。但龚虹嘉并没有将富年技术垄为私有，而是在极大范围内寻找合作伙伴。包括极端偏执于技术的高通、第一个获得手机牌照的上海文广、正营建2.75G网络的广东移动、以及大的SP搜狐新浪等等，都同时使用富年的技术平台。

　　“有人指责，说富年有自己的展示和应用平台，为什么还去跟潜在对手合作。我说，我们是水啊。”龚虹嘉说：“水就应该去承载更多的东西，而不是回避和拒绝什么。能够承载越多的东西，你就越能成为黄金水道，成为事实上的标准。其实，新浪和搜狐的探讨，上文广和高通的摸索，总能帮助我们去缔造更成功的模式。因为底层是我嘛，水是我放出来的，我更有能力把握这个通道。我不着急。

　　恰巧在采访龚虹嘉的这一天，记者两次听到“上善若水”这个词。在见龚虹嘉之前，记者和丁磊在网上聊天，如下是一段对话：

　　记者：你认为自己是个企业家吗？

　　丁磊：我不知道。

　　记者：是什么让你不确定。

　　丁磊：你们对企业家的认定标准。

　　记者：你对企业家如何定义？我们感觉互联网产业的兴起可以为“企业家”重新定义。

　　丁磊：1000个人里面有1000个哈姆雷特，我不想去评价别人怎么样。做企业，最重要的是能为消费者创造价值，同时也为股东和员工带来利益。如果不能同时满足这些，讲什么都是口号。

　　记者：其实你已经回答了我的问题。

　　丁磊：上善若水，厚德载物。

　　推荐你看看《道德经的智慧》，非常不错的书。