“红黄蓝”董事长叶显东：呵护童装市场艳阳天

　　面对不利因素　　应迅速调整自我以适应需求

　　记：这几年来，不论是从国际环境还是国内政策上，都给中国的纺织服装业带来了不少困难，您怎么看待这些不利因素？它是否影响到童装行业的发展？

　　叶：困境来得好像很突然，但其实这是在我们的经济发展中，制造业比重过大的必然结果。

　　困难是明显的，但这何尝不是中国服装行业转型的一次契机———从低成本扩张战略转向创新引领发展，突破低水平竞争的瓶颈，不断创新经济发展方式，推进产业结构和产品结构优化升级，全面提升企业核心竞争力。

　　我们对于企业的经营不能把重心只放在利润两个字上，企业的发展要靠策略，要站高一点、看远一点。

　　可以说，温州的童装从20世纪80年代以来一直发展稳健，前期积累和培养的市场，对后来品牌的销售网络打下了良好的基础。

　　温州人的市场基因是独一无二的。后期企业的自我努力发展为企业赢得了相应的市场回报，而企业要更上一层楼却面临着一定的困难。

　　现在温州童装乃至中国童装想要长足发展，绝不能一条腿走路，生产加工质量已经成为最底线而不是命脉，我们除了进一步加大产品开发外，把品牌从区域向全国、全世界发展，使其包容性变得更大，提高品牌内涵都是至关重要的。面对困境我们不能逃避，更不能视而不见，好像鸵鸟一样。要积极应对，在交融与交锋之间共同寻找可以落地的解决方案。

　　记：作为浙江省服装行业协会副会长、童装分会会长，您认为童装企业应该如何正确面对当前形势，迅速调整自己，以适应国际、国内形势的需求？

　　叶：本土品牌如何做大做强，我认为借鉴国外已有的经验非常重要，尤其是相邻国家服装发展的经验。国外的童装在产品质量、管理、品牌打造和市场化运作方面已积累了许多成功的经验，尤其是相邻国家在文化、习惯、设计风格、穿着效果上与我们有异曲同工之妙，它们的兴衰成败就是我们很好的“史书”，要善于总结他们成功与失败的经验，结合自己企业，走出有自我特色的发展之路。

　　作为企业，首先要把自己看清楚，再从别人的发展经验来寻找适合自己的发展道路。

　　目前我国童装企业大概分为几种类型：

　　一。没有具体对象的生产企业。这种生产加工型企业比较被动，企业普遍感到服装生意越来越难做。

　　“难”来自各个方面：各种减利因素增加，利润空间越来越小；市场对于品牌所代表的产品差异化的要求不断提高，企业感到茫然；产业升级的步伐加快，需要持续的创新能力；生产加工机制向品牌经营机制转变，短期内难见效益；国内缺少原创品牌发展的氛围……

　　因此，业内一批实力较强的服装企业，纷纷采取投资和多元化经营战略。这些企业依靠服装产品的品牌扩张，借消费者和投资者对企业的信任将品牌延伸。

　　目前，服装行业的投资主体是以民营和外资为主的新一轮国际服装制造业的转移，大量外资企业在与中国服装企业进行更深层次的合作，行业内企业已完全成为独立自主的竞争主体。