“打工女皇”汤雪梅自断后路成就创业商道

　　做好资金链断裂的打算

　　一个女人，把自己的后路彻底切断后，除非有很实际的实力才有可能把公司坚持下去。她在公司注册之初就委婉了稳步做下去，做好了失败后依然坚持的准备：本来可以小规模注册的公司她却用了筹来的100万元，为的是不致使公司中途缺钱而无法运转。做好了坚持到最后的打算。或许因为本来就是总裁，汤雪梅对自己的公司很快驾轻就熟，数字100起步时不光市场定位明确，而且有了完整的商业计划、ci设计、管理规则、并开通了网站。起初只有十几个人的小公司，搭的却是大公司的规范模式，汤雪梅给自己留出了发展的空间。

　　按照横向和纵向两个脉络，数字100将自己定位的横向面确定在消费行业，如金融保险、it电信家电、汽车房产、医药保健、旅游娱乐及媒体等；同时确定了公司所提供的主要产品定位即纵向面，更多地是做满意度调查、品牌调查和新产品上市之前的调查与研究。如今，在数字100服务过的重要客户中，可以查看到三星电子、海信集团、伊利乳液、中国工商银行、中央电视台、搜狐网站、国美电器、京东方等一系列人们所熟知的企业名字。

　　数字100的成立，使得汤雪梅由原来零点集团的总裁变成了与零点在同一领域竞争的对手。但是，汤雪梅从决定自己创业的那一刻就做出了这样的决定：一切从头做起，不去动零点的老客户。她说：“我很欣慰我做到了这一点。我们现在的客户都是新认识的，都是靠拜访、靠竞标争取的客户，而且现在和很多大公司都有很好的合作，这让我觉得比较骄傲和自豪。”

　　抓住一切机会赢市场。她在中欧国际工商学院充电的时候，恰逢学院要做一个满意度的调查，引来了多家调查公司前来竞标，刚刚成立、还不为人所知的数字100也拿出了自己的竞标方案。参加竞标的不光有国内的公司，还有像ac尼尔森这样全球著名的跨国市场调查公司。最终的结果是，中欧管理学院的国外市场营销学教授从众多标书中选中了数字100.直到汤雪梅出差到上海，教授的翻译见到她时还说：教授非常喜欢你们km100公司，说你们公司做的计划非常好。

　　她为了把公司做长远，对自己的各项工伤作流程严格把关：专业的问卷设计并把握好每个流程，严格按标准规范操作，完成问卷的访问、复核和分析的完整步骤，最后呈现给客户的是高质量的产品。数字100凭着“专业、高效、诚信、睿智”企业文化精神赢得了一个又一个客户的信服。