让自己生产的LED节能灯点亮世界

    艰辛之后见彩虹

    对于销售人员来说，需要克服的一大困难是来自客户的冷漠。2009年年底，黄思嘉来到公司附近的一家酒店推销LED节能灯，酒店的工作人员很不耐烦地说：“我们不需要这个产品，快走，快走！”

    黄思嘉心里很不是滋味。可为了多争取一个顾客，他继续硬着头皮走进这家酒店，希望见到负责人。终于，他的诚意和坚持感动了对方。酒店负责人让他用一分钟的时间介绍产品，随后收下了宣传资料。

    1个月后，酒店负责人给黄思嘉来电话，订购了一批LED节能灯。

    要推广LED节能灯，其最大阻碍是价格。LED节能灯的价格在19元到89元不等，相比几元钱一个的普通灯泡，这个价位让许多人望而却步。

    在黄思嘉的算盘里，尽管LED节能灯贵，从长远来看还是很划算的。为了算清这笔账，他专门制作了一张宣传单，把LED节能灯和普通白炽灯做比较，选择使用LED节能灯，一年就能从电费中把灯泡钱省出来，而LED节能灯的寿命可达4~5年；把LED节能灯与传统节能灯比较，一年下来能节约88％的电费。

    在面向居民小区的推广中，黄思嘉还总结了出一些门道。比如，他会选择跟物业公司合作，而不是开发商。因为开发商为了节约前期安装成本，会选择便宜的白炽灯。而物业公司为了减少后期的小区运行成本，则愿意多花点钱，买耗电量少的产品。目前为止，光是在成都一些居民小区的试点推广，他们就卖出去好几万只LED节能灯。

    喜讯来自2009年6月，当时，成都市开始大力创办青年创业园，为创业者提供廉价的场租等优惠政策。黄思嘉和王博豪抓住机遇，将生产和销售环节分别入驻了成都市温江区和锦江区的创业园。黄思嘉惊喜地发现，入驻创业园不仅是享受优惠政策的机会，还是推广产品的绝佳机会。由于经常有人来创业园参观，他们的产品吸引了不少目光。

    前来视察创业园工作的成都市委书记李春城，看到LED节能灯后十分感兴趣，指示相关部门采购一批，用于更换党政办公楼的传统照明灯具。

    现在，团成都市委、四川师范大学、锦江区政府等很多单位的办公楼，都采用了LED节能灯，政府采购量不断攀升。黄思嘉的创业信心也随之增强，“现在的全国销售网点只是星星之火，我想要它们连成燎原之势，让LED节能灯点亮世界”。