比音勒芬服饰谢秉政：做服装其实就是做文化

　　其实，在谢秉政的心里，抉择非常难。如果在南宁做下去，其实挣的钱也够用，而且很稳定；如果在广州发展，虽然可能成功，但是还得面临很大的风险。“冒险往往会带来风险。”谢秉政凭着自己对市场的判断，通过几个韩国朋友介绍亲自来到韩国考察，才发现在韩国市场非常火爆的高尔夫服装在国内只有零星几家。于是，他果断地决策，并创造性地提出“原创成就文化，服务成就创造价值”的核心价值观，决心在高端服装品牌市场上杀出一条血路。

暗中发力

　　中国高尔夫服装市场几年来一直保持稳定增长，但这种温吞水的速度并不令人满意。高尔夫服装行业未来发展的出路在哪里？谁会成为推动这个行业发展的主力军？究竟是高尔夫休闲装，还是高尔夫风格的高级休闲装，甚至是更泛层面的一种大众化休闲服装？

　　经过严格的市场考察和研究后，谢秉政自然有他的一番思考。在他看来，中国服装行业将不再是以数量的竞争取胜，这个时代会全面“冰封”，转而进入以“质”为优的“系统竞争时代”。他介绍说，从2005年开始，中国服装行业的加工数量、出口数量就不再增加了，行业的全面质量竞争阶段已经到来。“我从韩国聘请设计师，并在韩国成立自己的研发设计部，让当地的设计师设计非常超前、引领时尚的商品，再结合自己对国内市场的理解，三年就把公司顺利地引入了专业化品牌运行轨道。”

　　在自己的公司成立之后的第二年，谢秉政就带着公司的职员去参加北京的服装服饰博览会，同时在南京的金鹰商场开出了自己的第一家专卖店，销售十分火爆，没多久就连续在杭州、北京、天津、哈尔滨等地开设网点。“当时在南京的金鹰商场有5家高尔夫服装品牌，很庆幸，在去年就只留下我一家了。”

　　生意的顺利并不是一蹴而就的，其实这与谢秉政的企业管理思维有很大的关系。他向记者扳着指头说，只有具备了“超前的产品研发、强势的终端管理，以及时尚的店铺形象和货品的快速物流反应系统”这三个硬件，才能让自己的品牌成为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。

　　“做服装其实就是做文化，时尚、概念、潮流就是文化的组成部分，你只有把握了这些，才能创造出与别的品牌不一样的地方。”谢秉政认为。他一直倡导的是，要把高尔夫服装品牌的体育定位转化成休闲定位，扩大销售网络才能让品牌有更宽的发展道路。今年，比音勒芬正式启动高尔夫女装独立的终端销售渠道，这是比音勒芬对传统高尔夫终端销售模式的又一创举，也显示出比音勒芬对于自身品牌建设的战略眼光和更高要求。

　　链 接

　　谢秉政与比音勒芬的“姻缘”

　　2003年年初，成立比音勒芬（中国）服饰有限公司，决心要把中国人穿着高尔夫服饰的习惯导向日常的休闲生活，高尔夫服饰文化从此不再仅限于果岭；

　　2008年2月，完成了从“生活高尔夫”到“时尚高尔夫”的品牌文化内涵和定位升级，在产品设计中融入更多元化的时尚个性元素来满足日新月异的市场需求，一举带领比音勒芬走向高尔夫服饰文化潮流的顶尖位置；

　　2008年5月，将高尔夫男、女装的销售渠道和网络一分为二，开辟高尔夫女装独立销售渠道，主动迎合细分化、专业化的市场需求，进一步完善了营销架构和渠道建设，向“中国高尔夫服饰第一品牌”的战略目标迈出了坚实稳健的一步。