金蔻总经理谢淑春：美女老总的时尚梦想

　而金蔻金玫瑰以及水润系列却是个非常大众的品牌，它的价位非常适合工薪一族。金蔻金玫瑰系列中的无痕祛痘霜，因为我们针对的是年轻的消费群体，所以价格平民化，但是效果可以说是100％。市场上也卖的非常火爆。　

　　记者：作为一个经营美丽事业的人，必须在生活和时尚理念方面有一些独特的视角，这样才会更好的了解顾客需求，去寻找人们之间之所以对产品产生需求的原因，你怎么看待时尚？

　　谢总：一直以来我比较崇尚欧洲文化，对于我来说也从没进入过时尚圈，但是我认为时尚应该是没有标准的，也是没有规则的，时尚无非是在诠释一种自我个性。对于化妆品来说，其实人们对产品的确有着不同的情绪，因为化妆品本来就是装扮美丽的东西，也是时尚的东西，所以我认为对于产品包装和内涵一定要做到一定程度的完美，要有赏心悦目的气质，我觉得这是作为化妆品缔造者应该具有的基本意识。

　　记者：不知道目前的金蔻品牌的销售网络的建设情况怎样？目前的网络建设重点在哪个区域呢？

　　谢总：我们的发展过程其实是一个能够与我们的品牌理念合拍的成长历程，从一开始我们与法国奈瑞尔生物科技的合作，这几年来公司公司充分意识到产品本身优势的重要性，所以这三年间，金蔻是在用一个踏踏实实做事情的企业态度来进行品牌的期沉淀的，金蔻品牌在产品上就有很多创新之举就说明这三年也是一个品牌发展很重要的阶段。

　　目前我们销售网络主要是河南、河北、辽宁、黑龙江、陕西、山西、浙江、湖北、福建的这几个省，客户数量不是很多，品牌的空白地区可以空白到一干二净，但是我一直有个理念，跟公司发展理念不合拍，跟公司品牌运作理念不合拍的经销商，我宁愿放弃，宁愿让市场空白到一干二净。因为我觉得做品牌不是一朝一夕的事情，我要的是“活”的市场，而不是把客户的款套进来，然后置客户不理。我们非常注重的是与代理商能结成战略性合作伙伴，大家能够取得双赢的结果，这是我一直非常期望的结果。但是我认为至少现在合作的客户都做到了与公司理念和步调一致。所以目前公司客户数量虽然不多，但是都非常良性和优质的。

　　记者：听说您创业以来基本是全身心的投入，您最好的放纵是什么？

　　谢总：我这个人虽然谈不上享受生活，但是我在事业和生活方面应该可以说我到了一个平衡点。每天总是有很多事情等着我处理，工作上的确是马不停蹄，但有时候将各种事情聚集到一起，偶尔我会把这些事情暂且放置一边，去给花浇浇水，看看窗外的鱼池里的鱼儿，发会儿呆。我觉得这就是我最奢侈的放纵。

　　记者：金蔻产品现在在市场上有一种非常好的发展势态，未来您有对产品开发和市场有何规划？

　　金蔻品牌未来仍然会坚持在品质和包装上创造自己的特色，以生产天然健康美容产品，坚定走品牌化发展之路，公司将密切关注国际化妆品界先进技术与流行资讯，始终秉承“以美为尚”的经营宗旨，坚持采用一些新研究成果。不断推陈出新，并将全新的科技成果成功地应用于公司的品牌创新中，将护肤的每一个阶段都进行有针对性的深入和强化。使公司产品永远保持新鲜、旺盛的生命力，让中国女性充分感受到高品质化妆品带来的不同寻常的改变。

　　在市场方面，目前我们已经制定出了一个全新的五年发展规划，实现目标就是要做中高市场的领跑者，其中品牌的发展和提升是一个公司未来的重点工作之一。所以公司对08年的定位为　“发展年”，现在我们也是紧锣密鼓的为08年做基础，目前所有的工做基本围绕着公司的新品新品做上市前的准备工作，12月1日，在海南新品发布会上，大家就会看到公司的新品亮相，此外，目前我们还组建了终端策划部，专门围绕着市场终端专柜而策划活动，这在化妆品行业是一个创举，成立专门的职能部门来解决终端销售不力的行为，对客户经营中遇见的常见问题给于关怀和协助。找到代理商之后并不是一个完结，金蔻始终一直强掉为代理商提供贴心化的后续的服务，因为这个会高于产品本身。“服务化”的思想会贯穿于我们的行为当中，市场服务做到尽善尽美，就是金蔻品质的延续。

　　结束语：事实上这次采访已经成为一种现实的写照：策略性整合优势资源，针对性创新营销模式，上海金蔻有效地帮助代理商做大做强。完美无忧的终端加盟店执行方案深受终端店的认可，这几年在默默中已经取得了不错的成绩，数字说明一切2002年12月1日，“金蔻三周年丽程，携手客户海南欢乐行”的活动，记者临近采访结束了解到，到目前为止，累计与金蔻签约参与本次“海南欢乐行”活动的新加盟客户已经达到了200多家，这种号召力在行业内也是不多见的。最后我们祝愿上海金蔻化妆品公司本次海南会议取得圆满成功，我们更希望在未来竞争激烈的中国日化市场中上海金蔻化妆品公司能够脱颖而出，成为行业内的一颗新星。