沃尔玛创始人：从乡下佬成美国第一富豪

　　主持人：1945年这一天，27岁正在美国陆军服役的Sam Walton接到通知，他可以退役了。Sam Walton拿着通知一路奔跑回家，Sam Walton大学毕业后他干了两年的零售，然后又当了三年兵。他当兵这三年，用他自己的话说，最开心的是娶了如花似玉的姑娘海伦做老婆。现在Sam Walton要跟海伦商量，下一步的行动。我们要在哪里安家。他自己Sam Walton要干什么。商量的问题一出口，海伦说都听你的。你看，不但我们中国人是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，这美国人也一样。得到海伦的授权，Sam Walton说，那干零售业，我熟悉。海伦同意了。在哪里干呢？Sam Walton是大学毕业，而且在零售业他干过两年，他清楚。1945年的美国经济已经很强大了，零售业已经相当的发达。基本在美国有两种形式的零售业。一种是大型的百货商店，还有一种是小的连锁的杂货店。当时的知名公司就有西尔斯、凯马特、彭尼、伍尔沃思，这些公司实力强、资格老。

　　主持人：已经瓜分了美国整个的主要市场。关键的是，它已经与商品生产的厂商，比如像宝洁，形成了固定的供货关系。就像我们目前在国内的零售业一样，你如果现在想开一个卖空调的店，你进不来货。为什么？因为空调生产厂商已经与国美、苏宁这样的卖场签订了供销协议。即使有个别厂商能给你供点货，价格也挺高，你也卖不掉。Sam Walton心中就琢磨了，到大城市我没这个实力啊，只能到乡下去。目前乡下竞争还不激烈，生意会好做一点。另外，我自己还不能开自己独立的店。只能在人家的连锁店当中承包经营。因为独立开店进货困难。想清楚了，Sam Walton硬着头皮给海伦做了零售业市场分析。海伦也是一个大学生啊，听了Sam Walton这么一分析，海伦也同意了，支持。Sam Walton创业的三个要素就确定了。

　　主持人：这就是干什么？零售业。在哪里干？一万人以下的小镇。以什么形式干？加盟连锁店。以上三点虽然我们人人创业的时候都考虑过，但很多人考虑这三个问题的时候出发点错了。往往是看别人怎么做，而没有根据自己的实际情况而做分析。Sam Walton当时虽然还不是很懂管理，他不懂战略、不懂定位。但是他却作出了非常符合他当时实际情况的最明确的决策，为他以后飞黄腾达，奠定了坚实的基础。美国小镇就成了沃尔玛根据地。它能最后成为老大，而且老大它不倒，也就顺理成章了。今天，我们的创业者，我们的中小企业(行情股吧)要静下来深思一下，我们自己干什么？在哪里干？以什么形式干？你都必须要考虑清楚。

　　主持人：好，想好了就干。Sam Walton夫妻俩拿出了自己所有的积蓄，又从老丈人那里借了两万。通过关系，终于在美国罗得岛州南部的纽波特镇盘下了一家濒临倒闭的，叫本。富兰克林的杂货加盟店。Sam Walton喜欢与人打交道、喜欢零售。而且有做生意的天然的能力，早在1937年年仅19岁的Sam Walton靠组织人来送报，就曾经一年赚下五千美金。他自己还买了一辆福特车，支付了自己的上学花销。因此到了小镇的Sam Walton如鱼得水，很快使纽波特镇的本。富兰克林的杂货店走出了困境。不久就成为了镇上最好的商店。就这样，Sam Walton是一口气在不同的镇上转手、盘下、新开本。富兰克林的杂货店。

　　主持人：直到成为本。富兰克林杂货店加盟体中开店最多的人。1962年Sam Walton手中有15家本。富兰克林杂货店，与本。富兰克林杂货店的老板进行谈判了。Sam Walton要谈什么？Sam Walton要谈本。富兰克林的加盟的供货体系的改革。他要求自己有自主的进货权力。大家都知道，加盟店最关键的是供货啊。你不从我大老板这里进货，我大老板还挣什么钱啊？人家能同意吗？当然是谈崩了，人家不谈了。翅膀强健了的Sam Walton这时候只能自己开店了。就这样，一家叫沃尔玛的折扣店在阿肯色州的罗杰斯就开张了，这是1962年。

　　如果Sam Walton当时不是选择在乡镇开店，如果Sam Walton不是先加盟到本。富兰克林的加盟店，我们应该就看不到今天的沃尔玛了。现在，我们来看看Sam Walton的经商之路。

　　主持人：1960年代、70年代，沃尔玛基本上都是在美国的小镇上开店。到了有了一定的实力的时候，1983年，他开始在俄克拉荷马州的中西部都市开了第一家Sam Walton的会员店，他开始挺进都市了。但是这时候他还是在市郊开店。1990年实力已经相当强大的沃尔玛，它就到了都市的市中心开店了。92年呢，沃尔玛挺进海外，进入墨西哥市场。

　　主持人：Sam Walton创立的沃尔玛之所以能走到今天，长成参天大树，仅仅是因为Sam Walton创业之时选择正确吗？不。企业发展的定位仅仅是重要的一环，企业不断壮大的关键因素，还有高管团队、员工队伍的建设。Sam Walton是如何做的呢？在1945年的时候，Sam Walton开着第一家商店顺利发展的时候，他就开始做更大的梦了。这天他与夫人海伦商量，想再开一家店，但他不可能在同一个镇上开两家自己的店吧。他要到其它镇上开店。夫人海伦说了，你要在其它镇上开店，但你不可以长期不在家，你也不能开了新店荒废了老店。Sam Walton一听，这话在理。镇与镇之间，在那个时候不像现在道路好，一两个小时就到了。那时候开车也要半天才能从一个镇到另外一个镇，这就不好办了。看来同开两家店确实有困难。可Sam Walton也不想一辈子就守着这么一个小店。有了，Sam Walton他有一个弟弟，小Sam Walton3岁，1921年生的，因此Sam Walton就跟海伦说了，我们可以请弟弟巴德来帮我们的忙，让他来给我们看管新店，这不就好了吗。