正保远程教育朱正东：创业融资上市三级跳

　　融资

　　从2000年的白手起家，到2001年取得第一笔收入，到2002年收入增长到400万元人民币，再到2003年收入递增到1300万元人民币，正保远程教育一步一步走向良性发展的道路，而在这个过程中，也吸引了“嗅觉灵敏”的风险投资机构。

　　“创业初期我们找过风险投资，但是根本没有人对我们感兴趣。”朱正东对第一次寻找风险投资的经历至今记忆犹新，“但随着公司规模的扩大，变成了风险投资主动来找我们。”朱正东的融资之路可谓顺风顺水。

　　2004年正保远程教育获得了来自新加坡科技数百万美元的风险投资。之所以选择一家新加坡的投资机构，是因为2003年公司开始做上市的准备，相比国内上市的苛刻条件，朱正东觉得在新加坡上市比较适合。考虑到公司规模比较小，都是本土团队，没有海外背景，因此引进新加坡的风险投资旨在助其上市一臂之力。

　　在有了资本的加持之后，2007财年公司的收入达到了1180万美元，同2006财年相比增加超过一倍。正是因为有了亮眼的成绩，2007年3月，正保远程教育获得了来自兰馨亚洲和晨兴投资的联合投资800万美元；2008年初，兰馨亚洲又追加了投资1000万美元。

　　“我们之所以选择这两家投资机构，是看重他们的诚意，以及它们能够带给正保的增值服务。”朱正东认为，一方面正保远程教育的业务本身需要有教育背景和资历的公司，另一方面在公司治理上也需要有经验的投资方的帮助，“兰馨亚洲有顾问公司的背景，对于公司的管理能够提出很多好的意见，晨兴投资在教育领域很专业，并且两家都有过成功的互联网投资案例，晨兴投资过搜狐，兰馨亚洲投资过携程，因此我们认为这两家投资机构比较适合我们。”

　　正保远程教育的融资步伐并没有停止，2008年5月，公司又获得了来自贝塔斯曼亚太投资部门的1570万美元投资，获得公司发行前总股本的4.9%的股份。“上市前，考虑战略合作的可能性，以及对公司未来发展产生的深远影响，我们引进了贝塔斯曼，它在美国和欧洲有足够的影响力，对我们去美国上市有一定的促进作用。”朱正东说。

　　在获得了资本之后，正保远程教育为了抢占市场、扩大在市场中的竞争力，从2005年开始对不同行业的教育网站展开了收购行动，比如2005年收购自考365网，2007年收购财考网，2009年9月收购浙江新理想学校等。

　　之所以有如此多的投资机构看中正保远程教育，主要是看重了它的成长性以及行业地位。据某研究机构调查，在会计领域，正保远程教育的市场占有率达到70%以上。“除了品牌影响力之外，正保‘学员至上’的服务理念使它与其他竞争对手相比有了更多的胜算。”朱正东的理念是“以学员为中心，一切为学员服务”，学生每一个意见、建议都会反馈给朱正东，网络问题、技术问题、教学问题，客户服务问题，朱正东都会亲自询问原因，直到处理结果令学员满意为止。

　　上市

　　在引入了贝塔斯曼的投资之后不久，朱正东也正式完成了他从创业者到上市公司董事长的身份转变。2008年7月30日，正保远程教育成功登陆纽约泛欧交易所集团旗下的纽交所高增长市场，共募资6125万美元。“这一生中，我感觉最骄傲的事情，就是上市那天当我看到五星红旗和正保的旗帜在华尔街上空飘扬的时候。”朱正东指着办公室墙上的照片说，“那一刻，全身的热血都沸腾了，感觉过去经历的一切苦难都是值得的。”

　　朱正东之所以选择在美国纽交所上市，是考虑到正保远程教育本身横跨了互联网和教育两个行业，而这两个行业在美国都受到了认同。“我们并不缺钱，我们缺的是更加规范的监管。”朱正东认为企业发展到一定的规模，很需要规范经营。“事实证明，美国的市场有最严格的监管，这对企业的发展是有利的。”

　　正保远程教育选择的上市时间，恰逢金融危机开始的阶段，因此融资金额比预期下降了不少，但一向乐观的朱正东并不认为这是一件坏事：“那个时候，整个市场都进入低迷，我们能够上市成功，已经是很幸运了。融资后我们可以踏踏实实的苦练内功。另外，融资金额偏低，也有利于公司的运营，更防止一些盲目投资。”朱正东的乐观精神再次得到了体现。

　　朱正东的乐观不是盲目的，网络教育市场正成为投资者关注的新领域，而且未来的发展趋势不言而喻。根据中国电子信息产业发展研究院的数据，中国职业教育和考试培训市场市值预计到2010年将增至1550亿元，其中网络教育市场的市值有望达到328亿元。

　　2009年11月18日正保远程教育发布的第四季度财报显示，公司第四季度净营收为1020万美元，同比增长31.4%，净利润为130万美元，同比下滑45.1%。朱正东表示净利润下滑的主要原因是公司的资金投入了新领域，以及人力资本的增加。“净收入增长、利润下降，是公司在扩张期的正常现象。”朱正东说。

　　对于未来的发展，朱正东还是信心满满，“2010年，正保会在不同的领域都进入高速增长期，原有的医学、建设、自考等领域都会进入一个成熟阶段，而其他新进入的领域，我们也会把基础做的更加扎实。”朱正东说，“正保远程教育一定会坚持两个不动摇，即坚持网络和教育的发展方向不动摇，坚持建立终身和完全教育体系的发展战略不动摇。”