创业女性精英王利芬：“创业教母”创业难

　　要有合金般的意志力

　　如今，北京SOHO现代城潘石屹曾经的办公室，现在成了优米网的总编室；曾经是SOHO中国联席总裁张欣的办公室里，现在坐着王利芬。优米网如今已招募了一支由50多人组成的团队。不过，最初支持王利芬下海的“点子”却没能经受住市场的考验。

　　网民已习惯了网络免费，有人愿意学习经验和智慧，却没有人愿意付费，这直接让王利芬“卖精神产品”的网络平台走进了死胡同。网站上线两周后，这个“点子”被否决了。这个创业伊始就遇上的挫折，让她明白做电子商务要重视用户的需求。

　　王利芬依然认为自己的想法是好的，只是“太超前”。“用不了十年，这种电子商务模式一定会变得可行。”尽管如此，她仍必须面对眼下的失败。“就好象人走了一段弯路，但那段弯路比直路还有用，正因为有了那个过程，你才会经常体会到原来路应该是这么走的。”王利芬说。

　　随后经过调整，新网络平台以优米网的名字推出，当初那个C2C平台中唯一可行的栏目被保留下来，并成为现在优米网上的重点内容——名人时间拍卖。王利芬试图将这个节目打造成中国版的“巴菲特慈善午餐拍卖”。

　　此时，王利芬这么多年在央视积累下的商界人脉资源开始派上了用途。她跟史玉柱聊起来，想拍卖名人的时间，既能给那些想与商业领袖交流的人提供一个途径，又可以将拍卖所得用于慈善事业。其实她很想直接向史玉柱提出拍卖其时间的要求，却羞于启齿，没想到史玉柱主动开了口，“不然你就拍卖我吧。”新东方的俞敏洪也曾向她表示：“你一年可以拍卖我几次。”

　　“用3小时的时间，可以跟史玉柱聊创业，也可以请他帮你的忙。”王利芬这样介绍这个栏目的优势。然而，优米网的盈利模式仍模糊不清。拍卖名人的时间并不能成为优米网的盈利模式，因为这种模式不可批量复制，名人与购买者交谈的效果也无法量化。因此，当务之急是，必须要尽快为优米网找到合理的商业模式，使其能够盈利。

　　为此，王利芬承受了巨大的压力，她这才真正体会到创业的艰辛。如今她身兼优米网代言人、推广人、策划人，每天至少工作10个小时。每天来办公室之前，王利芬都得想，这顿饭得吃饱了，因为这顿饭得支撑七八个小时，这期间有各种各样的事情。临睡前，她也在想，这一觉我得睡好了，因为醒来以后，十几个小时都得不到休息。

　　“没办法，很多事情就顶在那。到现在，我还不是特别得心应手，每天都在小心翼翼。”王利芬说，“创业太难了，太不容易了。如果没有钢铁般的意志力、极好的应变能力，最好不要创业，会撑不下去的。”

　　她最近准备写一篇文章，叫做《创业要有合金般的意志力》。她每天都在问自己一个问题，我自己创业了，有了创业的切身体验，我该给那些打算创业的人一些怎样的建议？

　　慎选投资人

　　今年5月初，索罗斯曾到中国旅行，王利芬利用这个机会做了一期节目。索罗斯通过优米网，提出了“给中国年轻人的一些建议”。这个节目上线之后，优米网的流量短期内迅速上升。但在借用“大腕营销”吸引眼球后，优米网又遭遇了流量急速下跌。显然，起码在现阶段，传统的靠浏览量换广告的盈利模式对优米网并不适合。

　　有人开始问王利芬，如果优米网最终失败了怎么办？

　　王利芬对此的答复是，优米网最大的失败无非是无法实现盈利。我没有太多这方面的担忧，一方面是目前优米网每月开销只有几十万，包括房租、宽带、服务器和员工工资，这个投入并不算多；另一方面，优米网并不是简单的一个网络，而是一个立体传播平台，它的背后是一个节目制作公司。优米网的节目会打造成地方电视台22点后的一档节目，同时在几十家地方台播出。

　　目前优米网每一次制作节目都是两路信号录制，一路是磁带，供电视节目制作；一路是硬盘，满足网络播放。也就是说王利芬只要回归电视，为电视打造节目，维持公司运转的现金流不成问题。王利芬表示，希望有朝一日优米网能壮大，能实现盈利，但现在并不急于依靠网络盈利，现在的首要任务是打造网站的公信力，赚钱放在其次。

　　有很多关注王利芬的人也在给她提出各种建议。比如柳传志告诉她，优米网内容还是太多，一定要在重点上突破，把一个战役打得特别漂亮。

　　“当一件事情成功了，而你不知道为什么成功的时候，你下面一定会失败，说明你这个成功一定是被撞上的。”柳传志说。柳传志的指点让王利芬决定把优米网的一些栏目合并。“事实证明，效果非常好。”王利芬感到欣慰。

　　以王利芬在企业圈多年的人脉，拿到一些投资并不难。据了解，想投资优米网的机构并不少。但王利芬说，因为优米网是做媒体，所以要选一家与它价值观相符合的投资人，可以助优米网可持续发展的投资人，而不能仅把优米网当作一个赚钱机器。所以寻找投资人的过程可能会比较长，不必太过着急。

　　“有人愿意投资优米网，正在谈，到目前为止优米网的运营资金，主要是朋友的帮忙和我自己的积蓄”，王利芬说“现在已经有一两家投资机构进入优米网的选择范围，不过主动权在我们手里。”

　　面对未来，王利芬说，衡量优米网是否成功，不在于它赚了多少钱，而是在中国这样一个急速转型的社会里，这样一个立体的媒体空间将服务一大批年轻人，“如果年轻人在生活中真的需要优米网这个平台，那才说明我们取得了成功”。