彭小峰：三年，创造出一个太阳能王

　　够快!两年自学摸熟产业

　　公司还没登记先一次买断关键设备

　　不过，三十岁成为亚洲最大劳工用品制造商的他，显然并不满足。“赚到第一个一百万后，我对钱就没特别感觉，就是想争争看，自己能做到哪，”他说。因为在欧洲参展，有机会他看到世界最先进的太阳能正在发展，喜欢物理的他，开始到处听研讨会，自己做笔记，一头栽进太阳能研究中。

　　毫无背景的他，靠着自学精神，居然只花两年时间，就把整个产业搞懂。这个无名小卒，再次大胆出手。

　　2005年6月，甚至连公司都还没登记成立，他就开始一手买关键设备，一手叫进上游硅原料。

　　为何如此急?

　　若要一次做到世界最大，就要直取咽喉。他算准了要做最大，就要直接掌握关键设备，他和多晶硅炉设备龙头GT Solar，一口气敲下三千三百万美元订单，创下GT Solar订单纪录。一次买断，彭小峰的谋略在于，如果抢先包下整个设备，“等于让别人买不到设备，要进来也要等一年后!”联相光电副总韩宗立解释。

　　抢第一，更要快狠准。GT创办人古普塔(Kedar Gupta)回忆，有次他到北京出差，出机场等在门口的，就是从没见过面的彭小峰。一见面，彭小峰就对他说：“我想买公司所有设备!并且要当场签约。”古普塔一时还以为开玩笑，但问答间发现“这孩子”有备而来，当场吓到。

　　“他做事像不要命的往前冲。”彭金龙如此形容。

　　够准!预测价格将飙涨

　　收购原料，让制造成本较同业少三成

　　“我看准了价格会不断往上飙，不早点下手不行，”彭小峰说，就是这个关键决定，让他一下子就拉开与对手的距离。同时，他也到处收购原料。当时一公斤硅原料一百美元，不到一年内，就涨到两百美元，在芯片制造成本上足足比同业平均少30%。连台湾太阳能的老大哥，宇通光电董事长蔡进耀都向他抱怨：“两岸大家杀来杀去，价格都被杀低了!”

　　彭小峰更完全起用国际人才。因为英文底子好，这个老板可以直接与德、义、美各国干部直接沟通。

　　“我一开始就设定要做全世界的生意，自然要找国际化的人才。”他说。摊开江西赛维的高阶经理人名单，俨然“地球村”：财务长是台湾人、技术负责人是美国人、技术副总监日本人、总工程师意大利人。而且每个都是在各自产业的龙头企业中工作，凭什么他能说服这些顶尖人才，加入当时默默无闻的公司?

　　以财务长赖坤森为例，当时是在美国那斯达克上市的内存公司任职，2006年初，接到彭小峰电话，一开口就要求他加入“听都没听过”的公司，没想到三天后，彭小峰亲自拎着一迭资料，飞到加州“敲门”。

　　怕被骗的赖坤森还故意提出许多质疑，但只见彭小峰不疾不徐回复，“他对营运数字非常敏锐，我怎么问他，都找不出逻辑上的破绽。”后来每一个高阶主管，都是这样被他“请”来的。

　　多晶硅片制造，比的是经济规模，谁能拥有最多产能就能直握咽喉。

　　够狠!亏损情形下照盖新厂进军产业上、下游，完成垂直整合

　　江西赛维成立第一年，工厂还没盖完，机器设备已经在里面运转，甚至机器没来，他就要求三千位员工，直接在产线附近，蹲着用手将硅原料做分类动作，挑出适合生产的原料，目的就是要短时间冲出货量，员工人数迅速膨胀到一万，分成四班二十四小时不间断生产。也因为这样，公司去年八月后发先至，成为全世界第一个年产量达到一千兆瓦的硅芯片厂。

　　问彭小峰，为何总能比别人抢先一步。他说，因为别人只用四成精力做一件事情，他用百分之百的精力完成;别人五天做完的事情，他两天就做完，“我专注一件事就要专注到底，有计划、不盲目的做第一。”

　　因为直取咽喉，三年，创造出一个太阳能王。但是，去年一整年，因为金融风暴加上石油价格大跌，全球太阳能业“惨绿”，无一幸免，硅芯片价格像溜滑梯般，每公斤一路从一百三十元美元，跌到如今的五十元美元，跌掉六成。大举扩张也变成一种风险。

　　近两季财报，江西赛维总计共亏损一亿五千五百万美元，股价也从挂牌高点76.7美元，一路跌到七月六日的9.8美元。

　　不过，别以为这样彭小峰就会收手。苍狼，仍选择在危机中扩张。

　　江西赛维目前正在兴建二厂，今年底产能要达到2.2千兆瓦，明年要到3.2千兆瓦，每年扩张速度接近百分之百;同时还宣布进军上游多晶硅原料与下游系统，完成垂直整合。另外，还要进军新的薄膜太阳能市场(编按：多晶硅外的另一种太阳能技术)。

　　这就是彭小峰。

　　人家收兵，他却继续进攻，因为他认为在海啸后，太阳能是各国政府重要的经济手段，除了提振经济，又能创造庞大的就业人口，他要再搭上这班扩张车，才能确保第一。一个无名小卒靠“扩张财”致富，但是下一阶段若要持续胜出，保德信投信基金经理人叶献文表示，在练兵有术的台积电及鸿海等加入战场后，显然他必须更精准的懂得赚“管理财”。

　　*3年内，拿下2个第一名!——江西赛维大事纪

　　2005年7月成立

　　2006年4月投产

　　2007年6月1日赴美IPO，募得4.69亿美元，创中国企业的最高纪录

　　2007年9月26日股价飙到最高点76.7美元

　　2008年4月10日发行4亿美元可转换公司债

　　2008年8月25日成为全球第一个硅芯片年产能达1千兆瓦公司

　　2009年7月1日在意大利兴建太阳能发电厂