校内网创始人王兴：创业过程很刺激

　主持人：在这个团队里，王兴是领导者吗？

　　王兴：可以这么说。

　　主持人：你是什么样的领导者？

　　王兴：我是很温和的，耐心听取各方面的意见然后做出决定的领导者。就像乐团的指挥，虽然不出声，但对乐队非常重要，他必须要协调。

　　主持人：你现在的生活状态什么样？

　　王兴：是典型的IT业界的状态，我们工作时间很长，作息也不规律，但我们特别投入地工作，网站有什么需要我们就要满足。今天早上10点钟起床，昨晚凌晨3点钟才睡。

　　主持人：你每天的工作时间有多长？

　　王兴：看你怎么定义工作时间。我在电脑前只有十几个小时，但24小时都在想这个事情。就像在大公司里，如果是一般员工，可能只是上班的时候在工作，而作为中层管理者可能下班的时间也要思考问题。但作为创业者你可能做梦都要想这个问题。

　　主持人：你前后创业已经历了三年的时间，对三年的精力回头来看一下。比如说首先做到了第一个“多多友”，接下来做到“游子图”，现在做到校内网，如果可以让你进行选择的话，其中的哪几步你可能不会去走？

　　王兴：这个问题很难回答，因为历史是不能假设的。我们之前做的项目虽然可能从商业上、财务上不是非常成功，但它是有意义的事。就像有人吃九张烧饼没有饱，吃第十张饱了，我们不能否认前面九张饼的价值。前面的几个项目，即使没有其他的价值，但让我们熟悉了SNS领域，对机会和陷井都有了解。另外使我们增加了团队的默契，因为我们刚开始三个人现在11个人，需要适应一段时间适应，当有新机会出现的时候，因为我们的默契可以全速前进，不需要磨合了。从这个意义上讲，前面的工作也是非常必要的。主持人：校内网第一批用户是什么人？

　　王兴：清华、北大、人大。他们网络条件最好，而且便于推广。第一批用户跟我们的推广有关，我们第一个项目是跟清华大学电子系学生会服务，为学生节晚会抽票服务，我们推广了一个平台，短短两天内发展了两千用户。学生节的票又特别抢手，所以发展很顺利，也得到了很多老师、同学的帮助。

　　主持人：发展过程有没有遇到什么问题？

　　王兴：有，我们的用户增长很快，我们要解决带宽问题、网络应用等等各方面的问题，我们把问题逐个解决然后前进。

　　主持人：当时在北大、人大的推广情况怎样？

　　王兴：在那面都有朋友，有很多朋友热心帮助我们，通过一些协会和社团帮助我们做一些工作。

　　主持人：你第一批用户发展后第二站就到了北航，当时在北航怎么进行推广的？

　　王兴：我们是2006年1月13号开通北航，那是第四所学校，当时北航正在考试之前，我们想同学之想，同学们肯定是希望考试尽快结束，我们做了一个很鲜明的海报，“你考完了吗？请到校内网”。我们把这个在校内宿舍一贴效果非常好。最初我们不了解他们的情况，在外面贴结果被保安拦了，而且没收了海报，后来我和杨军同学跟他们进行了耐心的沟通，告诉他们我们是做对同学有益的事，后来他们把海报还给我们，还告诉我们在哪里可以贴。

　　网友：现在校内网盈利模式清晰吗？

　　王兴：互联网盈利目前一般无非有广告、无线增值、会员费几种模式，现在最重要的不是盈利模式，而是为用户创造价值，只要做到了这点，可以借鉴别的网站的盈利模式，因为只要你创造了客户价值，他们会有参与感。

　　主持人：目前这三种模式你有没有选择或者已经实践了？

　　王兴：我们一开始在广告和推广方面跟其他机构有合作。比如上周末举办的免费大巴的活动，得到了清华东门阿木眼镜的赞助，他们看中宣传效果，就出了一部分钱。

　　主持人：这是你们拉到的第一笔广告吗？

　　王兴：对，我们在上线一个月内就有这个广告收入，虽然数量不大，对我们是很大的鼓舞。

　　主持人：这笔钱有多少？

　　王兴：我只能说是4位数的。后面也有其他的合作。我们在搞一些免费增书的活动，跟国内一家网上书城合作，开始是赠送一百本书，后来是赠送1万本书，校内网提供一个服务，合作伙伴也通过这个活动增加了知名度。

　　主持人：做校内网一段时间后，你觉得目前遇到的最大困难是什么？

　　王兴：我觉得事情分几方面，我们现在的事情一是开发、二是推广，三是融资，目前看来还是开发和推广的问题最大，这个问题是由第三个融资的问题引起的，因为我们现在做事需要资源，需要各方面的帮助，需要人力、物力、财力。现在每个团队也有一笔初始的启动资金，这个事情有很好的增长，我们希望可以做得更快更好一些，那么我们需要有投入。

　　主持人：当你去美国的时候就想好学成回国要创业，当时你对创业这个词有没有一个定义？

　　王兴：创业是一种创造，是一种事业，需要创造力，需要全身心投入的事，要做有意义的事才称之为业。

　　主持人：想到创业的时候有没有想过可能随之而来的另外一个问题，如果成功会怎样，如果失败会怎样？当时对自己是否成功有没有设想？

　　王兴：我做事情一定是充满信心地做，如果开始认为必定失败就不会尝试了。

　　主持人：你对成功的定义是什么样？

　　王兴：我觉得成功有很多种含义，从公司来讲可能需要财务上的成功，希望校内网发展得更快更大，有很大的收入为用户创造很大的价值，为公司本身也创造很多的价值。但对个人来讲还包括生活状态的影响。例如从这个方面来讲，我现在就很开心，每天可以跟自己的朋友、同事紧密、默契地合作，推进自己认为有意义的事。每天看到这个事业稳步增长、快速发展，每天心情状态很好。对我个人而言生活状态是成功的。而在事业上，校内网虽然开通才三个月多一些，但增长势头很好，有3万多用户，一天比一天多，而且一天增长比一天快，所以我们离整个事业也不远。

　　网友：有位网友想问你一下，校内网这个想法是很好的，切入点也不错，我们先不谈商业模式，想问一下，你刚刚讲要为用户创造价值，就现在情况来说为用户创造价值目前体现在什么地方或者说是否体现了？

　　王兴：最有资格回答这个问题的应该是我们的用户，我们的用户在留言版提了很多的建议，在日记上也写了很多感受。例如有用户写了很简短的日记但我们很感动，他说做梦都想到上校内网，这就是很好的体会。他让用户感觉有价值，以至于做梦都梦到了。另外一个用户认为他白活五年了，现在才知道校内网。我们告诉他们，其实校内网只有三个月的时间，让同学可以在上面非常投入地跟别人交流。

　　主持人：通过三年的创业，你现在有什么样的感觉，如果用一个形容词你觉得这段历程是一个什么样的历程？

　　王兴：刺激。创业过程中你会遇到很多困难，同时也会很满足。这种过程是别人体会不到的，创业和你到大公司工作是不同的人生选择。大学的时候下定决心去创业，就是被闪电击中一样，结合一切的力量，你必须去做它。

　　网友：你对校内网的期望是什么？

　　王兴：我对它的期望和信心是校内网可以成为大学生内非常有影响的网站，网络可以改变生活，我相信校内网可以改变中国大学生的生活。

　　主持人：王兴能谈一下今年的计划吗？

　　王兴：我们可以谈一些总的计划，因为有商业计划和总体规划。我谈一下总体规划，首先是把网站具体完善，功能做得非常好，使它的功能更顺畅。为了让更多用户使用校内网，我们会逐步开通更多的学校，6月份之前会开通211工程内的所有学校。因为现在我们收到很多同学来信，像北京化工大学、对外经贸大学、东北师范等等，他们很希望尽快在他们学校开通，因为他们感觉被排除在主流之外。用户数可能要修正，因为最近的势头非常好，一个比较保守的估计，到6月底会有30万用户。

　　网友：看到校内网的介绍说，校内网希望最终用户达到500万，你从哪里能够得到足够的资金来支撑这个数目？

　　王兴：只要我们做的事是有价值的，我们一定可以得到足够的资源做这件事。我们开始非常注重各方面的合作，既包括业务上也包括资本上的合作。现在我们和互动书吧合作，他们给我们提供了很多的支持，很多书都是他们出的，接近一千本书，相当于接近10万资金，而这些资金可以为我们所用，我们可以提高他们的知名度，也为校内网的域名提供了基础。我们进行各方面的合作，包括业务方面的合作，也会跟投资人接触，希望有资本上的合作。我们希望这件有价值的事大家可以一起把它做起来。

　　网友：现在你的主要用户是针对学生，如果不用学生的IP是没法登录，成为你们的用户。在未来计划中，有没有想过逐步开放这个圈？

　　王兴：这方面需要解释一下。校内网是针对大学生的网络空间，所以我们把注册门槛设到一定的域值，一定要确定这个用户是在校大学生，现在有两个方法，一个是你有学校邮箱，另一方面还有另一个方法，可以用任何邮箱注册，但IP来源是校内IP，这两种办法保证用户的质量。我认为这个门槛是不能放的。就跟我们之前做别的网站的教训一样，如果你想讨好所有人，就什么也得不到。必须专注，细分市场非常重要。

　　主持人：最后想请王兴给有创业梦想、想进行创业的朋友们一些建议。

　　王兴：我觉得这个建议不见得会有用，有些人是注定要做这些事，你告诉他这件事失败可能性非常大，但他已经被创业的闪电击中，一定要做。但是你要抱最好的希望，做最坏的打算，尽力去做。

　　主持人：谢谢王兴今天来到我们的访谈室，也谢谢各位网友。

　　王兴：谢谢网友。