汉能集团董事长陈宏：打造中国最大的跨境投行

　　主持人：汉能将来的发展目标是什么？

　　陈宏：汉能不想在中国只是做一个小的投行，赚一点佣金就可以的。汉能做财务顾问绝对不是一个短期的目标，我们很珍惜自己的名声，希望一步步可以做成国际性的大投行。我希望把汉能打造成中国最大的跨境投资银行，将来有一天能和国外大的投资银行竞争。

　　目前汉能所参与的很多项目涉及金额都是5000万美金左右，我觉得只有通过这种大项目的历练，才可以和国际上的大投资银行竞争。汉能现在只有3年历史，还需要时间来打造，品牌是靠一个一个案子积累起来的。

　　我希望中国移动将来在国外收购的时候雇的是汉能，而不是国外的投行。

　　主持人：看得出来，你对于汉能实现这个目标很有自信。是什么让你如此自信？汉能在哪些方面有独特的竞争力？

　　陈宏：汉能和一般的投资银行有一些不同。

　　首先，我们的目光很长远，汉能很重视自己的品牌而不想赚快钱。一般来讲，汉能只接受不到10％的案子，我们对于每个接受的案子都会仔细考核。上次大概看了140多家公司的$*1521#$计划书，最后只做了3家。所以说，汉能选案子很挑剔，我们一定要保护自己的品牌。每次看案子的时候，我会先考虑自己会不会投资这个项目。如果连自己都不相信，那么这个案子一定不会接。汉能的案子足够多，一定会精挑细选。

　　第二点，在做项目时候，汉能的角色不只是介绍人。我们会花费很多精力和公司管理团队一起设定公司将来的发展方向，共同打造一个成功的公司。所以汉能在客户中间的口碑还是很好的。

　　第三点，汉能有一个很好的人脉。汉能很多员工做过CEO，经验丰富，可以为公司提供管理上的帮助。而且汉能的规模足够大，中国没有一个投行的规模可以和汉能比。汉能现在员工有40多人，遍布中国，美国，新加坡。这些员工接触的人层次都很高，无行之间就形成了一个大的人际网，可以很快为大小公司介绍来CEO。汉能所接触的CEO数量是一般VC无法比拟的。

　　现在很多大项目，还是国外的投行在做。但是，他们毕竟不了解中国，汉能有希望也有能力和他们竞争。