刘伟：巨人网络的那“半边天”

　　2002年，上海健特总经理陈国遭遇车祸。于是刘伟开始承担总经理的重任，媒体此后多次转述史玉柱对刘伟的评价，“十几年，没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她。”

　　刘伟需要管理的体系非常庞大，“脑白金”整个渠道拥有超过8000名雇员，300多个办事处，涉及地域达到1800多个县。健特采用的模式是，省一级办事处经理由公司任免，薪金也由公司发放，但是以下的销售人员，由每一级销售提取一定比例的佣金，所有费用在这个范围内自我消化。办事处并不能独立签订合同，所有合同都要集中到公司签订。虽然简单，但是行之有效，基层员工激励充分，相应公司内控透明有力。

　　那一时期，关注保健品领域的媒体注意到，刘伟开始加大对销售人员的培训力度，之后开始将脑白金和黄金搭档分不同的品牌团队运作。这一期间，史玉柱面对媒体相对低调，逐渐地，刘伟成为公司形象代表。媒体得出的印象是，滴水不漏。

　　顺理成章，刘伟从2004年起还兼任上海黄金搭档生物科技有限公司总经理。

　　关于“脑白金”和“黄金搭档”在保健品市场中的地位，史玉柱事后总结，“脑白金和黄金搭档的市场份额已经是保健品市场第二、第三、第四、第五和第六位的总和，而且其市场地位已经相当稳定。”

　　2003年12月段永基任董事长的四通电子(0409.HK)斥资11.7亿港元，具体是6亿港元加上5.7亿港元可换股债券，收购史玉柱全资拥有的公司CentralNew。CentralNew持有黄金搭档生物科技75%股权，这家公司拥有脑白金和黄金搭档在全国的销售网络。之后四通电子更名为四通控股，史玉柱出任四通控股有限公司CEO，刘伟则出任执行董事。

　　在收购约定的条款中，包括：除非董事会同意，卖方及其附属公司在交易完成后20年内，不得直接或者间接从事对脑白金和黄金搭档构成竞争的任何业务。

　　征途

　　现在刘伟回忆起来，随着脑白金和黄金搭档带来源源不断的利润，史玉柱的想法又丰富了起来：一会说要做手机，一会又说要去做汽车。不过最终选择网络游戏，也很自然，“那会他已经很沉迷网游了”。

　　史玉柱是一个骨灰级的玩家，有超过20年的历史，这也很好理解，最初的电脑应用就包括游戏，不过根据《南方周末》的说法：每天凌晨0点到5点是他打游戏的时间……这种生活习惯从没有改变过。

　　当这一次史玉柱决定投资网络游戏的时候，没有反对意见，理由很简单，最初的投资额并不大，刘伟透露是2000万元，并且是个人投资，同公司没有关系。

　　公司创办人有新的想法，很多时候是基于团队已经成熟，并且建立了相互的默契，2008年3月，刘伟在接受多玩游戏网采访时说：他喜欢玩网络游戏。到了做保健品的后期，因为那时我们团队已经很强了，所以其实他不用花太多的精力去管我们。

　　2004年11月，上海征途网络科技有限公司成立，开始开发第一款网络游戏《征途》，属于2D的角色扮演类游戏。2005年员工大会上，史玉柱说网络游戏有巨大的潜力，到2006年年底就会超过传统的保健品业务。刘伟表示，当时不太相信。当然那个时候，刘伟的工作仍然在保健品这一块。

　　刘伟工作不误学习，2006年获中欧国际工商学院工商管理硕士学位。

　　这一期间在管理网络游戏的是张旅，张旅同样是“老巨人”，1984年毕业于杭州电子工业学院计算机科学专业，1993年起担任珠海巨人集团电脑公司总经理，进入征途之前是健特的研发部经理。而史玉柱本人则把更多精力投入到“研发”中。

　　史玉柱是对的，2005年年底到2006年1月，《征途》开始有了一些收入，但是非常有限，不过到了2006年4月，随着仍处公测期的《征途》用户的上升，情况一下子发生了改观。5月，一些敏锐的媒体开始报道，这款游戏竟然一个月可以给史玉柱带来4000万元的收入。

　　2007年5月20日，《征途》同时在线突破100万。这是继《魔兽世界》和《梦幻西游》后，全球第三款同时在线人数突破100万的网络游戏。之后，史玉柱对《21世纪经济报道》说，“很多人对我700万美元的月收入表示怀疑，但是等到年底我们公布国际会计师事务所的审计报告时就没有办法怀疑了。”

　　人们现在可能已经忘记了，最初的时候，《征途》是被作为异类，或者规则颠覆者看待的。保健品交集到了当时被视为高新科技的网络游戏领域。

　　“网游是我了解的所有行业中最保守的领域，韩国人制定的游戏规则并不是法律，并不是不可违背的，征途正是无视了这些规则，只有打破了这些僵化的规则，才会成功。”应该说，免费谈不上是创新，游戏不再通过点卡收费，而是通过道具实现收费，不同的是，史玉柱基于对市场的理解，充分地实践了这一模式。

　　巨人对网游业的颠覆在于，它使这一“高端”的业务更快渗透到更基层的市场。《征途》迅速拥有了2000人的推广团队，深入到传统媒体营销不涉及的市场。具体的推广方式，包括“发工资”，即给予热心玩家充值，以及“包机”，即一段时间包下某网吧所有的机器，约定只能玩《征途》。

　　就在舆论对史玉柱的网游《征途》议论纷纷的时候，虽然只有一款上线的游戏，史玉柱已经在着手运作公司的上市。刘伟被抽调过来筹划这一进程，到2007年9月正式出任上海征途网络科技有限公司总裁。

　　2008年3月在接受多玩游戏网采访时，刘伟表示，就网络游戏而言她仍然是初级玩家，但是，“很多商业上的运作包括一些管理行业之间是相通的，我觉得这并不是一个障碍”。

　　2007年10月16日上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络。

　　11月1日巨人网络(NYSE：GA)在美国纽交所挂牌上市，发行价为15.5美元，融资8.87亿美元。之后巨人网络行使超额配售权，使融资额达到10.44亿美元。45岁的史玉柱持有68.43%的股份，无疑是董事局主席，同时兼任首席执行官，39岁的刘伟持有1.6%，为董事及总裁，无疑，也已经成为先富起来的人之一了。

　　2007年7月的中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛上，史玉柱呼吁尽快出台游戏分级，同时表示，《征途》将申请成为三级游戏，拒绝未成年人进入。其实，史玉柱是很好平衡了商业和社会属性，在2007年财报后，他清晰指出：“我们禁止未成年人进入我们的游戏，既加强了集团的社会责任，又保持了较高的人均消费水平。”

　　2008年1月刘伟在接受《电脑报》采访时说：“大家都是为人父母的，都关心孩子，未成年人沉迷网游的问题应该引起全行业的共同关注。如果巨人游戏里发现有未成年人游戏，会劝他们退出或者踢下线。”