叩问CEO：你是不是行业高手？

　　再说执行力。中国企业非常迷信执行力。同样依赖执行力的渠道模式，执行力效能不同的企业，结果不一样。比如同样是深度分销模式的太子奶和金丝猴，两家同样是在全国设置了一百多个办事处。但是太子奶今天已经走到了要清盘的地步，而金丝猴顺利地实现了十亿品牌的道路，并且仍然在持续稳健增长，能够与世界的糖果企业德芙和阿尔卑斯来同台竞技。

　　我们的结论是，决定企业决胜市场的关键因素，已经不是过去所谈的产品、渠道、价格、广告等简单要素的单独或组合式使用，而是要从行业的高度，以产业市场来作为企业战略的起点，才能够真正使战术手段发挥真正的效能。

　　战略、企业的背后是人，即企业家。德鲁克说：一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制！

　　品牌之争、企业之争的背后，都是企业家之争，即以CEO为核心的经营团队之争。决定企业家能力的，是企业家的战略思维与运营能力。因此，决定今天企业在市场里胜负的，是企业家的行业高手思维及行为能力。

　　今天的竞争已经转变为行业高手之间的较量。

　　行业高手的四大特质

　　我们研究成功企业的实际作为及企业家的言论，初步总结了行业高手的四个特质：

　　第一，所有在市场中能够成为行业高手的企业，他们的第一特征无一不是深谙行业的结构、规则和趋势。

　　他们的眼光不是仅仅只盯着企业怎么做产品？怎么进行定价？请多少代言人？怎么打价格战？而是他们看到了整个行业的趋势。

　　比如中国乳业的“狂牛”品牌——蒙牛，牛根生从伊利出来的时候，他说了一句话，蒙牛是新生的品牌，可我们的团队是行业里最资深的营销力量。为什么蒙牛能在短短的五年里面就成为行业老二，而今天可以跟伊利平分天下的品牌？是因为牛根生非常清楚中国乳业的行业结构、规则和趋势。